En un coup d'œil
- Missions: Définir la stratégie commerciale et construire des relations durables avec les distributeurs en France.
- Entreprise: Philagro France, une filiale clé de Sumitomo Chemical en Europe.
- Avantages: Contrat permanent, voiture de fonction et opportunités de voyage.
- Autres infos: Poste de direction avec un fort potentiel de croissance et d'impact.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et transformez le secteur de la protection des plantes.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en ventes B-to-B dans le secteur de la protection des plantes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Philagro France est une filiale clé de Sumitomo Chemical Company en Europe, opérant avec succès sur le marché français depuis plusieurs années. Philagro France fournit des solutions innovantes à ses clients dans les segments conventionnels et biorationnels. Le marché français représente un marché stratégique pour Sumitomo Chemical et est le plus grand marché de l'UE, c'est pourquoi Sumitomo Chemical continuera d'investir dans l'innovation et la présence sur le marché.
Dans le cadre de la stratégie de l'entreprise et pour capter les tendances du marché, nous déplaçons notre attention du conventionnel vers le biorationnel. Le cadre réglementaire actuel en France suggère d'accélérer cette transformation. Nous voyons le potentiel de transformer Philagro France en une entreprise biorationnelle de premier plan, en s'appuyant sur notre innovation, notre engagement et notre réputation.
Nous recherchons un Directeur des Ventes M/F.
Mission principale
- Définir l'offre commerciale de Philagro France avec une approche stratégique identifiée par le marché afin de construire une relation durable avec la distribution française et promouvoir le développement de nos innovations en France, et ainsi livrer les résultats de vente attendus par le groupe.
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables de marché et partager certaines missions tout en ayant ses propres fonctions de négociation et de leadership d'équipe.
Description du poste
- Définir la stratégie commerciale de l'entreprise : Participer au développement du plan stratégique de l'entreprise, notamment au niveau de la politique de distribution et de la politique commerciale.
- Assurer la solidité des relations clients, dans le respect des règles de conformité internes et des engagements réciproques.
- Déployer les actions commerciales et marketing décidées au niveau national et régional avec les distributeurs, prescripteurs et utilisateurs cibles, dans deux segments de marché :
- Le marché des produits conventionnels et de biocontrôle
- Le marché des produits biostimulants
- Assurer des fichiers et rapports régulièrement mis à jour concernant les activités commerciales à présenter au comité de direction.
- Gestion des équipes de vente : Assurer le bon fonctionnement de l'équipe commerciale, de l'équipe marketing et du service client.
- Participation aux réunions annuelles pour la préparation des campagnes commerciales avec l'ensemble de l'équipe de vente France et les responsables marketing dédiés France.
- Interactions régulières avec les employés des départements marketing, juridique, service client et ventes France, basés au siège.
Profil et compétences requises
- Expérience : Minimum 10 ans d'expérience en ventes B-to-B dans le secteur de la protection des plantes.
- Compétences techniques : Compétences commerciales et orientation client dans le secteur de la protection des plantes. Expérience dans le secteur biorationnel et compréhension des facteurs clés de succès pour mener à bien la transformation. Leader inspirant capable d'engager les employés, parties prenantes et clients durant le parcours. Gestion budgétaire. Compétences en communication et capacité à travailler principalement en équipe commerciale. Maîtrise de l'anglais oral et écrit pour les échanges internes (obligatoire).
- Compétences comportementales : Motivé pour conduire le changement attendu et façonner l'avenir, voyant les défis et les résistances comme des opportunités. Un candidat engagé envers la stratégie de l'entreprise.
Informations supplémentaires
- Type de contrat : contrat à durée indéterminée
- Statut : cadre
- Date de début : dès que possible
- Mobilité : Capacité à voyager en France et à l'étranger. Voiture fournie par l'entreprise.
Les candidatures (CV + LM) doivent être envoyées à recrutement@philagro.fr.
Postulez maintenant.
Sales Director M/F in Lyon employeur : Sumitomo Chemical Group
Philagro France, en tant qu'affilié clé de Sumitomo Chemical Company, offre un environnement de travail dynamique et innovant, idéal pour les professionnels passionnés par le secteur de la protection des plantes. Avec un fort accent sur la transformation vers des solutions biorationnelles, l'entreprise favorise une culture de collaboration et d'engagement, tout en offrant des opportunités de croissance professionnelle à travers des formations continues et des projets stimulants. Située dans un marché stratégique, Philagro France garantit un cadre de travail enrichissant, soutenu par des investissements constants en innovation et une solide réputation sur le marché français.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Sumitomo Chemical Group
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Director M/F in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Sumitomo Chemical Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Director M/F in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Sumitomo Chemical Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Sumitomo Chemical Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sumitomo Chemical Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Sumitomo Chemical Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Sumitomo Chemical Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
