En un coup d'œil
- Missions: Développez et pilotez la stratégie commerciale pour les grands comptes de la région.
- Entreprise: Sysco, leader mondial de la distribution alimentaire avec une culture d'entraide.
- Avantages: CDI, équipe dynamique, opportunités de développement professionnel et environnement inclusif.
- Autres infos: Déplacements fréquents dans la région Languedoc Roussillon.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui valorise votre talent et impacte le secteur de la restauration.
- Qualifications: Expérience en commerce BtoB et management, sens du relationnel et de la négociation.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration. Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients. Notre raison d’être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres.
Nous recrutons en CDI rattaché au site de Pierrelatte un :
MANAGER RESPONSABLE COMPTES CLES REGIONAL H/F
Rattaché(e) au Directeur Commercial de Région, vous déployez et pilotez la stratégie commerciale Sysco France sur les grands comptes de la région Languedoc Roussillon, avec l’appui d’une équipe de 5 comptes clés. Véritable leader de proximité, vous êtes garant(e) de la performance commerciale, du développement stratégique des comptes et de l’animation de votre équipe.
A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :
- Analyser les résultats et les indicateurs commerciaux et mettre en œuvre les plans d’actions adaptés
- Animer, accompagner et piloter une équipe de 6 comptes clés : fixation des objectifs, suivi des performances, coaching et montée en compétences
- Assurer la conquête, la prospection et le développement de comptes stratégiques régionaux
- Contribuer activement au développement et à la fidélisation des grands comptes via des actions de suivi, de négociation et de lobbying
- Répondre et exploiter les appels d’offres régionaux
- Négocier les accords commerciaux et piloter les marges
- Se positionner comme un moteur du changement, en accompagnant les transformations de l’entreprise et en impliquant son équipe
- Veiller à l’application des procédures qualité et sécurité, notamment en matière de sécurité alimentaire (ISO 22000) et de respect de la chaîne du froid
Votre profil :
- De formation commerciale, vous avez acquis une expérience solide en commerce et en management BtoB, idéalement dans les secteurs de la distribution ou de la restauration hors foyer.
- Vous maîtrisez la gestion de comptes clés et savez piloter la performance commerciale avec méthode et sens des priorités.
- Reconnu(e) pour votre sens du relationnel et de la négociation, vous savez construire des relations de confiance durables et déployer des plans d’actions adaptés à chaque client ou enseigne.
- Manager de terrain, vous prenez plaisir à accompagner vos équipes au quotidien, à les faire grandir et à les fédérer autour d’objectifs communs.
- Animé(e) par le goût du commerce et du terrain, vous faites preuve d’énergie, d’agilité et de pragmatisme, aussi bien auprès de vos clients que de votre équipe.
- À l’aise avec les outils informatiques, vous les utilisez comme de véritables soutiens pour le pilotage et le suivi de votre activité.
Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l’ensemble du périmètre régional Languedoc Roussillon.
Sysco a signé un partenariat avec la société Aktisea pour favoriser l’embauche de personnes en situation de handicap, et développe une politique active pour garantir la sécurité de l’ensemble de ses collaborateurs.
Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l’aventure Sysco !
Manager comptes clés régional employeur : Sysco Corp.
Sysco est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et inclusif où la diversité est célébrée. Situé à Tours, ce poste de Manager des Ventes en Restauration Collective permet de travailler au cœur d'une équipe passionnée, avec des opportunités de développement professionnel et des initiatives pour garantir la sécurité et le bien-être de tous. Rejoindre Sysco, c'est s'engager dans une aventure enrichissante où votre talent sera valorisé et où vous contribuerez à relier le monde à travers l'alimentation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Manager comptes clés régional
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Sysco Corp., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Manager comptes clés régional
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Sysco Corp.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Sysco Corp. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sysco Corp.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Sysco Corp. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Sysco Corp..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
