En un coup d'œil
- Missions: Diriger la transformation et la croissance des ventes en EMEA avec des stratégies basées sur les données.
- Entreprise: Leader international dans l'impression par sublimation, innovant et dynamique.
- Avantages: Véhicule de fonction, tickets resto, mutuelle, RTT et intéressement.
- Autres infos: Possibilités d'évolution rapide et environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe qui façonne l'avenir de l'impression à l'échelle mondiale.
- Qualifications: Diplôme en commerce ou ingénierie, expérience en stratégie commerciale et vente.
Le salaire estimé est compris entre 64350 - 78650 € par an.
Un Fabricant international leader des supports d'impression par sublimation et spécialiste de l'Impression commerciale, l'emballage, les films photographiques et les stations Photos ouvre un rôle de Lead Sales et Business Strategy EMEA.
Type et Lieu du poste : CDI Paris - avec déplacements fréquents en Europe.
Contexte du poste : Création de poste
Diplômes : Ecole de Commerce ou Ecole d'ingénieur.
Background : Expérience dans le Planning stratégique et le déploiement de politiques Sales.
En tant que Lead Sales et Business Strategy EMEA vous dirigez la transformation et la croissance de l'activité Transfert Thermique dans la région EMEA. Vous êtes les bras droit stratégique du Directeur des Ventes Internationales, et assurez la stratégie commerciale, la coordination des ventes et le leadership cross-fonctionnel pour assurer un succès commercial durable.
Ce rôle n'inclut pas de gestion hiérarchique directe, mais vous réservez la responsabilité entière de la logique commerciale, de la planification stratégique et de l'exécution opérationnelle du département Ventes Internationales Photo.
- Planification stratégique et gestion commerciale : Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales fondées sur des données et basées sur de l'analyse du marché poussée (SWOT, segmentation, positionnement concurrentiel).
- Définir les principaux segments de clientèle et aligner les propositions de valeur en conséquence.
- Prendre en charge la planification annuelle des ventes, les prévisions mensuelles et les évaluations des performances.
- Monitorer les performances commerciales et faire le reporting régulier au Directeur des ventes internationales.
- Coordination de l'équipe de vente et leadership fonctionnel : Supporter et coordonner les Area Sales Managers (ASM) dans la région EMEA.
- Définir les objectifs, évaluer les performances et favoriser une culture d'équipe collaborative et axée sur les résultats.
- Fournir des orientations stratégiques et un soutien opérationnel pour garantir la réalisation des objectifs de ventes.
- Assister dans les négociations de prix et la définition des conditions commerciales.
- Structuration du Réseau de distribution et des partenariats : Développer un modèle de distribution durable et évolutif sous la marque de l'entreprise.
- Collaborer avec les équipes juridiques et commerciales pour structurer les contrats avec les distributeurs et les partenaires.
- Mettre sur pied des frameworks commerciaux novateurs et d'avenir qui différencient l'entreprise de ses concurrents.
- Collaboration et Communication transverses : Être le point central et la personne de référence entre Paris, les Pays-Bas, le Japon et les États-Unis.
- Faciliter la coordination entre différents départements tels que le service clientèle, le marketing, la logistique et la planification.
- Agir en tant qu'agent de liaison avec les parties prenantes francophones, en intégrant le retour d'information du terrain dans les décisions stratégiques.
- Organiser et diriger les réunions clés : réunions hebdomadaires en tête-à-tête, revues mensuelles et sessions trimestrielles de coordinations transverses.
Expérience démontrée en Développement commercial, planification stratégique et Coordination des ventes à un niveau EMEA (de préférence dans les secteurs du B2B, de l'impression ou de l'étiquetage).
Fort leadership dans des environnements transverses/interfonctionnels sans notion d'autorité directe.
Excellentes capacités d'analyse et de réflexion critique.
Fluent en anglais, Français niveau natif.
Capacité à construire de nouvelles structures et à moderniser des pratiques datées.
Expérience dans la structuration de contrats, la stratégie de tarification ou la segmentation de la clientèle.
Bonus : La compréhension technique des produits Ruban Transfert Thermique (Thermal Transfer Ribbon ou TTR) est un atout.
Formation lors de l’intégration : Parcours d’intégration avec le Directeur des Ventes Internationales.
Possibilités d'évolution : Bien que le focus soit mis initialement sur les activités TTR, le rôle peut être élargi à d'autres entités en fonction des performances et des besoins de l'organisation.
Avantages : Véhicule de fonction, Tickets resto/Mutuelle-complémentaire santé/RTT/Participation/Intéressement/frais de participation au télétravail.
Déroulé du processus de recrutement : 2 entretiens avec : Le Directeur des Ventes International, puis un entretien RH et enfin un entretien avec le DG. Pas de tests requis. Le processus peut se boucler en 10 - 15 jours maximum.
EMEA Sales & Strategy Leader - Data‑Driven Growth in Paris employeur : Startup Talents Ltd
Rejoindre notre Groupe international dans l'univers des Télécoms, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante au cœur de Paris, avec un modèle de travail hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Nous offrons des opportunités de formation et d'évolution de carrière, tout en valorisant la diversité linguistique et culturelle de nos employés, ce qui enrichit notre environnement de travail. Avec des avantages tels que des tickets restaurant, une mutuelle complémentaire santé et une participation aux bénéfices, nous nous engageons à créer un cadre de travail stimulant et gratifiant pour nos Business Developers.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher EMEA Sales & Strategy Leader - Data‑Driven Growth in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Startup Talents Ltd, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que EMEA Sales & Strategy Leader - Data‑Driven Growth in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Startup Talents Ltd:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Startup Talents Ltd et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Startup Talents Ltd
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Startup Talents Ltd utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Startup Talents Ltd.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
