En un coup d'œil
- Missions: Définir et piloter la stratégie commerciale de Medria à l'international.
- Entreprise: Holding innovante dans le secteur AgTech, axée sur des solutions technologiques.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et déplacements fréquents.
- Autres infos: Poste basé en Bretagne, avec une équipe à encadrer et des projets passionnants.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de l'agriculture avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Diplôme Bac+5 et 5-10 ans d'expérience en vente B2B complexe.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Basée à Noyal (35), Innoval Développement est une holding opérationnelle du Groupe Innoval, organisée en pôles stratégiques : Smart Decision, Smart Protect et Services en Elevage. Son objectif est de valoriser les capitaux investis à travers des solutions technologiques, innovantes et opérationnelles.
Le pôle Smart Decision comporte 3 entités technologiques :
- Dilepix : spécialisée dans la vision par ordinateur et l’intelligence artificielle appliquée à l’élevage. Elle développe des algorithmes capables d’analyser en temps réel les comportements des animaux.
- ITK : à partir de modélisation agronomique et climatique, elle propose des solutions d’aide à la décision, principalement en élevage (santé, reproduction, nutrition) et en grandes cultures.
- iCowsoft : spécialiste des systèmes de gestion de troupeaux et logiciels de suivi technico-économique, elle propose des outils ergonomiques, interopérables.
Nouvelle filiale du pôle Smart Decision, Médria porte le challenge commercial de diffuser, structurer et développer la distribution et la vente des solutions innovantes décrites ci-dessus sur les marchés français et internationaux.
Dans ce cadre, nous recrutons le/la RESPONSABLE COMMERCIAL MEDRIA (H/F). Il/elle a pour mission de définir et piloter la stratégie commerciale de Medria dans le monde, pour accompagner sa croissance, structurer son modèle de distribution et renforcer la valeur des offres sur le marché de l’AgTech.
Rattaché au directeur du Pôle, il/elle aura la charge de :
- Développement Commercial – Distribution – Produits Standards
- Co-construire une stratégie de commercialisation.
- Structurer, animer et faire croître un réseau en France et à l’international.
- Identifier les types de clients et zones clés en lien avec la stratégie du pôle.
- Mettre en place des outils de pilotage du réseau (contrats, KPI, objectifs).
- Assurer un accompagnement technique et commercial (formations…).
- Vente directe Grands Compte – Prestations sur mesure
- Prospecter et contractualiser avec des acteurs majeurs (coop, fabricants…).
- Élaborer des offres personnalisées en lien avec les experts technologiques.
- Rédiger des propositions commerciales ad-hoc (techno + rémunération).
- Piloter les cycles de vente long avec une approche conseil / solutions.
- Management de l’équipe commerciale et pilotage de la performance
- Constituer et encadrer une première équipe de 3 commerciaux.
- Organiser les priorités, les objectifs et l’animation commerciale régulière.
- Utiliser et faire utiliser le CRM (Hubspot) pour le suivi client et le reporting.
- Suivre les KPI commerciaux (CA, marge, prospects, closing, satisfaction…).
Le poste est basé en Bretagne près de Rennes (Noyal) avec des déplacements fréquents.
Profil recherché :
- Diplôme de niveau Bac+5 (ingénieur agri/agro, IAA, école de commerce).
- Solide expérience (5-10 ans) en vente B2B complexe, directe et indirecte.
- Maîtrise des modèles économiques SaaS, abonnements, offres sur mesure.
- Bonne culture du secteur AgTech, numérique agricole, data, IA appliquée.
- Connaissance du secteur agroéquipement / élevage / agriculture connectée.
- Capacité à manager une petite équipe.
- Pratique fluide d’un CRM (Hubspot), reporting et construction de prévisions.
- Rigueur dans le suivi des projets et bonne coordination interservices.
- Expérience en partenariats commerciaux (revendeur, instituts techniques…).
- Compréhension des contraintes techniques et de développement logiciel.
- Pratique de la négociation commerciale internationale (Fr/Angl).
- Francophone et très bon niveau d’anglais (une 3e langue serait un plus).
RESPONSABLE COMMERCIAL H/F employeur : SYNOVIVO (HR - Agriculture & Biotech)
AMOTERRA est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la passion pour la renaturation des sols sont au cœur de nos activités. Basé à Angers, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des projets significatifs qui impactent positivement notre environnement. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture d'entreprise axée sur le développement durable et le soutien mutuel.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de SYNOVIVO (HR - Agriculture & Biotech)
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE COMMERCIAL H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez SYNOVIVO (HR - Agriculture & Biotech)
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de SYNOVIVO (HR - Agriculture & Biotech). Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE COMMERCIAL H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez SYNOVIVO (HR - Agriculture & Biotech).
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de RESPONSABLE COMMERCIAL H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de SYNOVIVO (HR - Agriculture & Biotech). Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de SYNOVIVO (HR - Agriculture & Biotech) et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SYNOVIVO (HR - Agriculture & Biotech)
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles SYNOVIVO (HR - Agriculture & Biotech) évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
