Account Executive (AE) in Paris

StrangeBee a été fondée en 2018 avec une idée simple : donner aux équipes de sécurité des outils ouverts qui les aident réellement à répondre aux incidents. Aujourd'hui, TheHive est utilisé par des milliers d'analystes de sécurité dans 43 pays. Nous sommes une équipe de 90 personnes réparties entre Paris, Barcelone et les États-Unis, et nous continuons de croître.

Comment nous travaillons

• Centricité client : nous construisons pour de vraies équipes de sécurité face à de vraies menaces.
• Quête d'excellence : « suffisant » n'est pas notre standard.
• Accepter le changement : la cybersécurité évolue rapidement, et nous aussi.
• Une équipe : confiance, communication ouverte et sécurité psychologique, à travers les titres et les équipes.

Nous recherchons un Account Executive pour gagner et développer de grands comptes stratégiques sur un marché de la cybersécurité très concurrentiel. Basé à Paris ou Barcelone, vous travaillerez main dans la main avec nos équipes de pré-vente, marketing et succès client pour positionner TheHive comme une partie essentielle de la réponse aux incidents et des opérations de sécurité de nos clients.

Les essentiels

• Lieu : Paris ou Barcelone, hybride (2 jours par semaine au bureau)
• Contrat : Permanent, temps plein
• Rapporte à : VP Sales
• Salaire : 100 000 € – 140 000 € OTE/an
• Déplacements : réunions clients et événements de l'industrie
• Territoire : Europe

Ce que vous ferez

• Posséder l'ensemble du cycle de vente sur de grands comptes stratégiques, de la prospection à la signature
• Construire et exécuter des plans de compte au sein d'organisations complexes et multi-entités
• Engager des parties prenantes senior, y compris les CISOs, responsables SOC et leaders CSIRT
• Diriger les négociations impliquant des équipes juridiques, d'approvisionnement et de sécurité
• Réaliser des démonstrations, des preuves de concept et des ateliers avec notre équipe de pré-vente, et des campagnes basées sur les comptes avec le marketing
• Construire un pipeline qualifié, maintenir le CRM rigoureux et prévoir avec une visibilité claire et honnête, y compris lorsque qu'un accord est à risque
• Partager des informations concurrentielles avec le produit et la direction, et apporter de nouvelles idées pour améliorer notre processus de vente

Ce à quoi ressemble le succès

• Dans les 3 premiers mois : vous connaissez TheHive, notre marché et nos comptes clés, vous avez construit vos plans de compte et votre pipeline prend forme
• À 6 mois : vous avez fait avancer des opportunités stratégiques vers des étapes avancées et conclu vos premiers accords, avec une prévision à laquelle l'équipe peut faire confiance
• À 12 mois : vous avez atteint votre objectif annuel et élargi notre empreinte au sein de vos comptes clés

Ce que vous apportez

• Plus de 5 ans en tant qu'Account Executive ou dans un rôle similaire de vente de logiciels B2B
• Vous avez conclu des accords d'entreprise ou stratégiques avec des tailles d'accords significatives, à travers des cycles de vente longs et multi-parties prenantes
• Vous négociez et concluez avec confiance dans des environnements concurrentiels
• Vous expliquez clairement la valeur technique et opérationnelle, notamment autour des opérations SOC, de la réponse aux incidents, des intégrations et de l'automatisation
• Vous gérez plusieurs opportunités complexes en parallèle avec une forte discipline CRM et de prévision
• Vous prenez des initiatives, faites ce que vous dites que vous allez faire, et essayez une approche différente lorsque le manuel ne convient pas
• Vous mettez les véritables intérêts du client en premier, même si cela signifie une conversation plus difficile ou un chemin plus long pour conclure
• Expérience dans la vente de cybersécurité, SaaS ou logiciels d'infrastructure
• Français et anglais courants, à l'écrit comme à l'oral, où que vous soyez basé

Avis souhaitable

• Expérience dans la vente à de grandes entreprises, organisations du secteur public ou MSSP
• Familiarité avec les flux de travail SOC, CSIRT ou de réponse aux incidents
• Expérience dans des environnements de vente multi-pays ou internationaux

Ce que nous offrons

• Travail hybride : 2 jours au bureau
• Assurance santé : couverture à déterminer selon le pays
• Équipement : ordinateur portable et configuration fournis
• Vie d'équipe : sorties, événements d'équipe, communauté TheHive
• Assurance santé Benefiz, entièrement prise en charge par l'employeur
• Allocation Benefiz de 12,62 € net par jour travaillé, utilisable pour une large gamme de dépenses (restaurants, courses, loyer, factures d'électricité, etc.)
• Prime de vacances : 25 jours de congés payés
• Jours RTT supplémentaires selon le calendrier de l'entreprise (accord collectif Syntec)

Notre processus de recrutement

Nous le gardons transparent et respectueux de votre temps : 4 étapes, et une réponse à chaque étape, même si c'est un non.

• Appel de découverte avec le recrutement (30 min)
• Entretien avec notre VP Sales (1 heure)
• Entretien d'équipe avec un futur collègue (1 heure)
• Entretien final d'ajustement avec notre responsable RH (30 min)

Nous pouvons effectuer une vérification de référence avant de faire une offre. Chez StrangeBee, nous recrutons pour les compétences et le potentiel. Nous accueillons les candidatures de personnes de tous horizons, identités et expériences. Si vous avez besoin d'un ajustement pendant le processus, faites-le nous savoir.