En un coup d'œil
- Missions: Vendez des solutions de paiement aux PME locales et établissez des relations solides.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise innovante qui valorise l'autonomie et la performance.
- Avantages: Commissions déplafonnées, formation continue et soutien personnalisé.
- Autres infos: Flexibilité totale dans la gestion de votre emploi du temps.
- Pourquoi ce job: Développez votre réseau tout en ayant un impact direct sur les entreprises locales.
- Qualifications: Expérience en vente terrain et prospection à froid requise.
Conseiller(ère) commercial(e) terrain expérimenté(e)
Indépendant | Rémunération à la commission uniquement | Territoire de vente local | Commissions déplafonnées
Nous recherchons des commerciaux terrain expérimentés, à l’aise pour se rendre dans une entreprise, engager la conversation avec le propriétaire et convaincre de nouveaux commerçants.
En tant que conseiller commercial itinérant indépendant, vous vendrez les solutions de paiement, de point de vente et logicielles de Sum Up aux petites et moyennes entreprises de votre région.
Vous identifierez vous-même vos prospects, gérerez votre portefeuille d’opportunités et accompagnerez les clients lors de leur mise en route.
Vous devrez justifier d’une expérience en prospection à froid et apprécier la vente en face à face sur le terrain.
Vous gérerez votre propre activité et organiserez vos démarches commerciales de manière autonome, tout en bénéficiant de la formation et du soutien de Sum Up.
- Trouver de nouveaux clients grâce à des visites en face à face, de la prospection en porte‑à‑porte et des démarches directes.
- Cibler les entreprises locales générant d’importants volumes de paiement et susceptibles de tirer parti des produits Sum Up.
- Poser des questions sur le fonctionnement de chaque entreprise et recommander des solutions adaptées en matière de paiement, de matériel, de caisse et de logiciels.
- Gérer le processus de vente depuis le premier échange, en passant par les démonstrations de produits, la gestion des objections et la conclusion, dans le cadre du partenariat.
- Aider les clients à mettre en place et à commencer à utiliser leurs produits Sum Up.
- Établir des relations avec les chefs d’entreprise et demander des recommandations aux clients satisfaits.
- Planifier vos visites et vos suivis afin d’optimiser votre temps sur le terrain.
- Suivre votre activité, vos opportunités et vos résultats de vente, et transmettre les informations nécessaires au traitement des ventes.
- Échanger avec votre interlocuteur Sum Up pour bénéficier de son expertise produit et de conseils commerciaux.
- Ce que nous recherchons
- Indispensable
- Au moins un an d’expérience dans la vente sur le terrain dans des secteurs tels que les télécommunications, l’énergie, les technologies d’entreprise, la gestion des déchets, les systèmes de sécurité ou l’approvisionnement en produits alimentaires et boissons.
- Une expérience de la prospection à froid, notamment en démarchant des entreprises en face à face et en trouvant vos propres prospects.
- Une expérience de la vente auprès de petites et moyennes entreprises et des relations directes avec les propriétaires ou les décideurs.
- Des résultats démontrables en matière d’acquisition de nouveaux clients et d’atteinte d’objectifs commerciaux.
Nous vous demanderons des exemples de vos réalisations et de la manière dont vous y êtes parvenu.
- La capacité à gérer un processus de vente de la première prise de contact à la conclusion, y compris la gestion des questions et des objections.
- Un bon sens de l’organisation et un suivi rigoureux.
- La capacité à gérer les refus, à tirer les leçons des retours d’expérience et à persévérer.
- Une bonne compréhension du statut d’indépendant et la volonté de développer votre portefeuille de clients.
- La capacité à vous déplacer sur votre territoire de vente afin de rencontrer régulièrement vos prospects et clients.
- Atouts
- Un réseau existant de chefs d’entreprise locaux susceptibles de bénéficier des produits Sum Up.
- Une expérience dans le domaine des paiements, des services aux commerçants ou des systèmes de point de vente.
Une expérience de la vente par téléphone est un atout, mais vous devez également avoir vendu en face à face sur le terrain.
Rémunération
Il s’agit d’une activité indépendante, rémunérée exclusivement à la commission, sans salaire de base ni revenu minimum garanti.
Les commissions sont déplafonnées et dépendent de vos résultats commerciaux et de l’activité des commerçants apportés.
- Le système de commissions comprend, dans le cadre des conditions Partner :
- Paiements : 50 % du revenu net annualisé lié aux transactions.
- Matériel : 50 % du prix de vente retenu dans le barème.
- Logiciels et abonnements : 50 % du montant annuel retenu dans le barème.
- Revenu résiduel : 20 % du revenu net mensuel généré par les commerçants apportés, pendant une durée maximale de trois ans.
- Avantage de bienvenue : trois fois le montant habituel des commissions résiduelles pendant les trois premiers mois.
- Primes supplémentaires liées à certains produits ou opérations commerciales.
Les nouveaux partenaires bénéficient des conditions Partner pendant la période de lancement.
Leur maintien est ensuite soumis aux critères d’activité du programme ; un barème Agent de 40 %, sans commissions résiduelles, peut s’appliquer.
