En un coup d'œil
- Missions: Coordonnez les actions commerciales et maximisez le taux de renouvellement des maintenances.
- Entreprise: Stormshield, leader européen en cybersécurité, filiale d'Airbus.
- Avantages: Télétravail, primes vacances, participation et intéressement, congés enfants malades.
- Autres infos: Environnement inclusif avec opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la sécurité numérique mondiale.
- Qualifications: Expérience en vente IT et compétences en collaboration.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
ÉQUIPE : Sales
CONTRAT : CDI
LOCALISATION : Paris
TÉLÉTRAVAIL : 2 jours par semaine
Assistant Commercial : en un coup d'œil
Premier éditeur français et acteur européen de référence de cybersécurité, Stormshield est une filiale d’Airbus Defence and Space Cyber Programmes et propose des produits de sécurité innovants, certifiés et qualifiés au plus haut niveau européen, pour la protection des réseaux et des données. Pour continuer notre croissance, on recherche une ou un inside sales avec une expérience dans la vente de produits liés à l'IT.
Manager de l'équipe, Sophie recherche une personne pour apporter un support quotidien aux équipes commerciales terrain et s’occuper de l’activité de renouvellement de maintenance, en France comme dans les autres pays où Stormshield opère. Nous recherchons une personne motivée, organisée et capable de travailler en étroite collaboration avec les partenaires, revendeurs et équipes internes.
Quelles missions pour l'Inside Sales?
- Coordonner les actions avec les autres équipes commerciales en France et à l’international;
- Aider à la consolidation des bases de renouvellement / inventaire des licences auprès des clients;
- Maximiser le taux de renouvellement des maintenances;
- Maximiser le revenu en proposant toutes les options d’upgrade ou de cross‑selling, en collaboration avec les équipes commerciales;
- Travailler en coordination avec les acteurs du circuit de distribution afin de garantir la fidélisation client, anticiper les renouvellements et limiter le «churn»;
- Maintenir un forecast fiable et mettre à jour le CRM.
Assistance au reporting commercial
Quelle équipe ? Vous serez intégrée à l'équipe Inside Sales, managée par Sophie et qui regroupe 3 personnes.
Les + Stormshield
- Innovation Time Off
- Primes Vacances, participation et intéressement
- ESOP Airbus
- Congés enfants malades
- Entreprise labellisée Positive Company avec deux étoiles
Découvrir notre politique sociale
Process de recrutement
- Un premier échange avec Alaix, en charge du recrutement, pour échanger sur ce que vous faites actuellement et vous présenter le poste.
- Un entretien plus complet avec Sophie, dans nos locaux, pour vous faire découvrir une partie de l'équipe et se projeter ensemble.
- Un dernier entretien RH avec Cécile.
Les engagements Stormshield
Stormshield s’engage à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l’âge, le genre, l’invalidité, l’orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants.
Inside Sales (secteur IT) F/H in Paris employeur : Stormshield
Stormshield est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Lyon, avec une culture axée sur l'innovation et la collaboration. En tant qu'Ingénieur QA Automatisation, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, d'un équilibre travail-vie personnelle grâce au télétravail, et de divers avantages tels que des primes vacances et un programme d'intéressement. Rejoindre Stormshield, c'est contribuer à la sécurité numérique tout en évoluant dans une entreprise labellisée Positive Company.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Inside Sales (secteur IT) F/H in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Stormshield, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Inside Sales (secteur IT) F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Stormshield:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Stormshield et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Stormshield
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Stormshield utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Stormshield.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
