En un coup d'œil
- Missions: Développez le potentiel commercial des revendeurs et animez les relations B2B.
- Entreprise: Stelogy, une entreprise dynamique dans le secteur des télécommunications.
- Avantages: Télétravail, tickets restaurants, remboursement Navigo et mutuelle familiale.
- Autres infos: Onboarding complet et opportunités de mobilité interne.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et boostez votre carrière dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience commerciale B2B souhaitée, aisance téléphonique et esprit d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Afin d’accompagner son développement, Stelogy recherche son/sa Commercial(e) sédentaire. Le Commercial Sédentaire est un commercial B2B à part entière, chargé de l’animation et du développement commercial du parc de revendeurs existants. Il a pour objectif de développer le potentiel commercial de son parc en augmentant les commandes, le chiffre d’affaires et l’ARPU, en développant la consommation de la gamme de services, en accélérant l’activité des partenaires à potentiel, en réactivant les partenaires insuffisamment actifs et en accompagnant la mise en activité des nouveaux revendeurs recrutés par les Responsables Région.
Les missions principales de ce nouveau collaborateur seront les suivantes :
- Analyser et exploiter le parc : analyser les données commerciales pour identifier les potentiels, prioriser les cibles et proposer des actions aux Responsables Région.
- Animer commercialement les revendeurs : entretenir une relation régulière avec les partenaires, présenter les offres et assurer le suivi des actions commerciales.
- Développer la gamme de services : identifier les opportunités d’équipement et développer la consommation des services par des actions ciblées.
- Développer les opportunités commerciales : détecter les besoins, transformer les opportunités en commandes et coordonner les actions avec les Responsables Région.
- Piloter l’onboarding des nouveaux revendeurs : accompagner leur formation, leur mise en activité et leurs premières commandes afin d’accélérer leur développement commercial.
Le candidat dispose idéalement d’une expérience dans le secteur des télécommunications B2B, afin de faciliter sa prise de poste et sa montée en compétence. Une expérience commerciale d’au moins 2 ans est souhaitée. Une expérience dans les télécoms B2B, la vente indirecte, l’animation d’un réseau de partenaires ou au sein d’un opérateur ou d’un intégrateur constitue un atout.
Le profil recherché se distingue par :
- Un fort tempérament commercial, orienté résultats et développement du chiffre d’affaires.
- Une orientation client affirmée et le souci de la satisfaction des partenaires.
- Une excellente aisance téléphonique et la capacité à développer une relation commerciale à distance.
- Une bonne connaissance des principaux services télécoms B2B.
- Une capacité à analyser un portefeuille et à exploiter les données commerciales pour identifier les opportunités de développement.
- Une bonne maîtrise des outils CRM.
- De la rigueur, de l’organisation et une bonne gestion des priorités.
- De l’autonomie, de la persévérance et un réel sens de l’initiative.
- Un esprit d’analyse et une capacité à être force de proposition.
- Un bon esprit d’équipe et une aptitude à travailler en coordination avec les Responsables Région.
Informations utiles :
- Un accord d'entreprise permettant, selon les équipes, jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine.
- Une carte Swile pour les tickets restaurants d’un montant de €10 et prise en charge à 60%.
- Un remboursement du pass Navigo à hauteur de 50%.
- Une mutuelle d’entreprise et familiale prise en charge à hauteur de 60%.
- Un onboarding très complet qui permet une intégration rapide au sein des équipes et du groupe.
- Des opportunités régulières de mobilité interne.
- Un accent sur la formation individuelle et collective pour accroitre vos compétences et votre employabilité.
- Des évènements collectifs organisés, tout au long de l’année, sur nos différents sites.
Notre processus de recrutement :
- Un premier échange RH en visio ou présentiel pour valider votre projet professionnel et présenter nos attentes.
- Un entretien avec votre futur(e) manager pour détailler le poste, les enjeux de l’équipe et répondre à vos différentes questions.
- Un test technique (selon le poste) pour évaluer vos compétences.
Nous garantissons un process court et des réponses rapides sous 15 jours environ. (Si nécessaire, le processus pourra être adapté pour répondre aux contraintes professionnelles et personnelles). Nous ne recrutons pas des candidats qui ont 100% des compétences. Les fiches de poste ne sont qu’indicatives, elles ne reflètent pas l’intégralité des missions... donc n’hésitez pas à postuler ! Nous étudierons votre candidature.
Diversité & Inclusion : Toute notre équipe se mobilise en faveur de la diversité culturelle, de l’égalité hommes-femmes et du handicap. Dans ce dernier cas, n’hésitez pas à nous en parler lors du process de recrutement.
Commercial sédentaire in Paris employeur : Stelogy
Stelogy est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et en pleine transformation au sein du secteur des télécommunications BtoB. En rejoignant notre équipe à Paris, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel, d'une culture collaborative et d'un engagement fort envers l'innovation. Nous valorisons la croissance de nos employés et offrons des avantages compétitifs pour soutenir votre épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial sédentaire in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Stelogy, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial sédentaire in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Stelogy:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Stelogy et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Stelogy
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Stelogy utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Stelogy.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