Les conditions d’éligibilité, les bases de calcul et les modalités de versement sont précisées dans le contrat et présentées avant tout engagement.
Les commissions s’entendent avant déduction de vos frais professionnels, cotisations sociales et impôts applicables.
Formation et accompagnement
Nous vous aiderons à vous familiariser avec les produits et leur commercialisation grâce à un parcours initial et à un accompagnement continu couvrant la prospection, les entretiens de vente, les démonstrations, la gestion des objections et l’accompagnement des clients.
Les modalités du parcours initial et les prérequis à la commercialisation vous seront communiqués avant le démarrage.
Votre interlocuteur Sum Up vous apportera également son soutien en matière de développement territorial, d’analyse de vos opportunités et de conseils commerciaux, dans le respect de votre autonomie d’organisation.
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Commercial Terrain - Indépendant (Freelance) in Bordeaux employeur : SumUp
Chez SumUp, nous offrons un environnement de travail dynamique et inclusif, idéal pour les commerciaux terrain passionnés par la vente. Vous bénéficierez d'une formation continue, d'une rémunération attractive basée sur vos performances, ainsi que d'opportunités d'évolution rapide au sein d'une entreprise internationale en pleine croissance. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une communauté bienveillante qui valorise le développement personnel et professionnel tout en soutenant les petits commerçants dans leur quotidien.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Terrain - Indépendant (Freelance) in Bordeaux
✨Rejoins des réseaux de freelances
Plonge dans des plateformes comme Malt ou Upwork où tu peux trouver des missions spécifiquement dans la vente et le développement commercial. En t'inscrivant et en créant un bon profil, tu augmentes tes chances d'attirer des clients qui recherchent exactement tes compétences.
✨Démarre ton portfolio
Prépare un portfolio mettant en avant tes réalisations en ventes. Même si tu commences, tu peux inclure des études de cas, des retours clients ou des projets académiques. Un bon portfolio démontre ta valeur aux clients potentiels et leur donne envie de travailler avec toi.
✨Profite des événements de networking
Assiste à des salons et des événements liés aux ventes et au développement commercial. C'est l’occasion parfaite pour échanger avec d'autres professionnels et trouver des clients. N'hésite pas à échanger tes cartes de visite et à rester en contact avec des prospects intéressés.
✨Cherche différentes sources de clients
Ne te limite pas à une seule plateforme. Utilise les réseaux sociaux comme LinkedIn pour te connecter avec des entreprises qui cherchent des freelances en ventes. Souvent, les petites entreprises et startups sont à la recherche de talents comme le tien, alors fais-toi connaître en publiant des contenus pertinents.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Terrain - Indépendant (Freelance) in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience en vente:Pour un rôle dans les ventes et le développement commercial, c'est crucial de démontrer ta capacité à générer des résultats. N'hésite pas à partager des chiffres concrets sur tes précédentes réussites commerciales dans ton CV, comme des taux de conversion ou des objectifs atteints. Ça attire l'attention et montre que tu es un pro de la vente !
Soigne ton portfolio:En tant que freelance, ton portfolio est ton meilleur allié. Assure-toi d'y inclure des études de cas ou des projets précédents qui montrent comment tu as aidé des clients à booster leurs ventes. Si tu as des témoignages de clients satisfaits, c'est encore mieux !
Exprime ta flexibilité dans ta lettre de motivation:Pour un travail freelance, il est important de montrer que tu es adaptable. Mentionne ta disponibilité et ta capacité à travailler sur différents projets ou avec divers clients. Ça montre que tu es prêt à répondre aux besoins spécifiques de SumUp.
N'oublie pas tes tarifs:Dans ton application, tu peux inclure une section sur tes tarifs pour donner de la transparence. Ça peut donner confiance à SumUp et leur faciliter la prise de décision. Assure-toi que tes prix reflètent bien ta valeur et ton expérience dans le domaine.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SumUp
✨Soignez votre argumentaire de vente
Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est essentiel de montrer que vous savez convaincre. Préparez-vous à présenter un argumentaire convaincant sur un produit, idéalement un que vous avez déjà vendu ou que vous souhaitez vendre chez SumUp. Cela nous permet de voir vos compétences en persuasion et en négociation en action.
✨Montrez votre portfolio de réussites
En tant que freelance, votre portfolio peut faire toute la différence. Rassemblez des études de cas de vos précédents projets, les résultats obtenus et des témoignages clients si possible. On doit avoir une idée concrète de la valeur que vous pouvez apporter à SumUp.
✨Anticipez les questions sur la prospection
Préparez-vous à répondre à des questions techniques concernant la prospection, comme les outils que vous utilisez (CRM, réseaux sociaux, etc.) et votre approche pour trouver de nouveaux clients. C'est un excellent moyen de montrer que vous faites du business et que vous savez ce qu'il faut pour développer un portefeuille client.
✨Fixez vos tarifs avec assurance
En freelance, il est crucial de parler de vos tarifs de manière confiante. Soyez prêt à justifier vos tarifs en fonction de la valeur que vous apportez. Pensez à des exemples concrets qui montrent comment vous avez généré un retour sur investissement pour vos clients précédents. Cela peut vraiment rassurer SumUp sur votre professionnalisme.
