En un coup d'œil
- Missions: Développez notre activité B2B en vendant des solutions logicielles innovantes.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise dynamique et internationale au cœur du Sud de la France.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail partiel, tickets restaurants et 6 jours de RTT par an.
- Autres infos: Formation complète et accompagnement personnalisé pour booster votre carrière.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe multiculturelle et impactez le marché avec des solutions SaaS.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou informatique et 2 ans d'expérience en vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 50513 - 61738 € par an.
- Poste à pourvoir en
- Janvier 2027
Type d’emploi
CDI, temps plein, statut cadre
Nous recrutons un(e) Account Executive pour développer notre activité commerciale sur le marché B2B des solutions logicielles en mode Saa S et hybride.
Vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par la qualification des opportunités, la découverte des besoins, les démonstrations et la négociation commerciale.
Vous développez votre pipeline à partir des leads entrants générés par le Marketing, des opportunités qualifiées par notre SDR et de vos propres actions de prospection outbound.
Après l’acquisition de nouveaux clients, vous assurez également le développement commercial de votre portefeuille en identifiant des opportunités d’upsell et de cross-sell, en pilotant les renouvellements et en veillant à la fidélisation des clients.
Votre approche consultative et votre capacité à comprendre les enjeux métiers, techniques et financiers de vos interlocuteurs vous permettront de construire des opportunités à forte valeur ajoutée et de développer durablement le chiffre d’affaires de Symtrax.
Vous serez amené(e) à promouvoir nos solutions de facturation électronique, d’archivage, de signature électronique, de digitalisation et d’automatisation des échanges de données auprès d’entreprises françaises et européennes.
Une formation complète à nos solutions logicielles vous sera proposée dès votre arrivée afin de vous permettre de devenir rapidement autonome.
- Vos missions
- Acquisition de nouveaux clients
Vous êtes responsable de la génération de nouvelles opportunités commerciales et de l’acquisition de nouveaux comptes.
- Traiter les opportunités qualifiées et les rendez-vous transmis par le SDR.
- Développer votre propre pipeline grâce à des actions de prospection outbound ciblée, de social selling et à l’activation de votre réseau professionnel.
- Identifier de nouvelles opportunités auprès d’entreprises correspondant à notre cible.
- Comprendre les besoins, les enjeux métiers, les budgets et les processus de décision de vos prospects.
- Identifier les décideurs et les parties prenantes nécessaires à la réussite des ventes.
- Gestion du cycle de vente et closing
Vous pilotez vos opportunités commerciales de la qualification jusqu’à la signature du contrat.
- Organiser et mener les rendez-vous de découverte commerciale.
- Présenter nos solutions lors de démonstrations web et de présentations commerciales.
- Construire des propositions commerciales et financières adaptées aux besoins identifiés.
- Coordonner les équipes techniques et avant-vente pour répondre aux enjeux des prospects.
- Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu’au closing.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités et définir les prochaines étapes pour faire avancer les décisions.
- Représenter Symtrax lors de salons professionnels et contribuer à l’animation de webinaires avec l’équipe Marketing.
- Développement et fidélisation des comptes clients
Après la signature, vous prenez en charge la relation commerciale avec vos clients et développez leur potentiel dans la durée.
- Construire une relation de confiance avec vos clients et assurer un suivi régulier de leurs besoins.
- Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell afin d’augmenter le chiffre d’affaires généré par chaque compte.
- Développer les ventes de nouvelles solutions, de nouveaux services ou de nouveaux cas d’usage.
- Anticiper les besoins futurs et les risques de départ afin de favoriser la rétention des clients.
- Piloter les renouvellements des souscriptions et anticiper les échéances contractuelles.
- Coordonner les interlocuteurs internes pour assurer le suivi des engagements commerciaux et la bonne mise en œuvre des contrats.
- Développer durablement la valeur du portefeuille clients.
- Pilotage de la performance commerciale
Vous êtes responsable de votre objectif commercial individuel et de la fiabilité de votre activité dans le CRM.
- Atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires en combinant acquisition de nouveaux clients et développement des comptes existants.
- Maintenir un pipeline commercial suffisamment alimenté grâce aux leads Marketing, aux opportunités transmises par le SDR et à vos propres actions de prospection.
- Mettre à jour le CRM à chaque étape du cycle de vente en suivant le Sales Process mis en place par le Sales Manager.
- Suivre vos indicateurs de performance, vos opportunités en cours et vos prochaines actions commerciales.
- Préparer des prévisions de ventes fiables et partager régulièrement votre forecast avec le Sales Manager (Weekly Sales meeting et Weekly 1-1).
- Collaborer avec les équipes marketing, techniques et support pour assurer une bonne coordination des actions commerciales.
Des déplacements ponctuels pourront être nécessaires pour rencontrer des clients stratégiques ou participer à des événements professionnels.
Environnement de travail
Symtrax SA est située dans l’environnement chaleureux du Sud de la France, et nous communiquons au quotidien avec nos filiales Européennes, Asiatiques et Américaines.
Vous travaillerez en open-space à Nîmes et aurez la possibilité d’effectuer jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.
Vous souhaitez enrichir vos compétences professionnelles, mais également vous enrichir humainement au sein d’une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle, alors rejoignez l’équipe Symtrax !
Retrouvez-nous sur notre compte Instagram @Symtrax.
- Les plus du poste
- Formation complète à nos solutions et accompagnement personnalisé
- Environnement international
- Possibilité de télétravail partiel
- Carte tickets restaurants
- Epargne salariale (Prime de partage de la valeur et Plans d’épargne entreprise)
- Mise à disposition d’une place de parking
- 6 jours de RTT par an
- Salaire
- Salaire fixe : à partir de 42k brut annuel, à négocier selon expérience.
- Salaire variable : plan de commissionnement annuel défini selon expérience.
- Compétences et expérience
Vous êtes diplômé(e) d’études supérieures en commerce ou en informatique.
Vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des logiciels, du Saa S ou des solutions techniques.
Vous avez une expérience dans la prospection commerciale, la gestion d’opportunités et la négociation jusqu’au closing.
Vous savez exploiter des leads entrants tout en développant votre propre pipeline par des actions de prospection outbound.
Vous êtes à l’aise avec la gestion d’un portefeuille clients, l’upsell, le cross-sell et les renouvellements.
Vous maîtrisez la gestion d’un pipeline commercial, le forecast et le suivi des objectifs.
Vous disposez d’un niveau d’anglais professionnel (B2 minimum) pour échanger avec nos équipes et clients internationaux.
Les qualités personnelles (soft skills) que nous recherchons Vous êtes autonome, avec un fort esprit d’analyse et de synthèse.
Vous avez le sens du relationnel, une capacité à s’adapter à des interlocuteurs très variés et un véritable goût du challenge.
Vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si Vous avez des connaissances sur la facturation électronique, la comptabilité, des environnements SAP ou des ERP.
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Account Executive (F/H) in Nîmes employeur : Symtrax
Symtrax offre un environnement de travail dynamique et collaboratif, favorisant le développement professionnel à travers des opportunités de formation et de croissance. Les employés bénéficient d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la satisfaction client, avec un soutien constant des équipes techniques et commerciales. La flexibilité du travail hybride permet également un meilleur équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (F/H) in Nîmes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Symtrax, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (F/H) in Nîmes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Symtrax:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Symtrax et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Symtrax
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Symtrax utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Symtrax.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
