En un coup d'œil
- Missions: Développer des plans de croissance créatifs pour augmenter notre part de marché.
- Entreprise: Supermicro, un leader technologique en solutions serveur et stockage.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et culture inclusive.
- Autres infos: Travaillez avec des clients Fortune 500 et développez votre réseau professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine expansion et impactez le marché mondial.
- Qualifications: Expérience en vente dans l'industrie informatique et compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
About Supermicro Supermicro® is a Top Tier provider of advanced server, storage, and networking solutions for Data Center, Cloud Computing, Enterprise IT, Hadoop/ Big Data, Hyperscale, HPC and Io T/Embedded customers worldwide.
We are amongst the fastest growing company among the Silicon Valley Top 50 technology firms.
Our unprecedented global expansion has provided us with the opportunity to offer many new positions to the technology community.
We seek talented, passionate, and committed engineers, technologists, and business leaders to join us to drive accelerated growth and technology-led innovation in the global marketplace.
Job Req ID: 29890
About Supermicro Supermicro® is a Top Tier provider of advanced server, storage, and networking solutions for Data Center, Cloud Computing, Enterprise IT, Hadoop/ Big Data, Hyperscale, HPC and Io T/Embedded customers worldwide.
We are amongst the fastest growing company among the Silicon Valley Top 50 technology firms.
Our unprecedented global expansion has provided us with the opportunity to offer many new positions to the technology community.
We seek talented, passionate, and committed engineers, technologists, and business leaders to join us to drive accelerated growth and technology-led innovation in the global marketplace.
Job Summary Supermicro Computer is looking for an experienced Business Development Director who can help grow our market share in Fortune 500 accounts, Gen AI CSP’s and VARs.
The ideal candidate will be responsible for managing and developing, expanding our customer’s portfolio, and thrive in a challenging environment.
Essential Duties And Responsibilities
- Design, implement and drive robust & creative growth plans that meet/exceed new business targets and customer retention objectives with the Sales Account teams.
- Maintain key customer relationships and develop and implement strategies for expanding the customer’s base/business.
- Establish monthly, quarterly, and yearly goals with team members.
- Maintain comprehensive and current knowledge of all sales activities, forecast opportunities, and available pipeline.
- Maintain accurate forecasting and pipeline reporting for the territory.
- Successfully manage relationships with customers. Visit customers and help them identify opportunities and improve sales and marketing strategies in selling Supermicro products.
- Recruit, onboard and enable a local ecosystem of SI, distributor and VAR partners in the territory.
- Build qualified Enterprise pipeline from scratch in a new market.
Qualifications
- Bachelor’s degree; Master’s degree in Business or Management related is a plus.
- Minimum 15 years of sales experience in computer, server, or hardware industry is preferred; software and/or cloud experience is a plus.
- Experience working with C-level executives in large Fortune companies and VAR’s/SI’s.
- Deep knowledge in server, storage and management solutions, knowledge in Cloud data centers and the enterprise IT environment.
- Great leadership and strong ability of working with and managing people from different groups.
- Strong communication skills across multiple disciplines, cultures, and geographies.
- Great analytic skills in market and industry research, constant drive to grow and passion to learn.
- Sense of humor.
EEO Statement Supermicro is an Equal Opportunity Employer and embraces diversity in our employee population.
It is the policy of Supermicro to provide equal opportunity to all qualified applicants and employees without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, protected veteran status or special disabled veteran, marital status, pregnancy, genetic information, or any other legally protected status.
#J-18808-Ljbffr
Business Development Director employeur : Supermicro
Supermicro est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où les ingénieurs de service peuvent développer leurs compétences techniques tout en travaillant sur des systèmes de serveurs et GPU de pointe. Située dans un secteur en pleine expansion, l'entreprise favorise la croissance professionnelle à travers des formations continues et des opportunités de mentorat, tout en valorisant une culture d'innovation et de partage des connaissances. Les employés bénéficient également d'une flexibilité de travail et d'un soutien pour équilibrer vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Director
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Supermicro
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Supermicro. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Director
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Supermicro.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Director !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Supermicro. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Supermicro et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Supermicro
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Supermicro évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
