Conseiller commercial terrain expérimenté indépendant in La Rochelle

Nous recherchons des conseillers commerciaux terrain expérimentés qui sont à l'aise pour visiter des entreprises, engager des conversations avec les propriétaires et convaincre de nouveaux commerçants. En tant que conseiller commercial indépendant, vous vendrez les solutions de paiement, de point de vente et de logiciels de SumUp aux petites et moyennes entreprises de votre région. Vous identifierez vos propres prospects, gérerez votre pipeline d'opportunités et soutiendrez les clients lors de leur démarrage.

Responsabilités :

• Trouver de nouveaux clients par le biais de visites en face à face, de prospection porte-à-porte et de contacts directs.
• Cibler les entreprises locales avec des volumes de paiement élevés qui pourraient bénéficier des produits SumUp.
• Poser des questions sur le fonctionnement de chaque entreprise et recommander des solutions de paiement, de matériel, de point de vente et de logiciels appropriées.
• Gérer le processus de vente depuis la première conversation jusqu'aux démonstrations de produits, en traitant les objections et en concluant des partenariats.
• Aider les clients à configurer et à commencer à utiliser leurs produits SumUp.
• Établir des relations avec les propriétaires d'entreprises et demander des recommandations aux clients satisfaits.
• Planifier vos visites et suivis pour optimiser votre temps sur le terrain.
• Suivre votre activité, vos opportunités et vos résultats de vente, et fournir les informations nécessaires au traitement des ventes.
• Discuter avec votre contact SumUp pour bénéficier de son expertise produit et de ses conseils en vente.

Exigences :

• Au moins un an d'expérience en vente sur le terrain dans des secteurs tels que les télécommunications, l'énergie, la technologie d'entreprise, la gestion des déchets, les systèmes de sécurité ou l'approvisionnement alimentaire et boissons.
• Expérience en prospection à froid, y compris l'approche des entreprises en face à face et la recherche de vos propres prospects.
• Expérience de vente aux petites et moyennes entreprises et interaction directe avec les propriétaires ou décideurs.
• Résultats démontrables dans l'acquisition de nouveaux clients et l'atteinte des objectifs de vente.
• Capacité à gérer un processus de vente depuis le premier contact jusqu'à la conclusion, y compris le traitement des questions et des objections.
• Bonnes compétences organisationnelles et suivi rigoureux.
• Capacité à gérer le rejet, à apprendre des retours et à persévérer.
• Bonne compréhension du statut d'indépendant et volonté de développer votre portefeuille client.
• Capacité à voyager dans votre territoire de vente pour rencontrer régulièrement prospects et clients.

Atouts :

• Un réseau existant de propriétaires d'entreprises locales qui pourraient bénéficier des produits SumUp.
• Expérience dans les paiements, les services aux commerçants ou les systèmes de point de vente.
• Une expérience en vente par téléphone est un avantage, mais vous devez également avoir vendu en face à face sur le terrain.

Conditions :

C'est un rôle indépendant rémunéré exclusivement par commission, sans salaire de base ni revenu minimum garanti. Les commissions sont illimitées et dépendent de vos résultats de vente et de l'activité des commerçants que vous apportez. Le schéma de commission comprend, selon les termes du Partenaire :

• Paiements : 50 % des revenus nets annualisés des transactions.
• Matériel : 50 % du prix de vente fixé dans la grille tarifaire.
• Logiciels et abonnements : 50 % du montant annuel fixé dans la grille tarifaire.
• Revenu résiduel : 20 % des revenus nets mensuels générés par les commerçants que vous apportez, pendant une période maximale de trois ans.
• Avantage de bienvenue : trois fois le montant habituel de la commission résiduelle pendant les trois premiers mois.
• Bonus supplémentaires liés à certains produits ou campagnes de vente.

Les nouveaux partenaires reçoivent les termes du Partenaire pendant la période de lancement. La continuité de l'éligibilité est ensuite soumise aux critères d'activité du programme ; un tarif d'Agent de 40 %, sans commissions résiduelles, peut s'appliquer. Les conditions d'éligibilité, les bases de calcul et les modalités de paiement sont spécifiées dans le contrat et présentées avant tout engagement. Les commissions sont avant déduction de vos frais professionnels, cotisations de sécurité sociale et taxes applicables. Nous vous aiderons à vous familiariser avec les produits et comment les vendre grâce à un programme initial et un soutien continu couvrant la prospection, les réunions de vente, les démonstrations, le traitement des objections et le support client. Les détails du programme initial et les prérequis pour vendre seront fournis avant votre début. Votre contact SumUp vous soutiendra également dans le développement de votre territoire, l'analyse des opportunités et les conseils en vente, tout en respectant votre indépendance dans l'organisation de votre travail.