En un coup d'œil
- Missions: Rencontrer des entreprises locales et vendre des solutions de paiement innovantes.
- Entreprise: SumUp, leader dans les solutions de paiement pour PME.
- Avantages: Commissions déplafonnées, formation continue et flexibilité d'organisation.
- Autres infos: Opportunité de revenus illimités et développement de votre réseau professionnel.
- Pourquoi ce job: Devenez votre propre patron tout en aidant les commerçants à prospérer.
- Qualifications: Expérience en vente terrain et prospection à froid requise.
Conseiller(ère) commercial(e) terrain expérimenté(e) Indépendant | Rémunération à la commission uniquement | Territoire de vente local | Commissions déplafonnées
À propos de l’opportunité Nous recherchons des commerciaux terrain expérimentés, à l’aise pour se rendre dans une entreprise, engager la conversation avec le propriétaire et convaincre de nouveaux commerçants.
En tant que conseiller commercial itinérant indépendant, vous vendrez les solutions de paiement, de point de vente et logicielles de Sum Up aux petites et moyennes entreprises de votre région.
Vous identifierez vous-même vos prospects, gérerez votre portefeuille d’opportunités et accompagnerez les clients lors de leur mise en route.
Vous devrez justifier d’une expérience en prospection à froid et apprécier la vente en face à face sur le terrain.
Vous gérerez votre propre activité et organiserez vos démarches commerciales de manière autonome, tout en bénéficiant de la formation et du soutien de Sum Up.
- Vos missions
- Trouver de nouveaux clients grâce à des visites en face à face, de la prospection en porte- à- porte et des démarches directes.
- Cibler les entreprises locales générant d’importants volumes de paiement et susceptibles de tirer parti des produits Sum Up.
- Poser des questions sur le fonctionnement de chaque entreprise et recommander des solutions adaptées en matière de paiement, de matériel, de caisse et de logiciels.
- Gérer le processus de vente depuis le premier échange, en passant par les démonstrations de produits, la gestion des objections et la conclusion, dans le cadre du partenariat.
- Aider les clients à mettre en place et à commencer à utiliser leurs produits Sum Up.
- Établir des relations avec les chefs d’entreprise et demander des recommandations aux clients satisfaits.
- Planifier vos visites et vos suivis afin d’optimiser votre temps sur le terrain.
- Suivre votre activité, vos opportunités et vos résultats de vente, et transmettre les informations nécessaires au traitement des ventes.
- Échanger avec votre interlocuteur Sum Up pour bénéficier de son expertise produit et de conseils commerciaux.
- Ce que nous recherchons
- Indispensable
- Au moins un an d’expérience dans la vente sur le terrain dans des secteurs tels que les télécommunications, l’énergie, les technologies d’entreprise, la gestion des déchets, les systèmes de sécurité ou l’approvisionnement en produits alimentaires et boissons.
- Une expérience de la prospection à froid, notamment en démarchant des entreprises en face à face et en trouvant vos propres prospects.
- Une expérience de la vente auprès de petites et moyennes entreprises et des relations directes avec les propriétaires ou les décideurs.
- Des résultats démontrables en matière d’acquisition de nouveaux clients et d’atteinte d’objectifs commerciaux.
- Nous vous demanderons des exemples de vos réalisations et de la manière dont vous y êtes parvenu.
- La capacité à gérer un processus de vente de la première prise de contact à la conclusion, y compris la gestion des questions et des objections.
- Un bon sens de l’organisation et un suivi rigoureux.
- La capacité à gérer les refus, à tirer les leçons des retours d’expérience et à persévérer.
- Une bonne compréhension du statut d’indépendant et la volonté de développer votre portefeuille de clients.
- La capacité à vous déplacer sur votre territoire de vente afin de rencontrer régulièrement vos prospects et clients.
- Atouts
- Un réseau existant de chefs d’entreprise locaux susceptibles de bénéficier des produits Sum Up.
- Une expérience dans le domaine des paiements, des services aux commerçants ou des systèmes de point de vente.
- Une expérience de la vente par téléphone est un atout, mais vous devez également avoir vendu en face à face sur le terrain.
- Rémunération
Il s’agit d’une activité indépendante, rémunérée exclusivement à la commission, sans salaire de base ni revenu minimum garanti.
Les commissions sont déplafonnées et dépend de vos résultats commerciaux et de l’activité des commerçants apportés.
- Le système de commissions comprend, dans le cadre des conditions Partner :
- Paiements : 50 % du revenu net annualisé lié aux transactions.
- Matériel : 50 % du prix de vente retenu dans le barème.
- Logiciels et abonnements : 50 % du montant annuel retenu dans le barème.
- Revenu résiduel : 20 % du revenu net mensuel généré par les commerçants apportés, pendant une durée maximale de trois ans.
- Avantage de bienvenue : trois fois le montant habituel des commissions résiduelles pendant les trois premiers mois.
- Primes supplémentaires liées à certains produits ou opérations commerciales.
- Les nouveaux partenaires bénéficient des conditions Partner pendant la période de lancement.
Leur maintien est ensuite soumis aux critères d’activité du programme ; un barème Agent de 40 %, sans commissions résiduelles, peut s’appliquer.
- Les conditions d’éligibilité, les bases de calcul et les modalités de versement sont précisés dans le contrat et présentés avant tout engagement.
- Les commissions s’entendent avant…
- #J-18808-Ljbffr
Conseiller(ère) commercial(e) terrain expérimenté(e) employeur : SumUp
Chez SumUp, nous offrons un environnement de travail dynamique et inclusif, idéal pour les commerciaux terrain passionnés par la vente. Vous bénéficierez d'une formation continue, d'une rémunération attractive basée sur vos performances, ainsi que d'opportunités d'évolution rapide au sein d'une entreprise internationale en pleine croissance. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une communauté bienveillante qui valorise le développement personnel et professionnel tout en soutenant les petits commerçants dans leur quotidien.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Conseiller(ère) commercial(e) terrain expérimenté(e)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SumUp, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Conseiller(ère) commercial(e) terrain expérimenté(e)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SumUp:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SumUp et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SumUp
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SumUp utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SumUp.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
