En un coup d'œil
- Missions: Dirigez et formez une équipe de vente performante tout en développant des relations clients durables.
- Entreprise: Stripe, une plateforme d'infrastructure financière innovante pour les entreprises.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus, plans de retraite et avantages santé.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission qui transforme l'économie mondiale et boostez votre carrière.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en vente et 5 ans en gestion d'équipe.
Stripe est une plateforme d'infrastructure financière pour les entreprises. Des millions de sociétés - des plus grandes entreprises mondiales aux startups les plus ambitieuses - utilisent Stripe pour accepter des paiements, augmenter leurs revenus et accélérer de nouvelles opportunités commerciales. Notre mission est d'augmenter le PIB d'Internet, et nous avons une quantité incroyable de travail devant nous.
Qui nous sommes
L'équipe des Account Executives Enterprise chez Stripe aide certaines des plus grandes et des plus rapides entreprises en croissance au monde à tirer parti de Stripe.
Ce que vous ferez
- Vous dirigerez et coacherez des commerciaux performants, les aidant à atteindre des objectifs ambitieux, tout en travaillant directement avec des clients potentiels de Stripe.
- Recruter, former et diriger une équipe de professionnels de la vente.
- Construire de nouveaux processus et stratégies de vente pour une entreprise numérique et Enterprise en croissance.
- Développer la vision et la stratégie à long terme de l'équipe et gérer les opérations quotidiennes, en se concentrant sur la performance par rapport aux indicateurs clés de vente.
- Être responsable de l'augmentation des revenus et de l'acquisition de nouveaux clients à des taux de croissance élevés.
- Coacher et guider l'équipe dans le développement de compétences de vente consultatives et basées sur des solutions à travers tous les aspects du cycle de vente.
- Jouer un rôle personnel et direct dans la construction et le maintien de relations clients durables, jusqu'au niveau C.
- Inspirer, motiver et permettre le développement personnel et professionnel des membres de l'équipe.
- Travailler de manière collaborative et interfonctionnelle à travers l'organisation pour aider à façonner les produits et solutions de Stripe afin de répondre aux besoins des clients.
Qui vous êtes
Nous recherchons un leader autonome ayant démontré son succès dans un environnement en forte croissance et capable de résoudre des problèmes complexes avec peu de supervision. Les candidats idéaux auront une expérience en gestion et en leadership d'une équipe de vente technologique, d'excellentes compétences en communication et un talent pour comprendre les besoins uniques des clients.
Exigences minimales
- Plus de 10 ans d'expérience en vente et plus de 5 ans d'expérience en gestion d'équipe.
- Maîtrise de l'anglais et du français.
- Expérience démontrée dans la direction des ventes dans un environnement technologique en forte croissance.
- Capacité à recruter, former et coacher une équipe de vente performante.
- Capacité à établir des relations stratégiques avec des clients et des leaders d'opinion de l'industrie.
- Passion démontrée pour aider à faire évoluer de nouvelles entreprises technologiques.
- Capacité à comprendre et à articuler des concepts techniques, et à les traduire en termes pertinents pour l'industrie ou les affaires.
Qualifications préférées
- Expérience antérieure dans la direction d'une équipe dans un bureau international.
- Expérience antérieure dans l'industrie des paiements.
Attentes en matière de bureau
Les employés assignés au bureau dans la plupart de nos emplacements sont actuellement tenus de passer au moins 50 % de leur temps dans leur bureau local ou avec des utilisateurs. Cette attente peut varier en fonction du rôle, de l'équipe et de l'emplacement.
Rémunération et avantages
La fourchette salariale annuelle pour ce rôle dans l'emplacement principal est de 205 000 € à 307 400 €. Cette fourchette peut changer si vous êtes embauché dans un autre emplacement.
Nous attendons avec impatience de vos nouvelles. Chez Stripe, nous recherchons des personnes passionnées, déterminées et intègres. Vous êtes encouragé à postuler même si votre expérience ne correspond pas exactement à la description du poste. Vos compétences et votre passion se démarqueront, surtout si votre carrière a pris des tournures extraordinaires. Chez Stripe, nous accueillons des perspectives diverses et des personnes qui pensent rigoureusement et n'ont pas peur de remettre en question les hypothèses. Rejoignez-nous.
Sales Manager, Enterprise (Grower) in Paris employeur : Stripe
Stripe est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein de son équipe dynamique. En tant qu'Account Executive, vous aurez l'opportunité de travailler avec des entreprises de premier plan dans le secteur technologique, tout en bénéficiant d'un environnement de travail inclusif qui favorise la croissance personnelle et professionnelle. Avec des avantages compétitifs et une culture axée sur l'excellence, Stripe vous permet de contribuer à une mission significative tout en développant vos compétences dans un secteur en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager, Enterprise (Grower) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Stripe
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Stripe. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager, Enterprise (Grower) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Stripe.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager, Enterprise (Grower) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Stripe. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Stripe et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Stripe
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Stripe évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
