En un coup d'œil
- Missions: Développez des marchés internationaux et construisez des stratégies commerciales sur mesure.
- Entreprise: Steeple, une entreprise innovante qui améliore la vie au travail.
- Avantages: Travail international, autonomie, et opportunités de développement personnel.
- Autres infos: Environnement multiculturel avec des déplacements réguliers à l'international.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites une réelle différence dans le monde du travail.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et maîtrise de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Steeple a pour mission d’améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, notamment ceux travaillant sur le terrain. En tant que responsable commercial·e international·e, vous serez un entrepreneur pour votre périmètre, rattaché au CEO.
Responsabilités
- Développer les marchés internationaux comme un véritable entrepreneur.
- Construire une stratégie commerciale adaptée au potentiel de chaque pays.
- Identifier les entreprises les plus pertinentes et définir les actions qui auront le plus d’impact.
- Développer un réseau solide auprès des dirigeants, partenaires et acteurs économiques locaux.
- Identifier les opportunités de développement sur de nouveaux marchés.
- Représenter Steeple lors d’événements, salons professionnels et déplacements à l’international.
- Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne.
- Mener des entretiens de découverte approfondis afin de comprendre l’organisation, les difficultés et les enjeux propres à chaque entreprise.
- Comprendre les spécificités culturelles et organisationnelles de chaque marché.
- Identifier les situations dans lesquelles Steeple peut créer de la valeur.
- Construire des démonstrations entièrement personnalisées à partir des problématiques identifiées.
- Accompagner les dirigeants dans leur réflexion plutôt que chercher à leur vendre une solution standard.
- Développer durablement votre portefeuille clients.
- Assurer les renouvellements.
- Détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell.
- Développer de nouveaux comptes internationaux.
- Faire de la recommandation un véritable levier de développement commercial.
- Créer une relation de confiance sur le long terme avec vos clients.
- Coordination transverse avec les équipes internes.
- Collaborer avec les équipes Marketing pour structurer l’acquisition internationale.
- Collaborer avec les KAM et le responsable de Partenariats pour développer le portefeuille Clients.
- Coordonner les intégrations et adaptations techniques spécifiques à certains marchés.
- Contribuer à l’évolution de notre stratégie internationale grâce aux retours du terrain.
Indicateurs de succès
- Nombre d’entreprises clientes à l’international.
- Nombre de collaborateurs équipés.
- ARR généré à l’international.
Objectif : générer 400 000 € d’ARR supplémentaire chaque année en international.
Profil recherché
- Solide expérience en développement commercial BtoB auprès de dirigeants de PME ou d’ETI, dans un contexte international.
- Maîtrise parfaite de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit ; pratique d’une ou plusieurs autres langues est un atout.
- Capacité à s’adapter à des environnements multiculturels et à comprendre les spécificités de chaque marché.
- Développement d’une stratégie basée sur le réseau, les recommandations et les partenariats locaux.
- À l’aise avec des déplacements réguliers à l’international.
- Compréhension des usages terrain et traduction d’un besoin opérationnel en argument produit.
- Autonomie totale et prise de responsabilité sans cadre trop prescriptif.
- Maîtrise d’un CRM (ex : HubSpot) et capacité à structurer votre activité de manière rigoureuse.
Responsable Commercial·e International employeur : Steeple
Steeple est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et stimulant à Rennes, où l'autonomie et la responsabilité sont au cœur de la culture d'entreprise. Les employés bénéficient d'opportunités de croissance significatives, en participant à un projet ambitieux qui vise à transformer la communication au sein des entreprises. Rejoindre Steeple, c'est faire partie d'une équipe passionnée, engagée dans une mission qui a un impact réel sur la vie professionnelle de millions de collaborateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial·e International
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Steeple
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Steeple. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial·e International
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Steeple.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial·e International !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Steeple. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Steeple et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Steeple
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Steeple évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
