En un coup d'œil
- Missions: Développez le business de Studia dans le secteur public et transformez des besoins complexes en projets concrets.
- Entreprise: Studia, une entreprise innovante qui aide les organisations à exploiter leurs données depuis 20 ans.
- Avantages: Autonomie, expertises reconnues, et opportunités de croissance dans un marché stratégique.
- Autres infos: Travaillez avec des experts et construisez des relations de confiance avec des décideurs clés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et participez à la transformation du secteur public.
- Qualifications: Expérience commerciale solide dans le secteur public et compétences en vente stratégique.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Et si votre prochain terrain de conquête était le secteur public ? Chez Studia, nous aidons depuis plus de 20 ans des organisations à mieux capter, structurer et exploiter leurs données pour gagner en efficacité et en performance. Aujourd’hui, nous accélérons. Nouvelles offres, nouveaux marchés, structuration de notre Direction Commerciale : nous entrons dans une nouvelle phase de développement et souhaitons renforcer notre présence auprès des acteurs du secteur public.
Pour accompagner cette ambition, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Secteur Public capable d’ouvrir de nouvelles portes, de créer des opportunités et de transformer des besoins complexes en projets concrets.
Votre mission est claire : développer le business de Studia auprès du secteur public. Vous prenez en main l’ensemble du cycle commercial, de l’identification d’un compte cible jusqu’à la signature. Concrètement, vous allez :
- Conquérir de nouveaux comptes et développer activement votre réseau auprès des acteurs du secteur public ;
- Identifier les bons interlocuteurs, comprendre les circuits de décision et créer des relations avec les décideurs clés ;
- Détecter de nouvelles opportunités et faire émerger des besoins ;
- Comprendre les enjeux métiers et opérationnels de vos prospects pour construire une approche commerciale pertinente ;
- Piloter des ventes stratégiques sur des comptes complexes, avec des cycles de décision parfois longs et de multiples parties prenantes ;
- Construire et piloter votre pipeline commercial avec une vraie logique de performance ;
- Développer des relations de confiance dans la durée avec vos prospects et clients ;
- Piloter les réponses aux consultations et appels d’offres publics, en maîtrisant les procédures liées à la commande publique ;
- Construire les propositions commerciales avec nos experts métiers et nos équipes opérationnelles ;
- Négocier, convaincre et mener vos opportunités jusqu’à la contractualisation.
Vous ne serez pas seul(e) : vous travaillerez directement avec la Direction Commerciale et vous pourrez vous appuyer sur les expertises métiers et techniques de Studia pour construire des réponses solides et différenciantes.
Nous recherchons avant tout un tempérament de chasseur(se). Vous aimez ouvrir des comptes, décrocher des rendez-vous, créer une relation là où elle n’existait pas encore et transformer une opportunité en contrat. Et surtout, le secteur public est déjà votre terrain de jeu. Vous avez une expérience commerciale solide auprès d’acteurs publics et vous en connaissez les codes, les organisations et les processus de décision.
Vous êtes à l’aise avec :
- La prospection et l’ouverture de nouveaux comptes ;
- La vente stratégique et complexe ;
- Les cycles de vente longs et les environnements multi-interlocuteurs ;
- La cartographie des comptes et des circuits de décision ;
- Les marchés publics, le Code de la commande publique et les procédures de consultation ;
- Les appels d’offres et la construction de propositions commerciales à forte valeur ajoutée ;
- La négociation et le closing ;
- Le pilotage rigoureux d’un pipeline et d’objectifs commerciaux.
Vous êtes autonome, persévérant(e), curieux(se) et orienté(e) résultats. Vous savez créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau tout en travaillant collectivement avec les équipes internes. Une expérience dans la vente de prestations de services, solutions B2B, prestations intellectuelles ou offres IT/Data auprès du secteur public sera particulièrement appréciée.
Pourquoi rejoindre Studia ? Parce que vous arrivez à un moment où beaucoup reste à conquérir et à construire. Vous rejoignez une entreprise qui accélère son développement, structure son organisation commerciale et investit dans de nouvelles offres. Vous aurez donc l'opportunité de :
- Développer un marché stratégique pour Studia ;
- Disposer d'une vraie autonomie dans votre approche commerciale ;
- Vous appuyer sur des expertises métiers, IT et Data reconnues ;
- Travailler sur des projets à forts enjeux auprès d'acteurs publics ;
- Participer directement à la croissance et aux ambitions commerciales de Studia.
Ingénieur Commercial Secteur Public H/F in Vitrolles employeur : STUDIA
Rejoindre notre entreprise spécialisée en management de contenu, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la qualité sont au cœur de nos valeurs. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, des opportunités de développement professionnel et un soutien constant pour votre évolution de carrière, le tout dans un cadre stimulant qui valorise vos compétences techniques. Située dans une région propice à l'épanouissement personnel et professionnel, notre entreprise est un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence dans leur domaine.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial Secteur Public H/F in Vitrolles
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme STUDIA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial Secteur Public H/F in Vitrolles
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour STUDIA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur STUDIA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez STUDIA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme STUDIA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de STUDIA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
