En un coup d'œil
- Missions: Chasser et closer des comptes CSE à forte valeur, de la prospection à la signature.
- Entreprise: Superprof, la plus grande plateforme mondiale de cours particuliers.
- Avantages: Carte Swile, Alan pour la santé, événements bien-être, et 200€ de cours offerts.
- Autres infos: Environnement commercial ambitieux avec un fort potentiel de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte l'éducation à l'échelle mondiale.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en B2B, compétences en communication et sens de l'écoute.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Fondée en 2013 et 100% autofinancée, Superprof est devenue la plus grande plateforme mondiale de cours particuliers avec 30+ millions de professeurs dans 90+ pays. Nous proposons un service de mise en relation entre ceux qui souhaitent apprendre et ceux qui souhaitent transmettre et vivre de leurs passions. Nous proposons plus de 2000 disciplines telles que le sport, les langues, la musique, l'art, les loisirs et le soutien scolaire.
Pour soutenir notre croissance sur la verticale B2B, nous recrutons un Account Executive Senior spécialisé sur la cible CSE. Si tu as une vraie âme de chasseur, que tu adores prospecter et closer de nouvelles opportunités, ce poste est fait pour toi. C’est un rôle clé pour accompagner la phase de scaling du département, dans une dynamique Go-To-Market.
Nous recherchons un Account Executive CSE, prêt(e)s à évoluer dans un environnement commercial ambitieux et orienté résultat pour accélérer notre développement auprès des Comités Sociaux et Économiques (CSE). En tant qu'Account Executive CSE, ton rôle sera de générer des opportunités à forte valeur et de répondre aux besoins de nos prospects, en pilotant l'ensemble du cycle de vente de bout en bout.
- Chasser et closer des comptes CSE à forte valeur, du premier contact à la signature.
- Représenter Superprof sur les salons et événements et transformer ces rencontres en opportunités.
- Qualifier les leads afin de maintenir un pipeline commercial sain et performant.
- Développer un portefeuille de nouveaux clients CSE.
- Identifier les opportunités et construire une stratégie de conquête des comptes.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature.
- Construire des propositions commerciales à forte valeur ajoutée.
Tu aimes la chasse et tu dépasses régulièrement tes objectifs. Tu fais preuve de rigueur et de résilience sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. Tu justifies d'au moins 3 ans d'expérience sur un poste similaire (Account Executive, Business Developer), sur des cycles de vente B2B. Curieux(se) et capable de comprendre les enjeux politiques et humains propres aux CSE ; Résilient(e) face aux refus et motivé(e) par la conquête ; Reconnu(e) pour votre sens de l'écoute et votre intelligence relationnelle. Tu possèdes d'excellentes compétences de communication en français, à l'écrit comme à l'oral.
Processus de recrutement :
- Premier échange téléphonique avec TAM (talent acquisition manager).
- Entretien de découverte et Use Case en live dans nos locaux.
- Débrief et décision finale.
Travailler pour une entreprise internationale qui a un impact : faire de l'éducation une priorité en mettant en relation des personnes avec des enseignants dans le monde entier. Chez Superprof, travailler dans les meilleures conditions est important, ainsi que le bien-être de nos équipes qui nous tient à cœur :
- Carte Swile : 10€ par jour travaillé (50% pris en charge par Superprof).
- Alan pour tes frais de santé, et prévoyance.
- Des événements bien-être/QVCT.
- Équilibre vie privée/professionnelle.
- 200 euros de cours de bienvenue, offerts, à utiliser sur notre plateforme.
- Une rémunération variable directement liée à tes performances.
ACCOUNT EXECUTIVE SENIOR – CIBLE CSE – B2B (H/F) employeur : Superprof
Travailler chez Superprof, c'est évoluer dans un environnement bienveillant et stimulant au cœur de Paris, où vous aurez l'opportunité de collaborer avec une équipe internationale passionnée et dynamique. Nous offrons des équipements modernes, des formations gratuites et des événements réguliers pour favoriser le développement personnel et professionnel, tout en contribuant à des projets ayant un impact réel sur nos clients. Rejoignez-nous pour relever des défis enrichissants dans une ambiance de travail agréable et collaborative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher ACCOUNT EXECUTIVE SENIOR – CIBLE CSE – B2B (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Superprof
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Superprof. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que ACCOUNT EXECUTIVE SENIOR – CIBLE CSE – B2B (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Superprof.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de ACCOUNT EXECUTIVE SENIOR – CIBLE CSE – B2B (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Superprof. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Superprof et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Superprof
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Superprof évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
