Account Executive - SMB Inbound (Inside Sales)

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Déjà adopté par +27 000 clients répartis dans 5 pays (France, Allemagne, Italie, Luxembourg, Espagne), Doctrine accompagne les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail : analyse juridique, recherche d’informations, rédaction de documents. Notre mission : permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

**Mission Principale :** En tant qu'**Account Executive SMB**, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients en traitant l'intégralité du cycle de vente, de la qualification des leads entrants jusqu’au closing. Votre focus sera les **leads entrants non identifiés dans notre CRM**, en dehors des sociétés déjà connues de notre base de données. Vous aurez pour objectif de transformer ces opportunités en contrats clients.

**Responsabilités :**

• **Gestion du cycle de vente intégral :** Qualification des leads entrants, compréhension des besoins clients, présentation des solutions, négociation et closing.
• **Suivi des opportunités commerciales :** Utilisation proactive du CRM, priorisation des opportunités, participation aux réunions hebdomadaires de revue du pipeline.
• **Collaboration interservices :** Travailler avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success.
• **Développement de la connaissance marché :** Maintenir une veille active sur les évolutions du secteur juridique.

**Objectifs et KPIs :** Honorer un nombre de volume rdvs journaliers, taux de conversion des leads entrants, atteindre les quotas de vente mensuels et trimestriels.

**Compétences requises :**

• **Expérience commerciale :** Expérience significative en tant qu’Account Executive ou poste similaire.
• **Cycle de vente complet :** Capacité à gérer un cycle de vente de bout en bout.
• **Orienté résultats :** Forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• **Communication :** Excellentes compétences en communication écrite et orale.

**Qualités personnelles :**

• **Autonomie et proactivité :** Capacité à travailler de manière autonome.
• **Écoute active :** À l’écoute des besoins de vos interlocuteurs.
• **Esprit d'équipe :** Collaboration avec les autres départements.
• **Adaptabilité :** Capacité à s'adapter rapidement aux changements.
• **Résilience :** Capacité à surmonter les obstacles.

**Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine :** Contribuer à un projet ambitieux, un onboarding complet, une aventure de formation continue, une vie d’équipe dynamique.

**Nos valeurs :** Challenge the status quo, Liberty and responsibility, Knowledge is power, Release early, release often and listen to your customers.

**Nos avantages :** Télétravail flexible, congés flexibles, mobilité interne, événements collectifs, formation individuelle et collective, abonnement Gymlib, accès à Moka.care, assurance santé, carte Swile, réductions via CSE, équipement de travail neuf.

**Notre processus de recrutement :** Échange avec un Talent Acquisition Manager, rencontre avec le manager, tests techniques, déjeuner avec des collègues, échange sur les valeurs de l’entreprise.

**Diversité & inclusion :** Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Type de contrat : **CDI**. Lieu : **Paris**. **Télétravail partiel possible**.