En un coup d'œil
- Missions: Collabore avec le Directeur du Développement sur le cycle de vente et l'onboarding client.
- Entreprise: Stockoss, une entreprise dynamique en pleine transformation du secteur économique.
- Avantages: Autonomie, environnement bienveillant et opportunités d'apprentissage.
- Autres infos: Rejoignez une équipe ambitieuse et évoluez dans un environnement en forte croissance.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la croissance et travail sur des projets concrets de supply chain.
- Qualifications: Bac +3 minimum, compétences en communication et analyse.
Le salaire estimé est compris entre 990 - 1210 € par mois.
Votre mission Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous collaborez avec lui sur l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu’au lancement opérationnel du client. Vous rejoignez un cadre idéal pour apprendre les meilleures techniques commerciales (Saas et services BtoB).
Vos responsabilités
- Développement commercial
- Générer de nouvelles opportunités commerciales (outbound).
- Qualifier et traiter les leads entrants (inbound).
- Identifier les interlocuteurs clés et développer les relations commerciales.
- Conduire les rendez-vous de découverte et analyser les besoins métiers des prospects.
- Construire et présenter des recommandations adaptées aux enjeux logistiques des clients.
- Construction des offres
- Élaborer les propositions commerciales et projections tarifaires.
- Participer à la réponse aux appels d’offres et consultations grands comptes.
- Coordonner les échanges avec les équipes opérationnelles, produit et partenaires.
- Onboarding et suivi client
- Assurer la passation des dossiers aux équipes opérationnelles.
- Accompagner le lancement des nouveaux clients.
- Veiller à la bonne intégration des comptes durant les premières semaines.
- Identifier les opportunités d’amélioration et de développement du compte.
- Analyse et reporting
- Maintenir un CRM rigoureux et à jour.
- Produire les reportings commerciaux et les prévisions d’activité.
Back ground
- Bac +3 minimum
- Ecole de commerce
- Une première expérience dans la vente au sens large est un plus
Compétences
- Excellente communication orale et écrite.
- Forte capacité d’analyse et de synthèse.
- Bonne maîtrise d’Excel et PowerPoint.
- Capacité à utiliser les outils d’IA générative (ChatGPT, Claude) pour améliorer sa productivité.
- Organisation, rigueur et autonomie.
Ce qui fera la différence
- Curiosité intellectuelle.
- Goût pour les sujets complexes.
- Sens du service client.
- Esprit entrepreneurial.
- Capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.
Pourquoi rejoindre Stockoss ?
- Participer à la transformation d’un secteur majeur de l’économie.
- Rejoindre une équipe ambitieuse, bienveillante et exigeante.
- Travailler sur des problématiques concrètes de supply chain pour des marques reconnues.
- Évoluer dans un environnement où l’autonomie et la prise d’initiative sont valorisées.
- Avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
Alternance - Commercial / Sales in Paris employeur : Stockoss
Rejoindre Stockoss, c'est intégrer une équipe dynamique et bienveillante au cœur d'une transformation majeure du secteur de la supply chain. Nous offrons un environnement propice à l'apprentissage et à l'autonomie, où chaque collaborateur peut avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise. Avec des opportunités de développement personnel et professionnel, ainsi qu'une culture d'innovation, Stockoss se positionne comme un employeur de choix pour ceux qui souhaitent évoluer dans un cadre stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Alternance - Commercial / Sales in Paris
✨Réseautage secteur des ventes
Pour une alternance en ventes et développement commercial, il est super important de s'impliquer dans les réseaux professionnels comme LinkedIn et de rejoindre des groupes dédiés à ce secteur. Ça te permettra de te faire connaître et de découvrir des opportunités au sein de communautés dynamiques.
✨Participer à des salons et événements
Ne rate pas les salons de l'emploi et les événements de networking liés aux ventes. C'est le moment parfait pour rencontrer des recruteurs, échanger sur des postes d'alternance et montrer ton intérêt pour Stockoss et le secteur en général!
✨Utiliser les plateformes d'alternance
Profite des plateformes dédiées à l'alternance et assure-toi de suivre les candidatures ouvertes. De nombreuses entreprises postent leurs opportunités d'alternance ici, donc ça vaut le coup de jeter un œil régulièrement!
✨Mettre en avant tes compétences relationnelles
En alternance en ventes, tes compétences relationnelles sont cruciales. Prépare-toi à montrer comment tu peux créer du lien avec les clients lors des entretiens. Parle de tes expériences passées, même si elles sont limitées, et comment tu as su convaincre ou aider les autres!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Alternance - Commercial / Sales in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté relationnel !:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, tes compétences interpersonnelles sont primordiales. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des anecdotes où tu as su convaincre ou collaborer efficacement avec d'autres. Cela montrera aux recruteurs de Stockoss que tu es fait pour le rôle !
Soigne ton CV avec des chiffres !:Pour une alternance dans les ventes, il est essentiel de chiffrer tes réussites. Parle des ventes que tu as réalisées, même si ce sont des projets scolaires. Utilise des données précises pour illustrer tes contributions, ça impressionne toujours plus. N’oublie pas de mettre en avant les outils que tu maîtrises, comme la gestion de la relation client (CRM) !
Mets en avant ta motivation d'apprendre:Étant donné que c'est une alternance, les recruteurs de Stockoss vont vouloir ressentir ta motivation et ta volonté d'apprendre. Dans ta lettre, explique ce que tu recherches concrètement dans ce stage et comment tu penses que cette expérience pourrait t'aider à te projeter dans une carrière commerciale.
Personnalise ton approche:Lorsque tu postules pour Alternance - Commercial / Sales chez Stockoss, fais l'effort de personnaliser ta candidature. Mentionne pourquoi tu es attiré par leur produit ou leur approche commerciale ! Cela prouve que tu as fait tes recherches et que tu es réellement intéressé par l'entreprise. Et souviens-toi, postuler directement via notre site est un plus !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Stockoss
✨L’art de la vente : prépare ton pitch !
Pour un poste en ventes et développement commercial, il est crucial de préparer un pitch convaincant sur toi-même et sur ce que tu peux apporter à Stockoss. Soigne ton discours pour montrer ta compréhension des besoins clients et des solutions que tu peux offrir.
✨Montre ta capacité d’apprentissage
En alternance, on recherche souvent des candidats prêts à apprendre. Prépare des exemples concrets où tu as montré ta motivation à développer tes compétences en vente, que ce soit dans des projets scolaires ou des expériences antérieures.
✨Comprendre le marché : fais tes devoirs !
Avant l’entretien, prends le temps de te plonger dans le secteur dans lequel Stockoss évolue. Comprends leurs produits, la concurrence, et les tendances du marché. Cela te permettra de poser des questions pertinentes et de prouver ton intérêt.
✨Prépare des scénarios de vente
Tu peux être testé sur ta capacité à gérer des objections de clients ou à conclure une vente pendant l’entretien. Réfléchis à des situations où tu as dû convaincre quelqu’un ou résoudre un problème, et sois prêt à en discuter. Cela montrera que tu es proactif et adaptable.
