RevOps Engineer Operations · Paris, Stoïk Headquarters · Hybrid

À propos de nous

Fondée en 2021, Stoïk est le leader européen de l'insurtech dédié au risque cyber, avec l'ambition de devenir le CISO de l'Europe. L'entreprise a été créée pour combler un vide structurel : alors que les menaces cyber sont devenues l'un des plus grands risques pour les entreprises, la plupart des solutions existantes restent fragmentées, trop techniques ou conçues uniquement pour les grandes entreprises. L'entreprise a construit un modèle de protection contre le risque cyber à 360° qui intègre l'assurance cyber, la prévention continue des risques, la détection et des équipes internes de réponse aux incidents, de plus en plus alimentées par des technologies d'IA propriétaires. Cette approche permet à Stoïk de soutenir les entreprises avant, pendant et après une cyberattaque, les aidant à maintenir leurs opérations, réduire les pertes financières et se rétablir plus rapidement. Soutenue par plus de 70 millions d'euros de financement de la part d'investisseurs de premier plan (a16z, Alven, Munich Re), Stoïk protège plus de 12 000 entreprises à travers l'Europe, travaille avec plus de 2 000 partenaires courtiers et opère dans six pays européens, dont la France, l'Allemagne, l'Espagne, la Belgique, l'Autriche et les Pays-Bas, soutenue par une équipe internationale de spécialistes en forte croissance.

Responsabilités clés

• Architecture CRM & Propriété : Posséder HubSpot en tant que plateforme critique : modèle de données, architecture des objets, automatisations, permissions et évolutivité. Évoluer continuellement son design pour soutenir de nouveaux produits, canaux, marchés et flux de travail — sans casser ce qui fonctionne déjà.
• Intégrations & Outils Internes : Concevoir et construire les intégrations entre HubSpot et nos plateformes internes, en collaboration avec les équipes Produit, Tech et Data. Vous aiderez à décider ce qui appartient au produit, ce qui appartient au CRM, ce que nous intégrons directement via notre API, et ce que nous confions à un outil tiers, et vous façonnerez à la fois le produit et les modèles de données HubSpot. Vous possédez également l'ensemble de la pile GTM (Gong, Clay, Aircall, Granola...) et maintenez l'expérience rapide et sécurisée à travers les systèmes.
• Automatisation & Vitesse GTM : Construire des automatisations qui éliminent le travail manuel et accélèrent le GTM. Utiliser l'orchestration et l'IA pour libérer les équipes de vente, de souscription et de succès client des parties les plus chronophages de leurs flux de travail.
• Élargissement des Processus à Travers les Marchés & Produits : Permettre de nouveaux lancements de produits et une expansion sur les marchés (nouveaux canaux de distribution, nouveaux produits cyber, plus de pays), et continuer à affiner les systèmes derrière les ventes (canal et direct), la souscription, le succès client, les finances et le marketing à mesure que nous grandissons.

Qualifications

Compétences requises :

• Un état d'esprit d'ingénieur appliqué aux systèmes d'affaires : vous pensez en objets, flux, cas limites et évolutivité.
• Expérience pratique en gestion de CRM (HubSpot est un atout ; Salesforce acceptable), y compris la modélisation des données, l'automatisation des flux de travail et l'architecture des permissions.
• Une bonne compréhension du fonctionnement des API. Vous pouvez construire avec du code, sans code, et/ou vibe-code (avec un historique à montrer), et vous transformez une logique commerciale complexe en une architecture propre et évolutive.
• Confort à faire des retours lorsque une fonctionnalité demandée créerait une dette technique.
• Maîtrise de l'anglais.

Atouts :

• Expérience dans l'intégration de CRM avec des applications internes personnalisées.
• Expérience dans le déploiement d'agents IA dans des processus GTM en production.
• Familiarité avec l'ensemble de la pile RevOps/GTM (Clay, Gong, Aircall, Granola, Slack, etc.).
• Expérience antérieure dans une entreprise technologique en forte croissance.
• Maîtrise de l'une des langues suivantes : français, allemand, espagnol ou néerlandais (la maîtrise de 3+ est un atout fort).

Ce que nous offrons

• Un package salarial compétitif
• Des avantages complets
• Un modèle de travail hybride moderne offrant une véritable flexibilité entre le domicile et le bureau
• Des voies claires pour la progression de carrière à long terme

Processus de recrutement

• Appel de 15 minutes avec Léna, Acquisition de Talents
• Appel de 30 minutes avec Arnaud
• Cas d'affaires à préparer à domicile (~4h de travail)
• Présentation du cas d'affaires et entretiens avec Arnaud et Simon (VP Produit & Ops)
• Entretiens sur site avec les fondateurs et les managers dans nos bureaux (75008)