En un coup d'œil
- Missions: Générer des opportunités et gérer le cycle de vente pour nos offres de cybersécurité.
- Entreprise: Stoïk, leader européen en insurtech dédiée aux risques cyber.
- Avantages: Environnement dynamique, culture d'excellence et opportunités de développement personnel.
- Autres infos: Travail hybride avec une équipe internationale en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure collective pour devenir le CISO de l'Europe.
- Qualifications: Expérience réussie en vente, compétences interpersonnelles et esprit de croissance.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de Stoïk
Fondée en 2021, Stoïk est le leader européen de l'insurtech dédié au risque cyber, avec l'ambition de devenir le CISO de l'Europe. L'entreprise a été créée pour répondre à un besoin structurel : alors que les menaces cyber sont devenues l'un des plus grands risques pour les entreprises, la plupart des solutions existantes restent fragmentées, trop techniques ou conçues uniquement pour les grandes entreprises. Stoïk a construit un modèle de protection contre le risque cyber à 360° qui intègre l'assurance cyber, la prévention continue des risques, la détection et des équipes internes de réponse aux incidents, de plus en plus alimentées par des technologies d'IA propriétaires. Cette approche permet à Stoïk de soutenir les entreprises avant, pendant et après une cyberattaque, les aidant à maintenir leurs opérations, réduire les pertes financières et récupérer plus rapidement. Aujourd'hui, Stoïk protège plus de 12 000 entreprises à travers l'Europe, travaille avec plus de 2 000 partenaires courtiers et opère dans six pays européens, dont la France, l'Allemagne, l'Espagne, la Belgique, l'Autriche et les Pays-Bas, soutenue par une équipe internationale de spécialistes en forte croissance.
À propos du rôle
En tant qu'Account Executive dans l'équipe française, vous rejoindrez une équipe en forte croissance de 7 AEs en France et travaillerez en étroite collaboration avec une grande variété de parties prenantes internes (AEs internationaux, CSM, courtiers, ingénieurs CERT, consultants en risques...). Vous reporterez à Louis Lacroix (Responsable des ventes cyber France). L'équipe privilégie le travail au bureau mais est ouverte au télétravail.
Responsabilités clés
- Générer votre propre pipeline, grâce à des contacts directs avec nos assurés ou avec l'aide de parties prenantes internes (CSM, ingénieurs CERT, responsables de courtiers...)
- Construire et gérer votre pipeline pour atteindre ou dépasser régulièrement votre quota mensuel
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la conclusion
- Travailler main dans la main avec l'équipe de distribution d'assurance (courtiers et responsables de courtiers) pour améliorer l'efficacité et la performance des ventes.
Ce que Stoïk peut vous apporter
- Un environnement de travail dynamique, avec une forte croissance et une ADN internationale
- Un produit unique en Europe, répondant aux besoins non satisfaits de la plupart des PME qui ne savent pas par où commencer et à qui faire confiance en matière de cybersécurité
- Une forte culture de l'excellence avec un accent sur le coaching et le développement personnel
- Faire partie d'une grande aventure collective : notre ambition est de devenir la principale entreprise de cybersécurité en Europe.
Exigences
Vous réussirez chez Stoïk si vous :
- Avez une expérience réussie préalable en vente, de préférence dans un environnement SaaS en forte croissance
- Avez de fortes compétences en persuasion, écoute et relations interpersonnelles
- Avez un état d'esprit de croissance, visant toujours le développement personnel et le succès collectif
- Êtes capable de comprendre en profondeur notre modèle de distribution d'assurance indirecte et d'aligner différentes parties prenantes.
Processus de recrutement
- Appel de présélection avec Lena, acquisition de talents (30 min)
- Entretien avec le responsable du recrutement, Louis, Responsable des ventes cyber (45 min)
- Simulation d'appel de vente avec Louis et un autre membre de l'équipe (ingénieur CERT ou vente).
