En un coup d'œil
- Missions: Rencontrer des commerçants, comprendre leurs besoins et leur présenter nos solutions.
- Entreprise: SumUp, une entreprise innovante dans le secteur de la tech et de la fintech.
- Avantages: Salaire compétitif, congés payés, indemnités et formation continue.
- Autres infos: Opportunités d'évolution vers des postes seniors et un environnement international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et aidez les commerçants à prospérer.
- Qualifications: Expérience en prospection à froid et compétences commerciales requises.
Le salaire estimé est compris entre 57600 - 57600 € par an.
Vous aimez vendre, convaincre et aller directement à la rencontre de vos clients ? Chez SumUp, nous aidons les commerçants du quotidien à développer leur activité grâce à des solutions de paiement et de gestion simples, accessibles et performantes. Dans le cadre de notre croissance en France, nous recherchons un(e) commercial(e) terrain prêt(e) à partir à la conquête de nouveaux clients. Il s’agit d’un poste 100 % terrain : vous rencontrez directement les commerçants de votre secteur, identifiez leurs besoins, leur présentez nos solutions et les accompagnez jusqu’à la signature.
Votre rémunération
- 30 000 € bruts annuels de salaire fixe
- 27 600 € bruts annuels de variable cible, à 100 % des objectifs
- Soit un package cible de 57 600 € bruts annuels
- Variable entièrement déplafonné (à titre d’exemple, les commerciaux les plus performants peuvent dépasser 100 000 € bruts de rémunération annuelle totale)
Les modalités précises du plan de commissionnement vous seront présentées pendant le processus de recrutement.
Vos missions
- Prospecter directement les commerçants de votre secteur : restaurateurs, artisans, indépendants et commerces de proximité
- Comprendre leurs besoins et leur présenter les solutions SumUp les plus adaptées
- Réaliser des démonstrations claires et convaincantes de nos produits
- Négocier et conclure vos ventes directement sur le terrain
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature
- Développer durablement votre secteur grâce à une prospection régulière et structurée
- Suivre vos résultats et ajuster votre approche pour atteindre et dépasser vos objectifs
Ce que nous vous proposons
- Une formation complète et régulière à nos produits et à nos méthodes de vente
- Un accompagnement de proximité pour développer rapidement vos compétences commerciales
- Une grande autonomie dans l’organisation et le développement de votre secteur
- Un environnement dynamique, international et orienté vers la performance
- Une opportunité de rejoindre le secteur de la tech et de la fintech
- Des perspectives d’évolution vers des fonctions commerciales seniors ou d’encadrement
Une expérience préalable en prospection à froid est indispensable pour réussir dans ce poste.
Vos avantages
- 25 jours de congés payés, auxquels s’ajoutent les jours fériés et des jours de congé spéciaux offerts par SumUp (anniversaire, déménagement...)
- Break4Me : un mois de congé sabbatique entièrement rémunéré après trois ans d’ancienneté
- Titres-restaurant de 12 € par jour travaillé
- Allocation mobilité/véhicule de 400 € via Betterway
- Remboursement à 100 % de votre abonnement aux transports publics ou budget de mobilité douce de 600 € par an
- Indemnité téléphonique de 30 €
- Indemnité Internet de 36 €
- Mutuelle d’entreprise
- Accès à Wellpass, avec une participation de SumUp, pour vos activités sportives et de bien-être
- Accès à notre plateforme CE d’avantages salariés
- Consultations médicales à distance gratuites avec Livi
- Accès aux services de La Maison Bleue
- Accompagnement proposé par Action Logement
- Programme de recommandation interne
- Des opportunités régulières de formation, d’apprentissage et de développement professionnel
Processus de recrutement
- Échange avec un recruteur – Discussion sur votre parcours et vos motivations
- Entretien avec le manager – Approfondissement de vos compétences et de votre compréhension du rôle
- Mise en situation commerciale – Exercice pratique permettant d’évaluer votre approche de la vente terrain
À propos de SumUp
Chez SumUp, nous soutenons les commerçants du quotidien : artisans, restaurateurs, indépendants et commerces de proximité. Nos solutions leur permettent d’accepter facilement les paiements, de gérer leur activité et de se concentrer sur ce qu’ils font de mieux. Plus de 3 000 collaborateurs issus de 93 nationalités contribuent aujourd'hui à cette mission. Guidés par nos valeurs - Founder's Mentality, Team First et We Care - nous travaillons ensemble pour simplifier le quotidien des petites entreprises. SumUp est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité des parcours, des expériences et des profils.
Commercial(e) Terrain in Marseille employeur : SumUp
Chez SumUp, nous offrons un environnement de travail dynamique et inclusif, idéal pour les commerciaux terrain passionnés par la vente. Vous bénéficierez d'une formation continue, d'une rémunération attractive basée sur vos performances, ainsi que d'opportunités d'évolution rapide au sein d'une entreprise internationale en pleine croissance. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une communauté bienveillante qui valorise le développement personnel et professionnel tout en soutenant les petits commerçants dans leur quotidien.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) Terrain in Marseille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SumUp, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) Terrain in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SumUp:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SumUp et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SumUp
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SumUp utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SumUp.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
