En un coup d'œil
- Missions: Aidez les entreprises à gérer leur empreinte carbone et à naviguer dans la conformité réglementaire.
- Entreprise: Greenly, une entreprise Tech B-Corp innovante et leader mondial en comptabilité carbone.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, assurance santé et culture de collaboration.
- Autres infos: Bureau dynamique à Paris avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission essentielle pour la transition énergétique et faites une réelle différence.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et compétences en négociation avec des décideurs.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
About
Greenly est une entreprise Tech certifiée B-corp fondée en 2019 par Alexis, Matthieu et Arnaud.
Elle permet à chaque entreprise de suivre facilement son empreinte carbone, pour participer à la lutte contre le changement climatique.
Plus de 2000 entreprises ont déjà fait confiance à Greenly pour réduire efficacement leurs émissions de gaz à effet de serre.
Car avec Greenly, les entreprises mesurent précisément, réduisent durablement, contribuent intelligemment et rendent compte de leurs progrès.
La plateforme de Greenly associe une collecte intelligente des données à des fonctionnalités avancées pour créer la solution de comptabilité carbone la plus intuitive au monde.
Greenly offre également le soutien d'un expert climat tout au long du parcours du client.
Greenly was founded in 2019 by Alexis, Matthieu and Arnaud with one mission: make carbon management as essential as financial management.
In 2026, Greenly joined forces with the Nordic-founded company Normative.
Today, we are a global leader in carbon accounting, proudly B-Corp certified and part of the French Tech 120.
Our climate suite combines smart data collection with intuitive automation, helping companies measure, reduce, and report their emissions with ease - supported at every step by our in-house climate experts.
More than 4,000 companies in 30+ countries use Greenly to manage their climate strategy: from carbon assessments and life-cycle analyses to SBTi trajectories and compliance with CSRD and CBAM.
We are now a team of 200+ people from 40+ nationalities, based in Paris, Stockholm, London, Barcelona, and New York.
To date, we've tracked over 200 million tons of CO2 through our platform.
Our next milestone: 10,000 clients and one billion tons of CO2 under management.
Our Values
- Ambition for climate: Minimize GHG emissions, maximize climate impact
- Deliver with agility: Work in small increments: fail fast, learn fast, win fast
- Own your opportunities: Achieve outstanding results by showing initiative and accountability
- Feedback paves the way: Succeed as a team by helping others progress
- Be one Team: Everyone is included and needed - work together with transparency and respect
Curious to know more? Check out our Culture Book, blog, and youtube channel.
About The Role
At Greenly, convincing as many organizations as possible that they can become actors of the energy transition is at the heart of our mission.
As an Account Executive, you will help expand Greenly’s footprint across the French market, targeting mid-market companies (250-5,000 employees) and large corporates navigating carbon management and regulatory compliance (CSRD and others).
This role is a hunter-closer position, responsible for managing complex B2B Saa S sales cycles, from self-generated leads to closing deals with C-level stakeholders and sustainability leaders.
Reporting to our Sales Director, you will collaborate closely with the SDR team and other Account Executives while building your pipeline.
- Your missions
- Understand client challenges around carbon footprint management, ESG strategy, and regulatory compliance
- Lead consultative sales cycles, from discovery and demo to negotiation and closing
- Build long-term relationships with C-level executives, sustainability leaders, and finance stakeholders
- Build and manage a healthy pipeline, combining SDR-generated leads and self-generated opportunities
- Track performance through CRM, maintain accurate forecasts, and refine your sales strategy
- Contribute to establishing Greenly as the go-to carbon management platform in international markets
Skills To Succeed
You are a great fit if you
- Have 4+ years of experience in B2B Saa S sales: closing or fully cycle
- Experience with outbound prospecting or business development
- Have a proven track record of closing complex deals and managing long sales cycles
- Are quasi-native in French, and fluent in English (written and spoken)
- Excel at consultative selling, negotiation, and building partnerships with senior stakeholders
- Are familiar with structured sales methodologies such as SPIN and MEDDICC, and have experience applying them throughout the sales cycle
- Thrive in fast-paced startup or scale-up environments
- Are highly autonomous, organized, and results-driven
- Bring strong listening, storytelling, and persuasion skills
- Are comfortable working with CRM tools such as Hub Spot or Salesforce
- Have a strong interest in climate, ESG, or the energy transition
- Nice To Have
- Experience with sales intelligence tools (Linked In Sales Navigator, Cognism, Lusha)
- Fluency in French or another European language
Perks & Benefits
- Beautiful offices in the heart of Paris (9e arrondissement) or London
- Yearly compensation of 85k€ (total package)
- Flexible remote work options
- Top-notch tools to help you do your best work
- Private medical insurance with Alan (including mental health support), 100% covered
- 50% Navigo reimbursement for public transport
- Sustainable lunch vouchers via Ekip
- Partial coverage of your Gymlib subscription
- A culture of autonomy, transparency, and collaboration - with a team of highly talented, committed people
- The recruitment process
- Have a first call with Pierre, VP Sales
- Meet Louise, Account Executive Team Leader, for a second interview
- Prepare and present a case study to the team
- Join the team for a final interview in the Paris office
- Provide us with 2 references to complete the recruitment process
• We welcome you during our onboarding week!
We're a team shaped by diverse experiences and ideas. If you're excited about the role but don't match every requirement, you may be the right person for the team.
- Additional Information
- Contract Type: Full-Time
- Location: Paris
- #J-18808-Ljbffr
ACCOUNT EXECUTIVE - FRENCH MARKET in Paris employeur : STATION F
Guideflow est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et stimulant au cœur de Paris. En tant que startup en forte croissance, nous valorisons l'innovation et l'esprit entrepreneurial, tout en offrant des opportunités de développement professionnel et de formation continue. Notre culture d'entreprise collaborative favorise la créativité et l'engagement, permettant à chaque membre de l'équipe de contribuer activement à notre succès commun.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher ACCOUNT EXECUTIVE - FRENCH MARKET in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme STATION F, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que ACCOUNT EXECUTIVE - FRENCH MARKET in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour STATION F:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur STATION F et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez STATION F
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme STATION F utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de STATION F.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
