En un coup d'œil
- Missions: Manager une équipe de commerciaux et développer notre activité à Lille.
- Entreprise: Rejoignez SumUp, une fintech innovante qui aide les petites entreprises.
- Avantages: Rémunération compétitive, formation continue et autonomie dans votre travail.
- Autres infos: Opportunités d'évolution vers des responsabilités régionales.
- Pourquoi ce job: Impactez la croissance de SumUp tout en développant vos compétences managériales.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Chez SumUp, nous aidons les petites entreprises à se développer, du café de quartier à la boutique indépendante. Notre mission est simple : permettre aux entrepreneurs de réussir grâce à des solutions financières puissantes et faciles à utiliser. Nous recherchons un(e) Territory Sales Manager pour piloter et développer notre activité commerciale terrain à Lille.
Vous serez responsable de la performance et du développement d'une équipe de commerciaux terrain en CDI. Présent(e) aux côtés de votre équipe, vous combinerez management, coaching commercial et pilotage stratégique de votre secteur.
Vos missions
- Manager et développer votre équipe
- Recruter, intégrer, former et accompagner une équipe de 12 à 15 commerciaux terrain en CDI.
- Définir des objectifs clairs et suivre régulièrement les performances individuelles et collectives.
- Mettre en place des plans d'accompagnement adaptés afin de faire progresser chaque membre de l'équipe.
- Créer un environnement motivant, exigeant et orienté vers la réussite collective.
Piloter la performance commerciale
- Suivre les principaux indicateurs de performance et identifier les actions permettant d'accélérer les résultats.
- Aider votre équipe à développer l'acquisition de nouveaux commerçants et à commercialiser les solutions d'encaissement et les terminaux de paiement SumUp.
- Accompagner régulièrement les commerciaux sur le terrain afin d'observer leurs pratiques, renforcer leur approche et les aider à conclure leurs opportunités.
- Intervenir sur certaines opportunités stratégiques et montrer l'exemple sur le terrain.
Développer votre secteur
- Construire et déployer la stratégie commerciale locale pour Lille.
- Identifier les zones et segments présentant le plus fort potentiel.
- Optimiser la couverture du secteur et l'organisation de l'activité terrain.
- Développer durablement la présence de SumUp auprès des commerçants locaux.
Contribuer à la stratégie Field Sales
- Faire remonter les enseignements du terrain afin d'améliorer notre stratégie commerciale.
- Collaborer avec les équipes Sales, Talent Acquisition, Performance et les autres fonctions partenaires.
- Tester de nouvelles initiatives et mesurer leur impact sur la performance.
- Partager les bonnes pratiques avec les autres responsables commerciaux.
Vous vous épanouirez dans ce rôle si vous :
- Disposez d'une expérience confirmée dans la vente terrain B2B, idéalement auprès de TPE et PME.
- Avez déjà managé, accompagné et fait progresser une équipe de commerciaux terrain.
- Maîtrisez le pilotage d'indicateurs commerciaux et savez transformer les données en plans d'action concrets.
- Êtes à l'aise dans le coaching, le feedback et l'accompagnement sur le terrain.
- Êtes orienté(e) résultats et savez mobiliser une équipe autour d'objectifs ambitieux.
- Parlez couramment français et anglais.
- Connaissez bien le marché lillois ou êtes capable de vous l'approprier rapidement.
- Une expérience dans la fintech, les solutions de paiement, le SaaS, les télécommunications ou les technologies destinées aux commerçants constituera un véritable atout.
Ce que nous proposons
- Une rémunération fixe compétitive complétée par une part variable déplafonnée.
- Une prise en charge à 50 % des transports en commun.
- Des titres-restaurant et une mutuelle avec participation de l'employeur.
- Une allocation téléphonique ainsi que les outils nécessaires à votre réussite : CRM, équipement et ressources commerciales.
- Des formations régulières et un budget dédié à votre développement professionnel.
- L'accès à Wellpass, aux avantages du CSE et au service de téléconsultation Livi.
- Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité et le pilotage de votre secteur.
- Des perspectives d'évolution vers des responsabilités régionales plus larges.
- L'opportunité de rejoindre une fintech internationale qui transforme le commerce de proximité.
Pourquoi rejoindre SumUp ?
Ce poste vous permettra d'avoir un impact direct sur la croissance de SumUp à Lille tout en construisant et en développant une équipe commerciale performante. Vous disposerez de l'autonomie nécessaire pour définir votre stratégie locale, accompagner vos équipes sur le terrain et contribuer concrètement à l'évolution de notre organisation Field Sales en France.
TerManager Lille employeur : SumUp
Chez SumUp, nous offrons un environnement de travail dynamique et inclusif, idéal pour les commerciaux terrain passionnés par la vente. Vous bénéficierez d'une formation continue, d'une rémunération attractive basée sur vos performances, ainsi que d'opportunités d'évolution rapide au sein d'une entreprise internationale en pleine croissance. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une communauté bienveillante qui valorise le développement personnel et professionnel tout en soutenant les petits commerçants dans leur quotidien.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher TerManager Lille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SumUp, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que TerManager Lille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SumUp:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SumUp et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SumUp
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SumUp utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SumUp.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
