En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales avec des entreprises en utilisant des solutions technologiques innovantes.
- Entreprise: Memo Bank, une banque indépendante révolutionnant l'expérience bancaire depuis 50 ans.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail partiel et environnement inclusif.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique pour transformer l'industrie bancaire avec des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en vente B2B complexe, idéalement dans une fintech ou un établissement de paiement.
Le salaire estimé est compris entre 92000 - 105800 € par an.
Memo Bank est la première banque indépendante créée en France depuis plus de 50 ans. Notre projet est né d’un constat : celui que les entreprises ont besoin d’un nouveau type de banque pour libérer leur potentiel. Nous voulons offrir aux directions financières des entreprises la meilleure expérience bancaire, combinant automatisation, simplicité et efficacité, pour les accompagner durablement dans leur croissance.
En tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du développement commercial sur les offres à forte composante technologique (API, automatisation des flux, paiements, trésorerie). Vous conduirez des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs·ices de haut niveau (CFO, CEO, CTO...) au sein d’entreprises de taille significative possédant des problématiques d’automatisation de flux.
Vos responsabilités :
- Prospecter et développer un portefeuille de clients mid-market et grands comptes,
- Identifier et qualifier les besoins en paiements, API bancaires et automatisation des flux,
- Piloter le cycle de vente complet, de la découverte à la signature,
- Gérer les négociations contractuelles et accompagner les clients dans leur onboarding,
- Devenir partenaire de confiance des directions financières et techniques, en les conseillant sur la transformation de leurs processus de paiement et de trésorerie.
Vous rejoindrez notre équipe Sales, actuellement composée de 13 personnes. Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Vous travaillerez sous la responsabilité de Célia, Team Lead Account Executive.
Profil recherché :
- Vous avez 5 à 8 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement au sein d’une fintech, d’un établissement de paiement, ou d’un EME ;
- Vous possédez de l'expérience dans la vente d'API et de produits d'intégration techniques ;
- Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs, avec des interlocuteurs·ices multiples et techniques ;
- Vous savez construire la confiance dans des environnements exigeants, et défendre une vision produit solide auprès de clients stratégiques ;
- Vous êtes orienté·e résultats, rigoureux·se et curieux·se, tout en restant humble, vous savez collaborer et partager vos connaissances au sein d’une équipe ;
- Vous aimez progresser au sein d’équipes où l’entraide et la transparence comptent autant que la performance individuelle.
Compétences attendues :
- Vous maîtrisez la vente de solutions liées aux mécanismes de paiements ;
- Vous êtes capable de comprendre des solutions techniques et les traduire en valeur business ;
- Vous savez gérer des cycles de vente longs (≥ 6 mois) et adapter votre discours à des interlocuteurs·ices multiples ;
- Vous possédez des compétences solides en communication, négociation et présentation ;
- Vous travaillez de manière autonome, tout en contribuant à la dynamique d’équipe ;
- Vous maîtrisez l’usage d’un CRM et de LinkedIn Sales Navigator ;
- Vous maîtrisez l’anglais, notamment à l’écrit.
Process de recrutement :
- Envoyez-nous votre CV et un texte (en français) nous expliquant pourquoi vous souhaitez nous rejoindre.
- Premier entretien téléphonique avec notre équipe de recrutement ;
- Test écrit à faire chez vous à votre rythme ;
- Entretiens avec des membres de différentes équipes par visio ;
- Prise de références ;
- Offre officielle, et, si acceptation, envoi de la promesse d'embauche.
Informations complémentaires :
- Type de contrat : CDI
- Lieu : Paris
- Télétravail partiel possible
- Salaire : entre 92000€ et 105800€ / an
Senior Account Executive employeur : Starther
Starther est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les employés peuvent s'épanouir. En tant qu'Associate Product Manager, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets innovants dans le domaine de l'IA, tout en bénéficiant d'un soutien continu pour votre développement professionnel. La culture d'entreprise valorise la créativité et l'initiative, ce qui permet à chacun de contribuer de manière significative à l'évolution de notre système de suivi des candidatures.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive
✨Profitez des salons de recrutement
Les salons de l'emploi dans le secteur bancaire et des services financiers sont vraiment une super opportunité. C’est là où vous pouvez rencontrer directement des recruteurs et faire bonne impression. Consultez les événements locaux ou universitaires et préparez votre pitch!
✨Rejoignez des associations professionnelles
Adhérer à des organisations comme l'Association Française des Banques ou d'autres groupes professionnels peut vous aider à élargir votre réseau. Ces communautés sont souvent informées des offres d'emploi et organisent des ateliers ou webinaires. Ne ratez pas cette chance!
✨Utilisez LinkedIn pour cibler vos recherches
Sur LinkedIn, suivez les entreprises qui vous intéressent, comme Starther. Participez aux discussions et partagez du contenu régulier pertinent pour vous faire remarquer. Pensez à connecter avec des personnes de l'industrie, cela peut vous ouvrir des portes.
✨Postulez directement sur notre site
N'oubliez pas de visiter notre site web et de postuler aux offres disponibles chez Starther. Nous avons souvent des opportunités intéressantes qui ne sont pas publiées sur d'autres plateformes, alors restez à l'affût!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Soigne ton CV avec des chiffres:Dans le domaine de la banque et des services financiers, les chiffres parlent souvent plus que les mots. N’hésite pas à inclure des résultats quantifiables, comme des augmentations de ventes ou des réductions de coûts que tu as contribué à réaliser. Ça montre que tu es capable de produire des résultats tangibles !
Mettez en avant vos certificats:Si tu as des certifications en finance, comme le CFA ou d'autres cours pertinents, assure-toi de les mentionner sur ton CV. Ces certificats montrent que tu as l’expertise nécessaire et que tu es engagé dans ton développement professionnel, ce qui est très apprécié dans ce secteur.
Rédige une lettre de motivation convaincante:Pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ton enthousiasme et ta compréhension du secteur. Explique pourquoi tu es attiré par Starther et comment tu peux contribuer à leurs objectifs financiers. Montre ton intérêt pour les tendances du marché ou les innovations dans le secteur.
Personnalise ta candidature:Évite d'envoyer une candidature standardisée. Lis bien la description du poste et adapte ton CV et ta lettre de motivation pour refléter les compétences et expériences que recherche Starther. Cela montre que tu es motivé et que tu as fait tes devoirs !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Starther
✨Maîtriser les chiffres
Dans le secteur de la banque et des services financiers, attendez-vous à des questions numériques ou des études de cas. Préparez-vous à résoudre des problèmes complexes en temps réel pour montrer que vous pouvez gérer des données financières de manière efficace et précise.
✨Démontre ta capacité à analyser
On cherche souvent des candidats capables d’analyser des situations financières et de proposer des solutions. Pensez à des exemples de vos précédents travaux ou stages où vous avez dû utiliser vos compétences analytiques pour résoudre des problèmes — cela pourrait vraiment faire la différence pendant l'entretien.
✨Prépare un pitch de ta motivation
Comme il s’agit d’un poste à temps plein, il est crucial de montrer votre motivation à long terme pour ce type de rôle. Soyez prêt à parler de vos aspirations professionnelles et de la façon dont le poste chez Starther s'aligne avec vos objectifs futurs.
✨Questions spécifiques sur le secteur
Ne vous contentez pas de préparer des questions générales ; intéressez-vous aux tendances actuelles du secteur bancaire, comme la digitalisation des services ou la régulation financière. Cela montrera à Starther que vous êtes vraiment engagé et que vous comprenez ce qui se passe dans le milieu.
