En un coup d'œil
- Missions: Développer notre empreinte sur le marché français et gérer un portefeuille de clients.
- Entreprise: Supermicro, leader en solutions serveur et stockage, en pleine expansion.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement diversifié et inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le marché technologique mondial.
- Qualifications: Minimum 7 ans d'expérience en vente et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
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Supermicro® is a Top Tier provider of advanced server, storage, and networking solutions for Data Center, Cloud Computing, Enterprise IT, Hadoop/ Big Data, Hyperscale, HPC and Io T/Embedded customers worldwide.
We are amongst the fastest growing company among the Silicon Valley Top 50 technology firms.
Our unprecedented global expansion has provided us with the opportunity to offer many new positions to the technology community.
We seek talented, passionate, and committed engineers, technologists, and business leaders to join us to drive accelerated growth and technology-led innovation in the global marketplace.
Job Summary
Supermicro Computer is looking for a Sr.
Sales Manager who is able to develop footprint in Enterprise, Public Sector, ISVs, CPSs and GSIs companies in France, with knowledge of the market and experience in the country.
Essential Duties and Responsibilities
- Acquire, grow our business & market share with top Enterprise, Public Sector, ISVs, GSIs in France.
- Accountable for acquiring, managing, and developing new customer’s portfolio and generating new revenue.
- Accountable for influencing customers, driving sales motions and projects towards best Supermicro solutions fitting customer needs.
- Accountable for generating new opportunities, managing pipeline and performing business reviews against objectives.
- Ownership - drive customer projects internally, be advocate for winning new business and driving awareness internally to obtain necessary sponsorship and support.
- Drive sales, go to market strategies and engagements with customers, positioning Supermicro's full solution stacks & products.
Qualifications
- Min. 7 years’ experience in similar role & responsibilities.
- Demonstrated past success and ability to acquire, engage & influence customer C-Level and senior stakeholders and executives.
- Bachelors in science or business administration.
- Understating of compute, workloads, server, storage, management solutions, cloud data centers and enterprise IT environment.
- Demonstrated experience in driving RFP responses and aligning winning strategies.
- Understanding of customers’ sales motions and business (Enterprise, Public Sector, ISVs, CPSs and GSIs).
- Strategic business thinker coupled with a passion for execution.
- Consistently exceeds quota and key performance metrics.
- Ability to work effectively across matrixed organizations and time-zones internally & with customers.
- Strong verbal, written and presentation communications skills.
- Fluent in French and English (written and spoken), any other language a plus.
EEO Statement
Supermicro is an Equal Opportunity Employer and embraces diversity in our employee population.
It is the policy of Supermicro to provide equal opportunity to all qualified applicants and employees without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, protected veteran status or special disabled veteran, marital status, pregnancy, genetic information, or any other legally protected status.
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Senior Sales Executive employeur : Supermicro
Supermicro est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où les ingénieurs de service peuvent développer leurs compétences techniques tout en travaillant sur des systèmes de serveurs et GPU de pointe. Située dans un secteur en pleine expansion, l'entreprise favorise la croissance professionnelle à travers des formations continues et des opportunités de mentorat, tout en valorisant une culture d'innovation et de partage des connaissances. Les employés bénéficient également d'une flexibilité de travail et d'un soutien pour équilibrer vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales Executive
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Supermicro, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Supermicro:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Supermicro et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Supermicro
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Supermicro utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Supermicro.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
