Account Executive, Enterprise Hunter (French-speaking) in Paris

Qui nous sommes

Stripe est une plateforme d'infrastructure financière pour les entreprises. Des millions de sociétés, des plus grandes entreprises mondiales aux startups les plus ambitieuses, utilisent Stripe pour accepter des paiements, augmenter leurs revenus et accélérer de nouvelles opportunités commerciales. Notre mission est d'augmenter le PIB d'Internet, et nous avons une quantité incroyable de travail devant nous. Cela signifie que vous avez une occasion sans précédent de mettre l'économie mondiale à la portée de tous tout en réalisant le travail le plus important de votre carrière.

À propos de l'équipe

En tant qu'Account Executive, Enterprise chez Stripe, vous serez responsable de la future croissance de Stripe en établissant de nouvelles relations avec des entreprises prospectives et en les transformant en utilisateurs satisfaits de Stripe.

Ce que vous ferez

En tant qu'Account Executive Enterprise, vous posséderez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en gérant les relations existantes et en identifiant de nouvelles opportunités pour étendre l'empreinte de Stripe au sein des comptes existants. Nous recherchons spécifiquement quelqu'un capable d'exécuter des stratégies de vente à long terme, d'interagir avec des parties prenantes internes et externes, de s'aligner sur les exigences techniques et commerciales avec les équipes produit, de créer de la valeur dans des situations concurrentielles, de diriger des négociations commerciales et de conclure des affaires.

Responsabilités

• Posséder une liste de comptes nommés et développer des plans de compte pour gagner de nouveaux clients avec des entreprises numériques natives et des entreprises.
• Construire et maintenir des relations clés avec des dirigeants de niveau C, tout en orchestrant les bons points de contact exécutifs.
• Développer des stratégies sortantes pour créer et entretenir des opportunités.
• Posséder l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, jusqu'à la mise en service.
• Diriger et mener des négociations commerciales pour augmenter et conserver les revenus des clients et la part de marché de Stripe.
• Développer des relations avec des parties prenantes exécutives chez des utilisateurs potentiels.
• Travailler avec des dirigeants d'entreprise de plusieurs fonctions (par exemple, Ingénierie, Produit et Finance) pour diriger des ateliers produits complexes et développer des analyses financières.
• Diriger et contribuer à des projets d'équipe pour développer et affiner notre processus de vente.
• Interagir avec des équipes interfonctionnelles (Architectes de solutions, Partenaires, Post-vente, Produit et Ingénierie) pour aider à conduire et itérer la stratégie de Stripe.

Qui vous êtes

Vous êtes un vendeur compétent, capable de vendre de la valeur à des clients potentiels, en engageant des conversations commerciales et techniques à plusieurs niveaux de l'organisation, y compris le CTO, le COO et le CFO. Vous avez de l'expérience avec des entreprises de taille intermédiaire supérieure et des entreprises. Vous avez une compréhension approfondie du parcours d'achat et pouvez diriger une vente complexe et multipartite de manière très consultative. Vous êtes habitué à créer de la valeur dans des situations concurrentielles et aimez travailler sur des produits qui nécessitent une compréhension approfondie du produit, combinée à des connaissances techniques. Vous êtes orienté vers les détails et aimez examiner les modèles commerciaux et aider les entreprises à quantifier leurs décisions d'investissement. Vous êtes enthousiaste à l'idée de prospecter et êtes capable de diriger indépendamment un cycle de vente de A à Z. Enfin, vous aimez construire – vous aimez participer activement au développement de notre processus de vente, à l'articulation de notre proposition de valeur et à la création d'outils et d'actifs clés. Si vous êtes motivé, intelligent, persévérant, résilient et un excellent coéquipier, nous voulons avoir de vos nouvelles.

Nous recherchons quelqu'un qui répond aux exigences minimales pour être considéré pour le poste. Si vous répondez à ces exigences, nous vous encourageons à postuler. Les qualifications préférées sont un bonus, pas une exigence.

Exigences minimales

• Plus de 7 ans d'expérience en vente, de préférence dans une entreprise technologique, avec un bilan de performances exceptionnelles.
• Expérience extensive dans la vente directe d'un produit ou service technologique, de préférence dans une entreprise axée sur les API, avec un bilan de performances exceptionnelles.
• Un bilan prouvé de faire avancer les processus de vente depuis leur création jusqu'à la conclusion en dirigeant des ventes complexes et multipartites de manière très consultative, en comprenant les stratégies et en appliquant la proposition de valeur.
• Une attitude positive et une éthique de travail inflexible face aux obstacles au succès, qu'ils soient externes ou internes.
• Habitude de générer une activité élevée avec pour objectif de construire et d'exécuter un pipeline sain d'affaires qualifiées à conclure.
• Capacité à comprendre les problèmes commerciaux complexes auxquels les entreprises sont confrontées aujourd'hui et à concevoir des solutions à travers plusieurs produits.
• Capacité à développer et exécuter des plans de compte couvrant plusieurs unités commerciales au sein d'organisations complexes.
• Compétences en présentation solides, en particulier pour des réunions en personne avec plusieurs parties prenantes.
• Capacité prouvée à diriger des négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure.
• Compétences supérieures en communication verbale et écrite en français et en anglais.
• Capacité à évoluer dans un environnement hautement ambigu et rapide.
• Intérêt marqué pour la technologie.

Qualifications préférées

• Expérience antérieure dans une entreprise Internet et logicielle en phase de croissance.
• Une expérience dans la fintech et les paiements est un plus.