- Entretiens sur site dans nos bureaux de Paris : une série de 3 réunions de 30 minutes avec Jules (PDG), Thomas (Directeur Pays FR), Simon & Nicolas (VP Produit & CTO)
- Appels de référence x2
Account Executive (FR) in Paris employeur : Stoïk
Stoïk est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de Paris. En tant qu'ingénieur en cybersécurité, vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans la protection de nos 14 000 assurés tout en bénéficiant d'une grande autonomie et d'un accès direct aux incidents réels, ce qui enrichira votre expérience professionnelle. De plus, nous favorisons le développement personnel avec des opportunités de croissance dans un environnement innovant, où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (FR) in Paris
✨Plonge dans les forums de cybersécurité
Rejoins des forums comme Reddit ou des communautés comme OWASP pour échanger sur les tendances en cybersécurité. Ces plateformes sont idéales pour se rendre visible et nouer des contacts avec des pros du secteur.
✨Participe aux conférences et ateliers
Assiste à des événements comme le HackInParis ou le FIC pour faire du networking. Tu y rencontreras des experts du domaine, et ça peut vraiment t'aider à décrocher des opportunités de stage ou de boulot.
✨Montre ton expertise à travers un projet
N’hésite pas à créer un projet personnel en cybersécurité, que ce soit un blog, un outil open-source ou une étude de cas. Cela peut impressionner les recruteurs et montrer que tu es proactif.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu vois une offre spéciale chez Stoïk, ne perds pas de temps ! Postule directement sur notre site. Cela montre ton intérêt et ta motivation à rejoindre leur équipe.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (FR) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes certifications:Dans le domaine de la cybersécurité, les certifications comme CISSP, CEH ou CompTIA Security+ peuvent vraiment faire la différence. Assure-toi de les mentionner dans ton CV et de décrire comment elles t’ont préparé au poste chez Stoïk.
Démontre tes compétences techniques:Ton CV doit refléter tes compétences techniques en matière de cybersécurité. Mentionne des outils spécifiques que tu maîtrises, comme Wireshark, Metasploit ou des compétences en pén-tests. Cela montre que tu es déjà dans le bain et prêt à contribuer chez Stoïk.
Soigne ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre pour Stoïk. Explique pourquoi tu es passionné par la cybersécurité et comment tu envisages de grandir avec eux dans ce domaine. N’hésite pas à mentionner des tendances actuelles qui te motivent.
Sois clair sur ta disponibilité:Pour un poste à plein temps, précise ta disponibilité. Mentionne ton délai pour commencer et ce qui te motive à rejoindre Stoïk. Cela montre ton engagement et ta transparence dès le départ.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Stoïk
✨Montre tes compétences techniques
Dans le domaine de la cybersécurité, tes compétences techniques seront scrutées de près. Prépare-toi à approfondir des sujets comme le chiffrement, le pare-feu et l'analyse de menaces. Prépare quelques exemples concrets où tu as utilisé ces compétences pour résoudre des problèmes.
✨Prépare-toi aux scénarios de cas
Les entretiens en cybersécurité incluent souvent des études de cas ou des mises en situation. Soyons réalistes, il peut s'agir d'analyser une brèche de sécurité hypothétique. Entraîne-toi à penser à haute voix pendant que tu résous ces scénarios pour montrer ta méthodologie.
✨Parle de tes projets personnels
Pour un poste à temps plein, les recruteurs aiment voir que tu es passionné. N'hésite pas à parler de tes projets ou de tes contributions à des forums de cybersécurité. Montre que tu es proactif et que tu te tiens informé des dernières tendances dans le secteur.
✨Sois prêt à discuter d'outils de sécurité
Familiarise-toi avec les outils couramment utilisés dans la cybersécurité, comme Wireshark ou Metasploit. Lors de l’entretien chez Stoïk, tu pourrais être interrogé sur tes expériences avec ces outils. Assure-toi de pouvoir expliquer comment tu les as utilisés dans tes précédentes expériences ou projets.
