En un coup d'œil
- Missions: Piloter la stratégie commerciale indirecte et gérer les relations avec les clients finaux.
- Entreprise: Stormshield, leader européen en cybersécurité, filiale d'Airbus.
- Avantages: Primes, congés enfants malades, et environnement de travail inclusif.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement collaboratif et innovant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur de la cybersécurité.
- Qualifications: Expérience en management commercial et connaissance du marché de la cybersécurité.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
Premier éditeur français et acteur européen de référence de cybersécurité, Stormshield est une filiale d’Airbus Defence and Space Cyber Programmes et propose des solutions de sécurité innovantes pour protéger les réseaux et les données.
Pour continuer notre croissance, on recherche une ou un Head of Channel & Regional Businesses.
Votre rôle sera de piloter et exécuter la stratégie commerciale indirecte (Channel) au niveau national et de piloter les activités commerciale vis-à-vis des clients finaux en région.
Vous serez responsable de la performance globale du chiffre d’affaires généré via le réseau de distribution.
Vous interviendrez auprès des clients finaux, tant publics que privés, dans votre périmètre.
Nous recherchons une personne motivée, dotée d'une solide expérience en management d'équipes commerciales et d'excellentes compétences relationnelles. Une bonne connaissance du marché de la cybersécurité ainsi qu'une réelle capacité à fédérer un réseau de partenaires seront essentielles pour réussir dans ce poste. La maîtrise de la langue anglaise est requise.
- Définir la stratégie Channel et Régions en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise ;
- Définir les objectifs de chiffre d’affaires, de pipeline et de couverture marché ;
- Piloter la performance commerciale (forecast, pipe, closing) ;
- Manager, structurer et faire monter en compétences les équipes ;
- Définir les territoires et s’assurer du respect des règles d’engagement internes ;
- Recruter, former et accompagner les équipes ;
- Intervenir en soutien sur les négociations complexes ou structurantes ;
- Collaborer avec les équipes : produit, marketing, avant-vente et business development, ainsi que les grands comptes stratégiques ;
- Développer une collaboration étroite avec les partenaires et clients stratégiques ;
- Représenter l’entreprise auprès de l’écosystème Channel.
Quelle équipe ?
Vous rejoindrez l'équipe Sales, composée d’une vingtaine d’ingénieurs commerciaux et d’ingénieurs Avant‑vente regroupés par région. Vous intégrerez l'équipe de Bertrand.
- Les + Stormshield
- Primes Vacances, participation et intéressement
- Congés enfants malades
- Entreprise labellisée Positive Company avec deux étoiles
- Découvrir notre politique sociale
1 - Un premier échange avec l’équipe de recrutement sur votre parcours et le poste.
2 - Un entretien avec Bertrand, le manager, sur l’équipe, les projets et les attentes.
3 - Un dernier entretien RH avec Cécile.
Les engagements Stormshield
Stormshield s’engage à créer un environnement de travail inclusif.
Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l’âge, le genre, l’invalidité, l’orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants.
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Head of Channel & Regional Businesses F/H in Paris employeur : Stormshield
Stormshield est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Lyon, avec une culture axée sur l'innovation et la collaboration. En tant qu'Ingénieur QA Automatisation, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, d'un équilibre travail-vie personnelle grâce au télétravail, et de divers avantages tels que des primes vacances et un programme d'intéressement. Rejoindre Stormshield, c'est contribuer à la sécurité numérique tout en évoluant dans une entreprise labellisée Positive Company.
