En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser un portefeuille clients dans le secteur du transport.
- Entreprise: Groupe STG, acteur majeur du transport sous température dirigée.
- Avantages: Travail en équipe, opportunités de croissance et environnement dynamique.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec un fort accent sur la satisfaction client.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le secteur du transport.
- Qualifications: Formation en commerce ou transport, expérience commerciale requise.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Transport de marchandises, entreposage, stockage
Nous recherchons pour notre site de Libercourt (180 collaborateurs) notre futur Responsable Commercial H/F.
Rattaché au Directeur de site et en relation avec le Directeur Régional des Ventes, vous assurez le développement et la fidélisation du portefeuille clients de votre secteur, dans le respect de la politique commerciale définie et en étroite collaboration avec les différents services internes, notamment l'exploitation.
Vous intervenez sur un périmètre couvrant les départements du Nord (59), du Pas-de-Calais (62), de la Somme (80) ainsi que la Belgique.
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients
- Assurer le suivi et le développement de votre portefeuille.
- Identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions adaptées aux besoins de vos clients.
- Prospecter et conquérir de nouveaux comptes. Garantir la satisfaction client
- Être l'interlocuteur privilégié de vos clients.
- Assurer le suivi des prestations en collaboration avec les équipes d'exploitation et les services supports.
- Gérer les réclamations et participer à la résolution des litiges commerciaux.
- Piloter la performance commerciale
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de développement fixés par la Direction.
- Mettre en oeuvre les actions nécessaires pour développer votre secteur et renforcer les parts de marché.
- Assurer une veille active du marché et de la concurrence.
- Profil recherché
De formation supérieure en commerce ou transport (Bac +2 à Bac +5), vous justifiez d’une expérience réussie dans une fonction commerciale au sein du secteur du transport.
Une connaissance du transport sous température dirigée serait un véritable atout.
Développeur dans l'âme, vous êtes aussi à l'aise dans la conquête de nouveaux clients que dans la fidélisation et le développement d'un portefeuille existant.
Orienté résultats, vous êtes reconnu pour vos qualités de négociation, votre persévérance et votre capacité à instaurer des relations de confiance durables avec vos clients comme avec vos partenaires internes.
Vous appréciez le travail en équipe, maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel, et savez analyser les indicateurs de performance pour piloter votre activité.
Description de l'entreprise
Le groupe STG est reconnu comme un acteur incontournable du transport, comptant plus de 2 200 collaborateurs.
Grand nom français du transport sous température dirigée, nous intervenons sur l'ensemble du territoire en nous appuyant sur la performance de notre réseau.
L'esprit d'innovation et l'engagement de nos collaborateurs nous ont permis, depuis la création de l'entreprise, de connaître une croissance soutenue et de nous adapter aux évolutions de notre marché.
En interne comme en externe, nous plaçons l'humain au coeur du projet de l'entreprise.
La proximité et la satisfaction client rythment notre quotidien.
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Responsable Commercial H/F in Libercourt employeur : STG
Rejoindre le groupe STG en tant que Chef d'équipe Préparation Logistique, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'humain et l'innovation. Avec un environnement de travail dynamique et une culture axée sur la collaboration, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur du transport sous température dirigée. Nos équipes sont soutenues par une formation continue et un management participatif, garantissant ainsi un cadre de travail motivant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial H/F in Libercourt
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme STG, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial H/F in Libercourt
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour STG:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur STG et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez STG
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme STG utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de STG.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
