Commercial(e) confirmé(e) (H/F) – CDI, semaine de 4 jours – Villeurbanne
Qui sommes-nous ?
Startum est une entreprise française engagée pour l’égalité des chances dans l’apprentissage. Notre mission : permettre à chaque apprenti d’accéder à un équipement numérique de qualité, pour que le matériel ne soit jamais un frein à sa formation.
Depuis 2021, nous accompagnons plus de 300 centres de formation partout en France avec trois solutions : Premier équipement (le premier ordinateur de l’apprenti), Startum Flex (la location d’ordinateurs pour les équipes et les apprenants) et Startum Exam (la logistique d’examens numériques clé en main). Plus de 10 000 apprentis ont déjà été équipés avec nos solutions, et 95 % de notre matériel est reconditionné.
Rejoindre Startum, c’est contribuer à une aventure entrepreneuriale en pleine croissance, avec un fort impact social, au sein d’une équipe à taille humaine, bienveillante et ambitieuse : la Starteam.
Le poste
Nous recrutons un(e) commercial(e) confirmé(e) pour accompagner Startum dans une nouvelle étape de son développement. Vous gérez l’ensemble de votre cycle de vente, de la recherche de nouveaux clients jusqu’au pilotage et au déploiement des projets, en lien direct avec la direction et le service communication et marketing.
Développer :
- Prospecter de nouveaux centres de formation, CFA et établissements, notamment par téléphone, et obtenir des rendez-vous qualifiés.
- Présenter les solutions et services Startum à des clients potentiels, en rendez-vous et à distance.
- Construire les propositions commerciales, négocier et conclure les ventes.
Fidéliser :
- Suivre régulièrement votre portefeuille de clients, prendre le temps de comprendre leurs besoins et y répondre pour les fidéliser.
- Détecter de nouvelles opportunités chez les clients existants : nouvelles promotions, nouvelles solutions, nouveaux sites.
- Piloter le déploiement des projets vendus, de la commande à la livraison, avec l’équipe opérationnelle.
- Maintenir une communication fluide avec les autres membres de la Starteam pour garantir la satisfaction des clients.
- Faire remonter les besoins et les retours du terrain à la direction et au service communication et marketing, et participer à la construction des actions commerciales.
- Suivre votre activité dans notre CRM et rendre compte de vos résultats.
Votre profil
Plus que votre parcours, c’est votre personnalité qui nous intéresse. Vous vous reconnaîtrez si :
- vous avez une expérience réussie dans la vente B2B de solutions ou de services, idéalement auprès d’organismes de formation, de CFA ou d’établissements d’enseignement ;
- vous êtes à l’aise avec la prospection, notamment téléphonique, et vous aimez ouvrir des portes ;
- vous savez écouter, comprendre un besoin et construire la bonne solution ;
- vous êtes organisé(e), autonome et à l’aise pour mener plusieurs projets en parallèle ;
- vous avez l’esprit d’équipe et l’envie de travailler main dans la main avec la direction et le service communication et marketing ;
- vous avez envie de faire grandir une entreprise et d’en être un acteur clé.
La maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM est attendue ; la connaissance du secteur de la formation et de l’apprentissage est un vrai plus.
Ce que nous vous proposez
- Semaine de 4 jours : 32 h travaillées, payées 35 h
- Rémunération fixe : 36 000 € brut annuel
- Variable sur le portefeuille client existant : 5 000 € brut annuel, facilement atteignable
- Variable de conquête : jusqu’à 10 000 € brut annuel à la signature de nouveaux clients
- Un poste clé, en lien direct avec la direction et la responsable marketing, dans une entreprise labellisée EcoVadis Committed
- Lieu : Villeurbanne (69), dans nos locaux, avec des déplacements à prévoir chez nos clients (permis B requis)
- Démarrage : dès que possible
Chez Startum, nous ne recrutons pas sur CV : ce qui nous intéresse, c’est vous. Votre personnalité est notre priorité, et nous valorisons l’authenticité.
Notre recrutement passe par AssessFirst, une plateforme innovante qui évalue objectivement vos compétences comportementales et nous permet de voir si votre profil colle avec l’ADN de Startum.
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