En un coup d'œil
- Missions: Développez et animez un réseau de distributeurs pour atteindre les objectifs de vente.
- Entreprise: STIHL, leader innovant dans l'entretien des espaces verts et jardins.
- Avantages: Intégrez une entreprise familiale avec une forte culture d'investissement dans ses collaborateurs.
- Autres infos: Poste dynamique avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence sur le marché.
- Qualifications: Diplôme supérieur et expérience en vente, compétences relationnelles requises.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Leader sur son marché, STIHL accompagne ses clients avec passion dans l‘entretien des forêts, espaces verts et des jardins. Entreprise familiale allemande et groupe international, STIHL développe, fabrique et distribue sur tous les continents du matériel innovant à la qualité sans compromis.
STIHL France recrute un Responsable commercial (H/F), CDD 6 mois. Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous animez et développez votre réseau en appliquant la politique commerciale définie par la Direction Commerciale, afin d‘atteindre les objectifs de vente fixés pour les distributeurs du secteur confié.
Vous veillez à la gestion du secteur confié en fidélisant les distributeurs et en veillant à leur montée en compétences tout en assurant la promotion des valeurs de la marque STIHL.
Pour mener à bien votre mission, vous assurez les opérations suivantes :
- Vous assurez les ventes afin d’atteindre les objectifs de ventes fixés sur le secteur confié.
- Vous accompagnez le distributeur dans le passage des commandes, au rythme des saisons.
- Vous garantissez le niveau de stocks et vous assurez le réassort.
- Vous mettez en œuvre les opérations de pré-saisons.
- Vous accompagnez le revendeur en adoptant une double posture : « sell in » et « sell out ».
L’animation et le développement de votre réseau :
- Vous organisez et développez votre réseau de façon quantitative et qualitative.
- Vous vous assurez de la bonne mise en place des actions en points de vente.
- Vous pilotez et dynamisez l’espace de vente STIHL (mise en avant de la marque et des produits…).
- Vous vous assurez de la connaissance des vendeurs de nos distributeurs, animez les équipes de vente.
- Vous supportez les actions de communication et veillez à la diffusion des outils mis à disposition.
- Vous analysez et évaluez l’environnement du marché.
L’aide au réseau pour développer ses ventes :
- Vous accompagnez votre réseau en assurant le suivi mensuel et annuel du CA de votre secteur.
- Après analyse de la situation, vous proposez des solutions et bâtissez des plans d’actions conjointement avec le chef des ventes distributeur afin d’optimiser la croissance du point de vente.
La contribution à la réussite de STIHL :
- Vous êtes ambassadeur de la société lors de manifestations (salons, événements…).
- Vous assurez la promotion des valeurs de la marque STIHL.
- Vous assurez un flux d’informations constant entre le réseau de distribution et les acteurs de l’entreprise.
Profil recherché :
Diplômé de l’enseignement supérieur, vous avez une expérience significative de la vente et de la gestion de distributeurs sur un secteur d’activité non alimentaire (biens d’équipement, outillage...). Au-delà de votre maîtrise des outils bureautiques, vos aptitudes relationnelles, votre clarté de raisonnement, votre autonomie, votre capacité à négocier et votre disponibilité seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste.
Responsable développement commercial, CDD employeur : STIHL France
En tant qu'employeur, notre entreprise se distingue par son engagement envers le développement professionnel de ses collaborateurs et sa culture d'innovation. Située dans un environnement dynamique, nous offrons des opportunités de croissance significatives, un cadre de travail collaboratif et une approche axée sur la performance, tout en garantissant une expérience client exceptionnelle. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une transformation passionnante et contribuer à des projets d'envergure au sein d'une organisation reconnue sur le marché.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable développement commercial, CDD
✨Réseautage Actif dans les Événements Locaux
Dans le domaine des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Participe à des salons, des foires commerciales ou des événements de réseautage dans ta région. Cela te permettra non seulement d’élargir ton réseau, mais aussi de te faire remarquer par des recruteurs potentiels comme STIHL France.
✨Montre tes Compétences sur le Terrain
Pour un rôle temporaire, démontrer tes compétences sur le terrain est essentiel. N’hésite pas à proposer tes services à des entreprises locales même pour de courtes missions, cela montrera ta motivation et ta capacité d’adaptation, tout en enrichissant ton CV.
✨Engage-toi dans des Groupes de Ventes
Rejoins des groupes sur les réseaux sociaux ou des forums dédiés au secteur des ventes. Participe aux discussions, partage tes expériences et fais-toi connaître. Ces communautés peuvent souvent être une bonne source d’opportunités temporaires, y compris chez STIHL France.
✨Postule Directement sur notre Site !
Ne perds pas de temps à chercher ailleurs ! Les opportunités temporaires chez STIHL France sont souvent publiées directement sur notre site. Assure-toi de consulter régulièrement et de postuler à toutes les offres qui t'interpellent. On a hâte de te voir intégrer notre équipe !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable développement commercial, CDD
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en vente:Pour un poste temporaire dans les ventes et le développement commercial chez STIHL France, assure-toi de montrer tes compétences en persuasion et en négociation. Mentionne des exemples concrets où tu as réussi à atteindre des objectifs de vente ou à développer des relations clients.
Crée un CV impactant:Ton CV doit refléter ta capacité à travailler rapidement et efficacement. Pour ce type de contrat temporaire, mets en avant des missions similaires que tu as déjà réalisées, en utilisant des chiffres pour quantifier tes réussites, comme l'augmentation du chiffre d'affaires ou le taux de satisfaction client.
Soigne ta lettre de motivation:Dans ton message, parle spécifiquement de pourquoi tu es la personne idéale pour ce rôle temporaire. On recherche souvent quelqu'un qui peut s'adapter rapidement et apporter des résultats dès le premier jour, donc partage tes expériences qui montrent ta flexibilité et ton aptitude à apprendre vite.
Réseau et recommandation:Profite de ton réseau pour obtenir des recommandations, surtout dans le secteur des ventes. Une référence d'un ancien employeur peut vraiment faire la différence. Et n'oublie pas de postuler directement sur notre site pour maximiser tes chances d'être remarqué par STIHL France !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez STIHL France
✨Maîtrise des compétences en vente
Dans le domaine des ventes, montre que tu es à l'aise avec les techniques de négociation et de persuasion. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à conclure des ventes ou à développer des relations clients, même si tu as besoin de quelques jours supplémentaires pour te plonger dans le monde de la vente.
✨Soigne ton discours de vente
Pour un poste temporaire, il est crucial que tu puisses te vendre rapidement. Prépare un discours court mais percutant sur ta personnalité, tes compétences et ce que tu peux apporter à STIHL France en peu de temps. Sois prêt à répondre à des questions sur ta motivation à évoluer dans un cadre temporaire.
✨Comprendre les outils de vente
Assure-toi de te familiariser avec les outils CRM que STIHL France utilise, comme Salesforce ou HubSpot. Montre que tu peux apprendre rapidement et que tu as déjà utilisé des outils similaires, même dans d'autres contextes.
✨Prépare-toi pour des scénarios pratiques
On pourrait te poser des questions sur des scénarios de vente réels, alors prépare quelques exemples de défis que tu as rencontrés auparavant et comment tu les as résolus. Cela montrera ta capacité à réfléchir sur le moment, ce qui est un atout majeur dans un rôle temporaire.
