International Channel Manager

Nous recherchons un International Channel Manager, basé à Paris ou Barcelone et rendant compte au VP Sales, pour construire, structurer et développer notre réseau de partenaires (revendeurs, intégrateurs, MSSPs) à travers le monde. Cette opportunité est rare pour quelqu'un cherchant à évoluer vers une fonction stratégique : vous ne rejoindrez pas un programme de canal avec des processus déjà établis, vous aiderez activement à le construire, avec le soutien direct du VP Sales. Votre créativité, vos idées et votre capacité à apprendre rapidement compteront autant que votre expérience.

Responsabilités

• Contribuer à définir et déployer une stratégie de canal pour nos marchés prioritaires (EMEA, Moyen-Orient, Amérique du Nord et au-delà), en étroite collaboration avec le VP Sales.
• Identifier, recruter et qualifier de nouveaux partenaires alignés avec notre positionnement et nos valeurs.
• Stimuler l'engagement au sein du réseau existant : cadence de communication, événements, points commerciaux.
• Concevoir et délivrer des programmes de formation et d'habilitation pour rendre nos partenaires autonomes et efficaces sur nos produits.
• Contribuer à la construction des outils, processus et matériaux nécessaires au succès du programme (règles d'engagement, structuration des remises, co-marketing, etc.).
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, marketing et succès client pour aligner les efforts directs et indirects.
• Agir en tant que point de contact clé pour les partenaires et leur voix en interne.
• Suivre les indicateurs clés : pipeline provenant des partenaires, taux de certification, satisfaction des partenaires.
• Des déplacements internationaux réguliers sont à prévoir dans le cadre de l'engagement du réseau.

Exigences

• 2 à 4 ans d'expérience minimum en gestion de canal, partenariats ou vente indirecte, ce rôle est conçu pour soutenir votre croissance, avec des conseils directs du VP Sales.
• Idéalement, une certaine exposition à la cybersécurité ou aux logiciels B2B, bien que cela ne soit pas un critère bloquant.
• Un esprit entrepreneurial : à l'aise pour construire à partir d'une page blanche, sans attendre que tout soit entièrement défini avant d'avancer.
• Compétences d'écoute et d'enseignement solides pour former et mobiliser des partenaires aux profils variés.
• Anglais courant est essentiel ; toute langue supplémentaire (arabe, allemand, espagnol...) est un réel atout compte tenu de notre couverture internationale.
• Un intérêt pour les environnements techniques (vous n'avez pas besoin d'être ingénieur, mais vous devez être curieux des produits que vous représentez).
• Énergie, engagement et un véritable désir de laisser votre empreinte sur un programme encore en construction.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents.

Structure salariale

50% fixe / 50% variable. Vous pourriez hésiter à postuler si vous ne correspondez pas à 100% des exigences. Cette liste est un guide, nous vous encourageons à postuler même si vous êtes un match partiel. Nous construisons des équipes qui innovent, pas des équipes qui cochent simplement toutes les cases.

Processus de recrutement

• Appel de découverte avec l'équipe de recrutement (30 minutes).
• Une première conversation pour comprendre votre parcours, vos motivations et répondre à vos questions initiales.
• Entretien avec le VP Sales (45 minutes).
• Plongée approfondie dans votre expérience, vos compétences et les attentes du rôle.
• Entretien de compatibilité avec l'un de nos Account Executives (45 minutes).
• Entretien de compatibilité avec le Responsable Marketing (45 minutes).
• Entretien avec le VP Sales (45 minutes).
• Entretien avec le Responsable des Ressources Humaines (30 minutes).
• Discussion autour de la vision, de l'adéquation culturelle et de l'alignement à long terme.

Veuillez noter que nous pouvons effectuer une vérification de référence avant de finaliser l'offre.

À propos de nous

StrangeBee est une entreprise européenne de logiciels de cybersécurité spécialisée dans la réponse aux incidents. Fondée en 2018 par les créateurs de TheHive et Cortex, StrangeBee a été construite sur le succès de ces outils qui ont rapidement été adoptés au sein de la communauté de la cybersécurité. Ce qui a commencé comme des initiatives open-source a évolué en solutions de niveau entreprise dignes de confiance par des organisations du monde entier. Aujourd'hui, TheHive est reconnu comme une plateforme de réponse aux incidents de premier plan, permettant à des milliers d'analystes de sécurité de détecter, enquêter et répondre efficacement aux menaces cybernétiques. StrangeBee opère désormais en tant que fournisseur de logiciels entièrement commercial, axé sur la fourniture de solutions robustes, évolutives et en constante évolution, adaptées aux besoins des équipes de sécurité modernes. Notre ambition est claire : renforcer notre écosystème de produits, répondre aux demandes croissantes du marché de la cybersécurité et établir StrangeBee comme un leader mondial dans les plateformes de réponse aux incidents. Nous grandissons rapidement et nous recherchons des personnes qui souhaitent grandir avec nous.

Pourquoi nous rejoindre

Chez StrangeBee, vous ne rejoindrez pas seulement une entreprise, vous aiderez à façonner un leader européen de la cybersécurité en pleine croissance. Ce qui nous rend différents, ce n'est pas seulement ce que nous construisons, mais comment nous le construisons.

• Centrique client : Tout ce que nous faisons commence par l'impact. Nous construisons pour de vraies équipes de sécurité face à de vraies menaces. Nous écoutons attentivement, remettons en question les hypothèses et visons à comprendre profondément le « pourquoi » derrière chaque besoin.
• Quête d'excellence : « Suffisamment bon » n'est pas notre standard. Nous remettons continuellement en question notre façon de travailler, de collaborer et d'améliorer notre produit. L'excellence pour nous signifie rigueur, responsabilité et fierté dans l'artisanat, que ce soit dans le code, les conversations de vente, le support client ou les processus internes.
• Accepter le changement : La cybersécurité évolue constamment, nous aussi. Nous encourageons l'initiative, les idées et le défi constructif. Si vous voyez quelque chose qui pourrait être mieux, vous êtes censé vous exprimer et aider à conduire l'amélioration. Le changement n'est pas quelque chose que nous subissons ; c'est quelque chose que nous façonnons activement.
• Une équipe : Nous croyons que la performance vient de la confiance. Nous favorisons une communication ouverte, un respect mutuel et une sécurité psychologique. La voix de chacun compte, et la collaboration va au-delà des titres ou des départements. Nous réussissons ensemble.

Rejoindre StrangeBee signifie travailler dans un environnement où la propriété est réelle, les normes sont élevées et l'impact est visible, tout en faisant partie d'une équipe qui se soutient réellement.