En un coup d'œil
- Missions: Construire le Deal Desk et gérer les contrats tout au long du parcours client.
- Entreprise: Stoïk, scale-up européenne innovante en cybersécurité.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travail collaboratif avec les équipes Sales, Finance et Juridique.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la protection des entreprises contre les risques cybernétiques.
- Qualifications: Expérience en gestion de contrats et compétences en conformité.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
Stoïk est une scale-up européenne qui protège les entreprises contre les risques cybernétiques en combinant assurance et outils de cybersécurité.
Votre rôle est de construire le Deal Desk à partir de zéro. Vous serez responsable de tout ce qui concerne un contrat tout au long du parcours client, en dehors de la négociation commerciale. Le champ d'application est inter-produits : vous travaillerez sur nos contrats d'assurance ainsi que sur nos contrats cyber (licences et services de sécurité), dans tous les pays où nous opérons.
Ce que vous ferez :
- Collecte de fonds : Conduire la collecte des montants dus par les clients et partenaires, suivre les paiements en retard, effectuer des relances et intervenir si nécessaire. Construire et surveiller les KPI de collecte tels que DSO, solde impayé et taux de créances douteuses.
- KYB : Know Your Broker : Assurer que notre réseau de distribution de courtiers respecte les exigences de conformité, collecter, vérifier et maintenir à jour la documentation réglementaire des partenaires. Concevoir des processus de conformité pour l'intégration des courtiers et le suivi continu, en collaboration avec le service juridique et la conformité.
- Facturation des surcharges de licences : Identifier et facturer les surcharges de licences cyber chaque mois, que ce soit directement ou via nos partenaires MSP. Travailler avec les ventes pour examiner les cas significatifs. S'assurer que la facturation est précise, traçable et clairement expliquée au client.
- Modifications contractuelles non commerciales : Gérer les changements administratifs tels que les méthodes de paiement, les dates de contrat, le numéro d'enregistrement de l'entreprise (SIREN), l'adresse et des mises à jour similaires. Maintenir la cohérence des données à travers nos outils (CRM, facturation, systèmes de gestion). Définir des délais de traitement clairs et les respecter.
- Contrats spéciaux pour CrowdStrike et SentinelOne : Suivre la consommation réelle des licences et facturer avec précision. Réconcilier les factures des fournisseurs avec la facturation des clients. Identifier rapidement les écarts et les signaler aux bonnes équipes.
- Au-delà de cela : Documenter et automatiser les processus du Deal Desk afin qu'ils soient efficaces à mesure que nous grandissons. Être la personne de référence sur ces sujets pour les ventes, le succès, les finances et le juridique.
Deal Desk Manager in Paris employeur : Stoïk
Stoïk est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de Paris. En tant qu'ingénieur en cybersécurité, vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans la protection de nos 14 000 assurés tout en bénéficiant d'une grande autonomie et d'un accès direct aux incidents réels, ce qui enrichira votre expérience professionnelle. De plus, nous favorisons le développement personnel avec des opportunités de croissance dans un environnement innovant, où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Deal Desk Manager in Paris
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez Stoïk, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Deal Desk Manager in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez Stoïk.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez Stoïk.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour Stoïk. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre Stoïk. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Stoïk
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez Stoïk, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
