En un coup d'œil
- Missions: Développez votre propre pipeline de ventes et gérez le cycle complet de vente.
- Entreprise: Stoïk, une entreprise innovante en cybersécurité avec une culture dynamique.
- Avantages: Environnement de travail dynamique, opportunités de croissance et coaching personnalisé.
- Autres infos: Rejoignez une aventure collective pour devenir le leader européen en cybersécurité.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la protection des entreprises européennes contre les cyber-risques.
- Qualifications: Expérience réussie en vente, compétences en persuasion et esprit de croissance.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Stoïk protège les PME et les entreprises de taille intermédiaire européennes contre le risque cyber. Fondée en 2021, Stoïk est une compagnie d'assurance cyber qui combine l'assurance cyber avec nos propres outils de sécurité, services gérés et une équipe de réponse aux incidents interne (CERT), afin de soutenir les entreprises avant, pendant et après une attaque. Notre CERT voit de première main quels types d'attaques coûtent de l'argent aux entreprises, ce qui façonne la prévention que nous construisons.
Notre ambition : devenir le CISO de l'Europe.
- 15 000+ entreprises protégées dans 7 marchés européens
- 2 000+ partenaires courtiers
- 300+ incidents gérés par notre CERT chaque mois
- 200+ personnes, soutenues par plus de 70 millions d'euros de a16z, Alven et Munich Re
En tant qu'Account Executive dans l'équipe française, vous rejoindrez une équipe en forte croissance de 7 AEs en France et travaillerez en étroite collaboration avec une grande variété de parties prenantes internes (AEs internationaux, CSM, courtiers, ingénieurs CERT, consultants en risques…). Vous reporterez à Louis Lacroix (Responsable des ventes Cyber France). L'équipe est principalement au bureau mais ouverte au télétravail.
En tant qu'Account Executive, vous contribuerez directement à la croissance des offres de cybersécurité de Stoïk, l'un des deux piliers sur lesquels nous construisons notre ambition de devenir le CISO de l'Europe. Vos missions incluront :
- Générer votre propre pipeline, grâce à une prospection directe auprès de nos assurés ou avec l'aide de parties prenantes internes (CSM, ingénieurs CERT, responsables de courtiers…)
- Construire et gérer votre pipeline pour atteindre ou dépasser régulièrement votre quota mensuel
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la conclusion
- Travailler main dans la main avec l'équipe de distribution d'assurance (courtiers et responsables de courtiers) pour améliorer l'efficacité et la performance des ventes.
Vous réussirez chez Stoïk si vous :
- Avez une expérience réussie préalable en vente, de préférence dans un environnement SaaS en forte croissance
- Apportez de fortes compétences en persuasion, écoute et relations interpersonnelles
- Avez un état d'esprit de croissance, visant toujours le développement personnel et le succès collectif
- Êtes capable de comprendre en profondeur notre modèle de distribution d'assurance indirecte et d'aligner différentes parties prenantes.
Nous offrons :
- Un environnement de travail dynamique, avec une forte croissance et un ADN international
- Un produit unique en Europe, répondant aux besoins non satisfaits de la plupart des PME qui ne savent pas par où commencer et à qui faire confiance en matière de cybersécurité
- Une forte culture d'excellence avec un accent sur le coaching et le développement personnel
- Faire partie d'une grande aventure collective : notre ambition est de devenir la principale entreprise de cybersécurité en Europe.
Processus de recrutement :
- Appel de présélection avec Léna, Acquisition de Talents (30 min)
- Entretien avec le Responsable de Recrutement, Louis, Responsable des Ventes Cyber (45 min)
- Appel simulé de vente avec Louis et un autre membre de l'équipe (ingénieur CERT ou vente).
