En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des équipes d'ingénierie et de sécurité pour vendre nos solutions innovantes.
- Entreprise: Aikido, une startup dynamique qui révolutionne la sécurité pour les développeurs.
- Avantages: Salaire compétitif, actions, flexibilité des horaires et environnement de travail sans stress.
- Autres infos: Opportunités de croissance rapide et un environnement de travail basé sur la confiance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe étoile et aidez à transformer la sécurité en un atout pour les développeurs.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS, idéalement dans la cybersécurité ou les outils pour développeurs.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous rendons la sécurité moins pénible pour les développeurs. Les outils de sécurité n'ont pas suivi l'évolution de la manière dont les logiciels sont construits aujourd'hui. Ils interrompent les équipes, ralentissent les sorties et transforment la sécurité en un goulot d'étranglement au lieu d'une capacité. Nous avons créé Aikido pour changer cela. Aikido construit des produits de sécurité axés sur les développeurs qui réduisent les risques réels sans entraver le déploiement des logiciels. Nous nous concentrons sur ce qui compte vraiment et automatisons le reste. Nous prenons à bras-le-corps les outils de sécurité hérités avec lesquels les équipes ont été coincées, et nous gagnons. Si vous souhaitez nous aider à prendre des parts de marché et à construire des produits que les développeurs aiment réellement utiliser, vous êtes au bon endroit.
En tant qu'Account Executive ENT, vous serez responsable de générer de nouvelles affaires dans le secteur des entreprises, d'élargir les relations existantes et de sécuriser des partenariats à long terme avec les équipes d'ingénierie, DevOps et de sécurité. Vous prospecterez les bonnes entreprises, gérerez l'ensemble du processus de vente et développerez la relation une fois qu'elles seront devenues clientes. Vous vendrez directement aux équipes d'ingénierie, DevOps et de sécurité et veillerez à ce qu'Aikido devienne leur plateforme de sécurité par défaut.
Responsabilités :
- Posséder le cycle complet pour une liste définie de cibles d'entreprise, depuis le premier contact jusqu'à la conclusion.
- Construire et approfondir les relations avec les leaders senior en ingénierie, plateforme et sécurité.
- Stimuler l'expansion au sein des comptes existants en étroite collaboration avec le service client et le produit.
- Créer des présentations et des démonstrations sur mesure montrant une valeur technique et commerciale claire.
- S'aligner avec le marketing et les alliances sur des programmes basés sur les comptes et des actions menées par des partenaires.
- Maintenir une prévision précise et une gestion disciplinée du pipeline dans HubSpot.
- Représenter Aikido sur le terrain lors d'événements industriels et partenaires.
6 à 10 ans d'expérience en vente SaaS, idéalement dans la cybersécurité, DevSecOps ou les outils pour développeurs. Un historique cohérent de conclusion de contrats complexes de 6 et 7 chiffres. Expérience dans la gestion de plusieurs comptes stratégiques avec une approche à long terme axée sur les relations. À l'aise pour mener des conversations techniques sur les produits et établir des liens entre la profondeur technique et les résultats commerciaux. Efficace tant dans les ventes directes aux entreprises que dans les affaires assistées par des partenaires. Communicateur fort, orienté vers les détails, commercialement avisé et capable d'opérer de manière interfonctionnelle. Situé en France.
Ce que vous pouvez attendre :
- Lignes de décision courtes.
- Grande responsabilité.
- Façonner les projets qui comptent et expédier rapidement.
- Grandir aussi vite que nous.
- Prendre plus, posséder plus et tracer votre propre chemin.
- Rémunération technologique de premier ordre et actions.
- Confiance élevée, valeurs fortes, zéro bureaucratie.
- Flexibilité dans les horaires de travail.
- Une entreprise qui respecte ses valeurs dans une atmosphère ouverte et informelle.
Nous recrutons pour le talent, la motivation et le potentiel. Tout le reste est du bruit.
Account Executive Enterprise France in Paris employeur : Syndicate
Aikido est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et l'autonomie, offrant à ses employés la possibilité de façonner des projets significatifs dans un environnement dynamique. Avec une culture de travail ouverte et informelle, Aikido favorise la croissance personnelle et professionnelle, tout en offrant des rémunérations compétitives et des opportunités d'équité. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission passionnante pour transformer la sécurité des développeurs et faire partie d'une entreprise en pleine expansion avec une vision claire pour l'avenir.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Enterprise France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Syndicate, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Enterprise France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Syndicate:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Syndicate et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Syndicate
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Syndicate utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Syndicate.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
