En un coup d'œil
- Missions: Construire un canal partenariats innovant et stratégique pour une scale-up européenne de l'IA.
- Entreprise: Scale-up dynamique dans le secteur juridique, fondée en 2023 avec une forte croissance.
- Avantages: Travail au sein d'une équipe dirigeante, opportunités de développement professionnel et impact direct sur la croissance.
- Autres infos: Ambiance startup avec des déplacements réguliers entre Paris, Madrid, Barcelone ou Milan.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure excitante et façonnez l'avenir des partenariats en Europe.
- Qualifications: 7 ans d'expérience en business development et expertise en partenariats SaaS B2B.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
Depuis 2021, Team. is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.
AI, Gen AI, Deep Tech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.
Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une scale-up européenne de l'IA juridique, fondée en 2023, qui construit la plateforme où se fait le travail juridique en Europe continentale : plus de 7 millions de sources juridiques vérifiées, plus de 12 000 cabinets d'avocats et directions juridiques utilisateurs, et une Série B de 50 M$ bouclée pour accélérer en Europe, à commencer par l'Espagne et l'Allemagne.
Aujourd'hui, le canal partenariats n'existe qu'en Italie.
L'entreprise veut en faire un vrai levier de croissance : vous allez construire la fonction from scratch sur l'Italie, l'Espagne, l'Allemagne et la France, en rattachement direct à la co-fondatrice et CRO, comme membre du comité de direction.
Un rôle de bâtisseur, pas de gestionnaire d'un programme existant.
- Vos missions si vous les acceptez
- Construire le canal
- Concevoir le canal partenariats et en faire un levier de revenu significatif : co-sell, revente, revenue share.
- Définir le modèle opérationnel (le partenariat signe-t-il son propre revenu ou alimente-t-il le pipeline commercial ?) et le défendre, données à l'appui.
- Bâtir les playbooks : sourcing et qualification des partenaires, règles d'engagement, motion de co-sell.
- Porter les relations stratégiques
- Piloter en direct les relations les plus stratégiques (grands cabinets de conseil, intégrateurs, grands comptes), de la prospection à la signature.
- Ouvrir les premiers partenariats produit, à mesure que l'API se développe.
- Créer la formation, la certification et les supports de co-marketing qui rendront les partenaires autonomes.
- Piloter et structurer
- Définir le modèle d'attribution partenaires dans le CRM et la politique de deal registration.
- Fixer les KPI (pipeline généré, ARR sourcé ou influencé, logos activés), construire les tableaux de bord et animer les revues trimestrielles avec les partenaires.
- Recruter et manager les Partnership Leads pays, au rythme du volume d'affaires.
- Aligner les règles de passage de leads avec les Sales, les modèles de commissionnement avec la Finance et le Juridique, et les opportunités produit avec le Produit.
Et vous ?
- Vous avez au moins 7 ans d'expérience en business development, alliances ou channel dans le Saa S B2B, dont au moins 3 ans à porter des partenariats avec un objectif de revenu (intégrateurs, cabinets de conseil, grands comptes).
- Vous avez déjà construit un canal partenariats from scratch (playbook, modèle opérationnel), et pas seulement repris un programme existant.
- Vous avez géré des partenariats sur plusieurs marchés européens, et vous savez qu'un playbook ne se transpose pas tel quel d'un pays à l'autre.
- Vous savez structurer et négocier des accords de co-sell et de revenue share complexes, multi-interlocuteurs et à cycle long, avec des Big 4 ou des intégrateurs.
- Vous avez le jugement commercial et analytique pour bâtir des modèles de commissionnement, prévoir le pipeline et l'ARR, et prioriser par la donnée.
- Vous parlez anglais couramment, et au moins une langue parmi le français, l'italien, l'espagnol ou l'allemand.
- Vous avez le rythme et l'énergie d'une startup, et vous êtes basé(e) près d'un bureau de l'entreprise (Paris, Madrid, Barcelone ou Milan), avec des déplacements réguliers.
- Un plus : la pratique de MEDDICC ou de Challenger Sale.
- #J-18808-Ljbffr
Head Of Partnership Global H/F in Paris employeur : Stratégies
Rejoindre notre organisation professionnelle régionale à Montpellier, c'est intégrer un environnement dynamique où l'innovation numérique est au cœur de nos préoccupations. Nous offrons un cadre de travail collaboratif, des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur la sécurité et la conformité, tout en permettant à nos employés de contribuer activement à la transformation numérique de nos membres. Avec des déplacements fréquents et une rémunération compétitive, nous valorisons l'expertise et l'engagement de nos conseillers numériques dans un secteur en constante évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head Of Partnership Global H/F in Paris
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Stratégies. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Head Of Partnership Global H/F chez Stratégies, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head Of Partnership Global H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Stratégies.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Stratégies.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Stratégies
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Stratégies. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Stratégies avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
