En un coup d'œil
- Missions: Définir la stratégie commerciale et manager une équipe dynamique.
- Entreprise: Groupe familial leader dans la distribution d'équipements pour le bâtiment.
- Avantages: CDI, 35H/semaine, opportunités de croissance et un environnement stimulant.
- Autres infos: Poste basé à Lyon avec des déplacements réguliers sur le territoire français.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un acteur majeur et impactez le développement d'une entreprise en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et compétences en management.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Rattaché(e) au Directeur Général France et membre du Comité de Direction, vos principales responsabilités seront de :
- Définir et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes au niveau national ;
- Développer et pérenniser les relations avec les clients stratégiques de l'entreprise ;
- Manager directement une équipe composée de 3 Key Account Managers et 3 collaborateurs sédentaires en back-office ;
- Animer et fédérer, en transversal, les Directeurs de Secteur afin d'assurer la cohérence et le déploiement de la stratégie Grands Comptes sur l'ensemble du territoire ;
- Identifier les leviers de croissance, de développement et de création de valeur auprès des comptes nationaux ;
- Négocier et piloter des accords commerciaux complexes ;
- Suivre les enjeux de rentabilité, marge et ROI des comptes stratégiques ;
- Coordonner les différentes parties impliquées internes et garantir une parfaite circulation de l'information ;
- Apporter une véritable hauteur de vue sur les enjeux commerciaux, organisationnels et économiques de l'entreprise.
Ce poste présente une forte dimension nationale et nécessite, particulièrement durant les premiers mois, des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français. La Localisation : Le poste est idéalement basé à Lyon. Une localisation dans une autre grande métropole, notamment Paris ou Lille, pourra néanmoins être envisagée.
PROFIL :
- De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel, le négoce ou la distribution professionnelle.
- Vous avez impérativement une bonne connaissance des circuits de distribution professionnels.
- Au-delà de votre expertise commerciale, vous avez démontré votre capacité à :
- Manager et faire grandir une équipe commerciale ;
- Développer des relations solides avec des clients grands comptes ;
- Mener des négociations à forts enjeux ;
- Piloter une activité avec une véritable culture du résultat et de la rentabilité ;
- Fédérer des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques dans une organisation matricielle ;
- Travailler aussi bien dans une dimension opérationnelle que stratégique ;
- Prendre de la hauteur, analyser les situations et transformer les enjeux business en plans d'action concrets.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre sens du client, votre capacité d'analyse, votre aisance relationnelle et votre capacité à fédérer.
Type de contrat : CDI
Contrat travail : Durée du travail 35H/semaine
Expérience : 1 An(s) Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires : Qualification : Agent de maîtrise
Secteur d'activité : Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.
Employeur : Notre client est un groupe familial reconnu, porté en France et à l'international, leader dans la distribution d'équipements et de solutions dédiées aux professionnels du bâtiment. Dans le cadre de la poursuite de sa croissance, il souhaite renforcer son développement et vous offre l'opportunité de rejoindre un acteur majeur du négoce industriel, à un moment clé de son évolution. Intégrez un groupe solide et participez activement à une nouvelle étape de son développement.
Directeur Grands Comptes H/F in Lille employeur : SYNOPTIC RH
Rejoindre notre client en tant que Chef de projet e-commerce H/F, c'est intégrer une entreprise innovante et dynamique qui valorise la croissance et le développement personnel. Avec un environnement de travail collaboratif et stimulant, vous bénéficierez d'opportunités de formation continue et d'une culture d'entreprise axée sur l'excellence et l'innovation. Située sur l'ensemble du territoire national, cette entreprise offre un cadre idéal pour ceux qui souhaitent s'investir dans des projets ambitieux et contribuer à une transformation digitale significative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Grands Comptes H/F in Lille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SYNOPTIC RH, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Grands Comptes H/F in Lille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SYNOPTIC RH:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SYNOPTIC RH et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SYNOPTIC RH
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SYNOPTIC RH utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SYNOPTIC RH.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