- Entretiens sur site dans nos bureaux de Paris : une série de 3 réunions de 30 minutes avec Jules (CEO), Thomas (Responsable Pays FR), Simon & Nicolas (VP Produit & CTO)
- Appels de référence x2
Account Executive - Cyber Sales (FR) in Paris employeur : Stoïk
Stoïk est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de Paris. En tant qu'ingénieur en cybersécurité, vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans la protection de nos 14 000 assurés tout en bénéficiant d'une grande autonomie et d'un accès direct aux incidents réels, ce qui enrichira votre expérience professionnelle. De plus, nous favorisons le développement personnel avec des opportunités de croissance dans un environnement innovant, où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Cyber Sales (FR) in Paris
✨Participez à des événements de cybersécurité
Tenez-vous au courant des meetups et des conférences sur la cybersécurité comme le FIC ou les CyberDays. Ces événements sont parfaits pour rencontrer des professionnels du secteur, échanger des idées et vous faire remarquer par des entreprises comme Stoïk.
✨Contribuez à des projets open-source
Impliquer-vous dans des projets open-source liés à la cybersécurité peut améliorer vos compétences tout en montrant votre expertise. Des plateformes comme GitHub sont idéales pour développer un portfolio que vous pourrez montrer à Stoïk.
✨Utilisez les plateformes spécialisées
Rejoignez des forums et des groupes sur des réseaux comme LinkedIn ou Discord qui se concentrent sur la cybersécurité. Ce sont d'excellentes ressources pour découvrir des opportunités d'emploi à temps plein et échanger avec d'autres passionnés.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web pour postuler à des offres chez Stoïk. C'est souvent là que nous affichons des postes au fur et à mesure qu'ils se présentent, donc surveillez régulièrement !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Cyber Sales (FR) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences techniques:Pour un poste en cybersécurité chez Stoïk, assure-toi de mettre en avant tes compétences techniques. Mentionne tes expériences avec des outils de sécurité, des langages de programmation comme Python ou Java, et des certifications si tu en as, comme le CEH ou CISSP. Cela montrera que tu as les connaissances requises pour le poste.
Soigne ton CV et tes réalisations:Dans ta candidature, fais ressortir des projets spécifiques en cybersécurité sur lesquels tu as travaillé. Si tu as été impliqué dans des tests de pénétration, des audits de sécurité ou la mise en place de systèmes de sécurité, n'hésite pas à les détailler. Cela peut vraiment te démarquer des autres candidats auprès de Stoïk.
Raconte pourquoi tu veux travailler en cybersécurité:Dans ta lettre de motivation, explique ce qui te passionne dans la cybersécurité. Parle de ton envie d'apprendre et d'évoluer dans un domaine aussi dynamique que celui-ci. Ce n'est pas juste un job pour toi, mais une véritable vocation, et ça doit se sentir dans ta lettre !
Postule via notre site:N'oublie pas de postuler directement sur le site de Stoïk. Ça nous facilitera le traitement de ta candidature et tu pourras y trouver des détails supplémentaires sur le poste en temps plein. Alors, qu'attends-tu ?
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Stoïk
✨Maîtrise des concepts de cybersécurité
Il faut s'assurer de bien comprendre les bases de la cybersécurité, comme la protection des données et la gestion des incidents. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur les protocoles de sécurité ou à analyser des scénarios de menaces possibles.
✨Démontre-ta passion pour la cybersécurité
En tant que candidat pour un poste à temps plein, montre ton intérêt en discutant de tes projets personnels ou de tes formations. Partage tes expériences avec des outils comme Wireshark ou Metasploit, et n'hésite pas à parler de tes contributions à des forums ou des communautés de cybersécurité.
✨Prépare des études de cas
Attends-toi à des études de cas ou des questions de mise en situation. Un employeur potentiel comme Stoïk pourrait te demander comment tu réagirais à une violation de données ou à une attaque de phishing. Révise des exemples concrets et prépare une stratégie pour chaque cas.
✨Portfolio et certifications
Même si tu cherches un emploi à temps plein, avoir un portfolio qui montre tes projets en cybersécurité peut faire la différence. Mentionne tes certifications comme le CompTIA Security+ ou le CEH pour prouver ta valeur. Cela démontrera ton engagement et ton expertise dans le domaine.
