En un coup d'œil
- Missions: Développez notre portefeuille de vidéosurveillance et gérez des partenariats clés.
- Entreprise: Entreprise innovante spécialisée dans la vidéosurveillance, basée à Paris.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage, et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilités de croissance de carrière et participation à des événements Synology.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le marché de la vidéosurveillance.
- Qualifications: BAC+5 avec 5 ans d'expérience en ventes B2B dans l'industrie de la vidéosurveillance.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Construisez un monde meilleur avec des données. Nous recherchons un Responsable des Ventes expérimenté pour développer notre activité et notre réseau pour notre portefeuille de vidéosurveillance. Ce rôle sera rattaché au Responsable de l'équipe Solution et sera basé dans notre bureau de Paris, avec des déplacements fréquents vers d'autres régions pour rencontrer partenaires, clients et prospects.
L'équipe Solution regroupe des experts techniques, des ingénieurs avant-vente et des commerciaux orientés solutions. Vous serez chargé de posséder et de développer les ventes de notre portefeuille de surveillance, qui comprend des caméras IP, des NVR (enregistreurs vidéo en réseau), des solutions d'analytique AI (DVA), des commutateurs PoE, des stations de visualisation pour murs de caméras, et bientôt des dispositifs de contrôle d'accès. Nous offrons une plateforme VMS complète (Surveillance Station) et une plateforme de surveillance Cloud (Surveillance365).
Le poste se concentrera principalement sur le marché français et Benelux, mais vous devrez également aider nos autres régions (Espagne, Portugal, Italie, Grèce) à développer leurs ventes de surveillance.
Votre mission :
- Gestion de Canal : Gérer un réseau existant de partenaires axés sur la vidéoprotection.
- Développement de Canal : Développer des pipelines de vente pour nos offres, y compris le recrutement de nouveaux partenaires et le développement de partenariats avec d'autres fabricants.
- Construire des Partenariats : Établir des relations solides avec tous nos partenaires en France et au Benelux par le biais de réunions virtuelles et de visites physiques pour les former et améliorer leurs connaissances.
- Consultation Utilisateur Final : Travailler directement avec les utilisateurs finaux pour analyser leurs besoins et fournir une solution complète avec l'assistance de l'équipe avant-vente, et travailler avec les partenaires de canal pour répondre à ce besoin.
- Suivi de Projet : Gérer l'ensemble du pipeline de projet avec les clients, de la consultation avant-vente à la tarification, aux recommandations de déploiement et à la collecte de retours.
- Prospection de Nouveaux Pipelines : Trouver et prospecter de nouveaux comptes (partenaires de canal et clients finaux) pour développer le pipeline de ventes.
- Gestion des Clients VIP : Posséder la relation avec nos principaux comptes de surveillance.
- Gestion de Contenu : Être responsable de la création et de la publication de contenu axé sur la surveillance en partenariat avec le reste de l'équipe Solution et notre équipe Marketing.
- Participation à des Événements : Participer aux événements et webinaires de Synology, ainsi qu'à des activités externes en tant que représentant de nos solutions de surveillance.
- Reporting et Analyse : Analyser les chiffres de vente et créer des plans stratégiques pour accroître les ventes.
- Autres Tâches : Effectuer d'autres tâches selon les besoins.
Votre profil :
- Éducation et Expérience : BAC+5 et plus de 5 ans d'expérience en ventes B2B ou gestion de comptes dans l'industrie de la vidéosurveillance. Une expérience technique sera également valorisée.
- Connaissance du Marché et des Canaux : Familiarisé avec l'industrie de la vidéosurveillance, et en particulier avec les canaux (distributeurs, revendeurs, intégrateurs de systèmes…).
- Connaissance Technique : Solide connaissance des produits et solutions de vidéosurveillance, idéalement y compris les offres de Synology.
- Compétences Linguistiques : Français natif et un niveau avancé en anglais sont requis.
- Compétences : Autonomie et esprit entrepreneurial, fortes compétences en présentation, capacités organisationnelles, créativité, et capacité à gérer plusieurs tâches et projets.
FR Solution Sales Manager - Videosurveillance in Puteaux employeur : Synology
Synology est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de notre culture. En tant que Sales Manager pour la France et le Benelux, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec une équipe passionnée par les solutions de vidéosurveillance. De plus, notre engagement envers le développement des compétences et la formation continue garantit que chaque employé peut évoluer et exceller dans sa carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher FR Solution Sales Manager - Videosurveillance in Puteaux
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Synology
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Synology. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que FR Solution Sales Manager - Videosurveillance in Puteaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Synology.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de FR Solution Sales Manager - Videosurveillance !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Synology. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Synology et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Synology
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Synology évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
