En un coup d'œil
- Missions: Développez l'activité commerciale et accompagnez les établissements de santé dans leurs enjeux de prévention des infections.
- Entreprise: STERIS, leader mondial en produits et services de santé innovants.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, mutuelle, et télétravail.
- Autres infos: Poste itinérant avec une grande autonomie et des opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Faites la différence dans le secteur de la santé tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Formation commerciale ou scientifique, expérience en vente BtoB dans le secteur médical.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 60000 € par an.
- Classification F12
Chez STERIS, nous aidons nos clients à créer un monde plus sain et plus sûr en leur fournissant des produits et services de santé et de sciences du vivant, partout dans le monde.
Description de l'entreprise
Avec plus de 17 000 salariés répartis dans le monde entier et une activité dans plus de 100 pays, le groupe américain STERIS est un acteur clé de son domaine.
Fournisseur majeur de produits et services pour la prévention des infections et le matériel de blocs opératoires, principalement spécialisé dans le marché des soins de santé, des produits pharmaceutiques, de la recherche et des fabricants d'appareils médicaux.
Notre division Healthcare met en œuvre toute la puissance de nos solutions leaders du marché et de notre personnel au quotidien pour aider les clients à améliorer les soins aux patients dans les blocs opératoires, les salles d'endoscopie et les services centraux de stérilisation.
Focalisée sur les procédures de stérilisation et les zones critiques de soins, nos solutions couvrent les consommables de prévention des infections, les équipements, les services de maintenance, la réparation des instruments réutilisables ainsi que les solutions de retraitement externalisé.
En France, les établissements de santé évoluent dans un environnement où les exigences en matière de prévention du risque infectieux, de qualité des soins et de conformité réglementaire sont de plus en plus fortes.
L'amélioration continue de la sécurité des patients et l'optimisation des parcours de soins placent le retraitement des dispositifs médicaux au cœur des enjeux hospitaliers.
Dans le domaine du GI Reprocessing, STERIS accompagne les établissements de santé dans le retraitement des endoscopes digestifs, un enjeu majeur pour garantir la sécurité des patients et prévenir les infections associées aux soins.
Grâce à une offre complète associant équipements de lavage-désinfection, consommables, services techniques et expertise opérationnelle, nous contribuons à la fiabilité des processus de retraitement et à la performance des services d'endoscopie.
Description des missions
En tant que Commercial(e) Healthcare, vous êtes responsable du développement de l'activité sur votre secteur géographique, le Sud-Est de la France.
Véritable partenaire des établissements de santé, vous contribuez à promouvoir les solutions STERIS et à accompagner les clients dans leurs enjeux de prévention des infections, de sécurité des patients et d'amélioration de la performance opérationnelle.
- À ce titre, vous
- Développez le chiffre d'affaires et la présence de STERIS auprès des hôpitaux publics, cliniques privées et autres établissements de santé de votre secteur ;
- Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection active et à une connaissance approfondie du marché ;
- Assurez la promotion et la vente des solutions STERIS auprès des décideurs et utilisateurs hospitaliers ;
- Analysez les besoins des clients et proposez des solutions adaptées à leurs enjeux techniques, cliniques et économiques ;
- Préparez les offres commerciales, conduisez les négociations et assurez le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation ;
- Développez des relations durables avec les interlocuteurs clés des établissements de santé ;
- Organisez et animez des démonstrations, présentations et formations auprès des utilisateurs ;
- Collaborez étroitement avec les équipes techniques, service client et marketing afin d'assurer un haut niveau de satisfaction client ;
- Assurez une veille concurrentielle et participez à l'identification des évolutions du marché.
Dans le cadre du développement de notre activité GI Reprocessing, vous accompagnez également les établissements de santé dans leurs projets liés au retraitement des endoscopes, en promouvant des solutions innovantes répondant aux exigences croissantes de qualité, de traçabilité et de prévention du risque infectieux.
- Profil recherché
- Formation supérieure commerciale, scientifique ou biomédicale
- Expérience réussie de la vente Bto B, acquise dans le secteur des dispositifs médicaux et idéalement dans l'univers de l'endoscopie
- Connaissance de l'environnement hospitalier français et de ses principaux acteurs (directions d'établissement, services biomédicaux, cadres de santé, responsables de stérilisation, services d'endoscopie, acheteurs).
- Expérience de la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée et de cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs.
- Goût prononcé pour le développement commercial, la prospection et la conquête de nouveaux clients.
- Capacité à comprendre les enjeux cliniques, techniques et organisationnels des établissements de santé afin de proposer des solutions adaptées.
- Excellentes qualités relationnelles, sens de l'écoute et aptitude à créer des partenariats durables avec les clients.
- Autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement les priorités sur un secteur géographique étendu.
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal avec les équipes techniques, marketing et service client.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
- Permis B indispensable et forte mobilité sur le secteur confié.
- Les atouts qui feront la différence
- Connaissance des activités d'endoscopie et des enjeux liés au retraitement des endoscopes (GI Reprocessing).
- Expérience de la vente d'équipements ou de services liés à la prévention des infections, à la stérilisation ou à la décontamination.
- Aptitude à intervenir auprès d'interlocuteurs variés, de l'utilisateur final à la direction d'établissement.
- Niveau d'anglais professionnel permettant d'évoluer au sein d'un groupe international.
- Conditions de travail
- Poste en CDI à temps plein
- Secteur Sud-Est de la France (départements 04, 05, 06, 13, 30, 34, 83, 84, 2A et 2B)
- Poste itinérant impliquant des déplacements fréquents (min. 80%) auprès des établissements de santé de la région.
- Organisation du travail en home office avec une large autonomie dans la gestion des priorités et de l'activité commerciale.
- Rémunération composée d'un salaire fixe brut (50K-60K€) et d'une rémunération variable attractive basée sur l'atteinte des objectifs.
- Convention collective de la Métallurgie
- Convention de forfait annuel de 216 jours travaillés
- Classification F12
- Avantages
- Véhicule de fonction avec carte essence et badge télépéage
- Carte corporate pour la prise en charge des frais de déplacements
- Mutuelle prise en charge à 72% par l'employeur
- Prévoyance
- Ordinateur et téléphone professionnels
STERIS est un fournisseur mondial de premier plan de produits et services destinés à soutenir les soins aux patients, en mettant l'accent sur la prévention des infections.
NOUS AIDONS NOS CLIENTS À CRÉER UN MONDE PLUS SAIN ET PLUS SÛR en proposant des produits et services innovants dans les domaines de la santé et des sciences de la vie, partout dans le monde.
Pour plus d'informations, rendez-vous sur www. steris. com.
En sa qualité d'employeur, STERIS s'efforce de respecter le principe de l'égalité des chances.
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Sales Representative in Aix-en-Provence employeur : STERIS
STERIS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif sur notre site de Marcoule. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés à travers des formations continues et des opportunités de croissance, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre STERIS, c'est intégrer une équipe engagée dans l'innovation et la qualité, au service de la santé et de la sécurité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Representative in Aix-en-Provence
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme STERIS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Representative in Aix-en-Provence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour STERIS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur STERIS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez STERIS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme STERIS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de STERIS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
