En un coup d'œil
- Missions: Diriger l'équipe de vente pour atteindre des objectifs stratégiques et développer des relations clients solides.
- Entreprise: SUSE, leader mondial en logiciels open source d'entreprise avec une culture collaborative.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière, reconnaissance des réussites et liberté d'expression.
- Autres infos: Culture inclusive valorisant la diversité et favorisant l'innovation.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché français avec des solutions de pointe.
- Qualifications: Expérience en gestion d'équipe de vente et compétences en stratégie commerciale.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
À propos de nous
SUSE est un leader mondial des logiciels open source pour les entreprises. En transformant les innovations communautaires en solutions sécurisées, souveraines et prêtes pour l'IA, SUSE permet aux clients d'échapper à la dépendance des fournisseurs et de reprendre le contrôle de leur destin informatique.
Description du poste
Aperçu du rôle
Le Country Manager dirige les activités de SUSE en France, en se concentrant sur la croissance stratégique et la part de marché. Ce rôle est responsable de la direction de l'équipe française pour générer des revenus, établir des relations solides avec les clients et fournir des solutions adaptées qui s'alignent sur les objectifs des clients et la proposition de valeur de SUSE.
Responsabilités clés
- Diriger l'équipe des Account Executives dans la définition et l'atteinte des objectifs de vente trimestriels et annuels.
- Favoriser une culture de vente performante, axée sur le développement des compétences et le coaching continu.
- Guider les Account Executives dans le développement de stratégies centrées sur le client.
- Assurer que l'équipe identifie et saisisse les opportunités de vente additionnelle et croisée.
- Gérer et maintenir la précision du pipeline de ventes et des prévisions.
- Soutenir les Account Executives dans la construction de relations avec les parties prenantes clés.
- Servir de point d'escalade et conseiller stratégique.
- Collaborer étroitement avec des équipes interfonctionnelles pour élaborer des stratégies complètes.
- Surveiller et évaluer les tendances du marché et les activités des concurrents.
- Promouvoir un état d'esprit de croissance au sein de l'équipe.
- Fournir des conseils sur les meilleures pratiques en matière de méthodologies de vente.
- Participer activement aux processus d'acquisition de talents.
- Favoriser une culture d'équipe inclusive où toutes les voix sont entendues.
- Plaider pour l'inclusion et la diversité comme facteurs essentiels de performance.
Compétences et expérience
- Expérience démontrée dans la direction d'une équipe de vente performante dans l'industrie des logiciels d'entreprise.
- Capacité à analyser et interpréter les données sur les tendances du marché et les besoins des clients.
- Compétences en établissement de relations avec des cadres supérieurs.
- Compréhension approfondie des méthodologies de vente d'entreprise.
- Capacité à communiquer efficacement la proposition de valeur de SUSE.
- Compréhension approfondie des solutions industrielles telles que l'infrastructure Linux et le cloud hybride.
- Expérience dans le recrutement de talents divers et la création d'environnements d'équipe inclusifs.
Ce que nous offrons
Nous vous donnons la liberté d'être vous-même. Vous travaillerez dans une communauté mondiale de personnes uniques, avec des parcours, des talents et des perspectives différents.
Valeurs de SUSE
La culture de SUSE repose sur quatre valeurs clés : Choix, Communauté, Confiance et Innovation.
Bienvenue
Bienvenue dans votre parcours SUSE !
France - Country Sales Leader in Paris employeur : SUSE
SUSE est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation, la diversité et l'inclusion au sein de son équipe. En tant que spécialiste des ventes Telco Edge, vous bénéficierez d'un environnement dynamique où votre expertise sera reconnue et célébrée, tout en ayant l'opportunité de collaborer avec des leaders du secteur. Avec des possibilités de croissance professionnelle et un engagement envers le bien-être de ses employés, SUSE offre un cadre de travail stimulant et gratifiant à travers l'EMEA.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher France - Country Sales Leader in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez SUSE
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de SUSE. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que France - Country Sales Leader in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez SUSE.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de France - Country Sales Leader !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de SUSE. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de SUSE et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SUSE
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles SUSE évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
