En un coup d'œil
- Missions: Diriger l'équipe de vente pour atteindre des objectifs stratégiques et développer des relations clients solides.
- Entreprise: SUSE, leader mondial en logiciels open source d'entreprise.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière, culture inclusive et reconnaissance des réussites.
- Autres infos: Promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de l'équipe pour stimuler l'innovation.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché français avec des solutions de pointe.
- Qualifications: Expérience en gestion d'équipe de vente et compétences en analyse de données.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
France - Country Sales Leader
Location: Paris, France
Time Type: Full time
À propos de nous
SUSE est un leader mondial des logiciels open source pour les entreprises. En transformant les innovations communautaires en solutions sécurisées, souveraines et prêtes pour l'IA, SUSE permet aux clients d'échapper à la dépendance des fournisseurs et de reprendre le contrôle de leur destin informatique.
Aperçu du rôle
Le Country Manager dirige les activités de SUSE en France, en se concentrant sur la croissance stratégique et la part de marché. Ce rôle est responsable de la direction de l'équipe française pour générer des revenus, établir des relations solides avec les clients et fournir des solutions adaptées aux objectifs des clients et à la proposition de valeur de SUSE.
Responsabilités clés
- Diriger l'équipe des Account Executives dans la définition et l'atteinte des objectifs de vente trimestriels et annuels.
- Favoriser une culture de vente performante, axée sur le développement des compétences et le coaching continu.
- Surveiller et guider les Account Executives dans le développement de stratégies centrées sur le client.
- Gérer et maintenir la précision du pipeline de ventes et des prévisions.
- Soutenir les Account Executives dans la construction de relations avec les parties prenantes clés.
- Collaborer étroitement avec des équipes interfonctionnelles pour élaborer des stratégies complètes.
- Promouvoir un état d'esprit de croissance au sein de l'équipe.
- Participer activement aux processus d'acquisition de talents.
- Encourager une culture d'équipe inclusive où toutes les voix sont entendues.
Compétences et expérience
- Expérience démontrée dans la direction d'une équipe de vente performante dans l'industrie des logiciels d'entreprise.
- Capacité à analyser et interpréter les données sur les tendances du marché et les besoins des clients.
- Compétences en communication de la proposition de valeur de SUSE.
- Compréhension approfondie des méthodologies de vente d'entreprise.
- Expérience dans le recrutement de talents divers et la création d'environnements d'équipe inclusifs.
Ce que nous offrons
Nous vous donnons les moyens d'être audacieux, de faire avancer votre carrière et de créer l'avenir que vous souhaitez. Nous célébrons et récompensons vos réalisations. SUSE est un environnement dynamique qui évolue rapidement, nécessitant agilité, esprit d'entreprise et ouverture d'esprit.
Valeurs de SUSE
- Choix: Nous sommes responsables de nos choix.
- Communauté: Nous embrassons la diversité de pensée.
- Confiance: Nous favorisons un environnement où chacun se fait confiance.
- Innovation: Nous nous engageons à l'amélioration continue et à la créativité.
Country Sales Leader in Paris employeur : SUSE
SUSE est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation, la diversité et l'inclusion au sein de son équipe. En tant que spécialiste des ventes Telco Edge, vous bénéficierez d'un environnement dynamique où votre expertise sera reconnue et célébrée, tout en ayant l'opportunité de collaborer avec des leaders du secteur. Avec des possibilités de croissance professionnelle et un engagement envers le bien-être de ses employés, SUSE offre un cadre de travail stimulant et gratifiant à travers l'EMEA.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Country Sales Leader in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SUSE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Country Sales Leader in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SUSE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SUSE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SUSE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SUSE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SUSE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
