En un coup d'œil
- Missions: Gérez vos comptes de la première prise de contact à la signature avec autonomie.
- Entreprise: Storio, une entreprise innovante révolutionnant le stockage d'énergie pour les industriels.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail flexible, tickets restaurant et plan de parts d'entreprise.
- Autres infos: Bureaux agréables à Paris et opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur de l'énergie tout en développant vos compétences.
- Qualifications: 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe et bonne communication.
Le salaire estimé est compris entre 62100 - 75900 € par an.
L’équipe grandit ! Nous sommes à la recherche d’un Account Executive pour renforcer notre équipe Sales pour continuer d'accélérer notre développement.
Votre mission si vous l’acceptez :
- Ventes : Vous gérez vos comptes du 1er contact à la signature. Une fois touchés démarre un cycle de vente complexe et multipartite : vous produisez et présentez des supports mêlant contenu technique et commercial, vous vous déplacez sur les sites des clients, naviguez dans leur organisation et coordonnez les efforts d’avant-vente Storio. Bref, vous faites tout ce qu’il faut faire pour concrétiser la vente et une grande marge d’autonomie vous est laissée.
- Génération de leads : Vous démarchez notre audience cible pour générer et qualifier des leads à travers du cold calling et d’autres canaux (inbound, conférences, …). Ce n’est pas la partie la plus compliquée car les industriels sont très intéressés par les batteries mais décrocher son téléphone est le moyen le plus efficace d’avoir les bons interlocuteurs.
- Travail d’équipe : Pour mener à bien nos ventes complexes, il faut un très bon relationnel à la fois en interne (avec les équipes sales, opérations, produit et finance) et en externe avec les équipes client (techniques, achat énergie, direction financière, direction) et les partenaires (bureau d’études, cabinets de conseil d’achat en énergie ou qui structurent des appels d’offres, ...).
- Sales Ops : Vous tenez à jour votre pipeline de projets dans Hubspot et donnez de la visibilité sur vos deals en cours. Vous contribuerez à l’amélioration des supports et des processus de vente.
Plus d’informations sur notre processus de vente : Storio vend des projets clés-en-main représentant de 500k€ à 10M€ de CAPEX portés en fonds propres ou tiers financés sur 15 ans, avec une forte dimension technique, des cycles de vente longs (~12 mois), une pluralité d’interlocuteurs allant jusqu’au niveau COMEX et nécessitant d’être à l’aise avec des business plans détaillés (financement de projet “light”).
À propos de vous : Vous rejoignez une entreprise en pleine accélération, qui révolutionne le stockage d’énergie à destination des entreprises, en particulier pour le secteur industriel. Vous aimez la vente, rentrer dans la peau de vos interlocuteurs et résoudre leurs problèmes. Décrocher votre téléphone ne vous fait pas peur. Vous savez établir une communication fluide avec les clients, susciter leur confiance et représenter Storio avec réactivité face à leurs besoins et aux défis des projets. Vous aimez apprendre et maîtriser les sujets techniques en général, vous êtes intéressé par le secteur de l’énergie. Vous aimez la collaboration en équipe, vous voulez construire une entreprise où les gens prennent plaisir à venir chaque jour pour avoir un impact utile sur la société. Curieux et proactif, vous aimez trouver des solutions même lorsque les réponses ne sont pas évidentes.
Profil recherché : Vous avez 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe impliquant la coordination d’équipes pluri-disciplinaires, sur des cycles de vente longs (>12 mois). Vous avez vendu régulièrement à de gros industriels ou équivalents, vous connaissez leurs enjeux et état d’esprit. Typiquement des chimistes, papetiers, plasturgistes, métallurgistes, verriers, cimentiers, agroalimentaire… Vous êtes basé(e) à Paris, et prêt(e) à vous déplacer régulièrement sur les sites de nos clients en France. Vous parlez couramment français et anglais à un niveau professionnel. Apprécié : Expérience dans le secteur de l’énergie. Expérience de vente en CAPEX >200k€. De l’expérience en ingénierie financière (ex: tiers-financement) est un plus.
Rémunération & avantages : Rémunération : package compétitif adapté au niveau d’expérience. Structure : fixe + 30% de variable sur objectifs (déplafonné). Plan de parts d’entreprises (BSPCE). Bureaux agréables dans le 10e arrondissement, politique de télétravail flexible. Forfait transport : 50% de votre pass Navigo ou 30€/mois de forfait mobilité durable pour les cyclistes. Tickets restaurant (10€ / jour travaillé, pris en charge à 50% par l'entreprise). 2 offsites par an avec toute l’entreprise.
Account Executive in Paris employeur : Storio Energy
Storio est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation dans le stockage d'énergie est au cœur de notre mission. Basé à Paris, nous valorisons la croissance personnelle et professionnelle de nos employés grâce à des opportunités d'apprentissage continu et une culture d'équipe inclusive. Avec des bureaux agréables, une politique de télétravail flexible et des avantages compétitifs, nous nous engageons à créer un lieu de travail où chacun peut s'épanouir tout en ayant un impact positif sur la société.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Storio Energy
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Storio Energy. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Storio Energy.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Storio Energy. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Storio Energy et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Storio Energy
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Storio Energy évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
