Responsable de secteur Retail (H/F/N)

Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : FACOM, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER ?

Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.

Chez STANLEY BLACK & DECKER, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est ce qui nous permet de réussir et d'innover.

Notre site web : https://www.stanleyblackanddecker.com

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes le/la garant(e) du développement commercial de votre secteur auprès d’un réseau de distributeurs grand public.

Véritable partenaire de terrain, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires, à la qualité de la relation client et au déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Périmètre : 28, 75, 78 et 92

Développer et animer votre secteur

• Développer le chiffre d’affaires et le potentiel commercial de votre secteur géographique auprès d’un réseau de distributeurs grand public.
• Animer, fidéliser et faire grandir votre portefeuille clients en construisant des relations solides et durables avec vos interlocuteurs.
• Piloter la relation commerciale dans son ensemble, de l’ouverture de compte jusqu’au suivi administratif et au recouvrement.
• Mener les négociations commerciales locales avec vos clients distributeurs.

Déployer la stratégie commerciale sur le terrain

• Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la Direction.
• Déployer les accords nationaux et assurer le suivi des accords régionaux, en lien avec l’équipe Grands Comptes.
• Veiller à la bonne exécution de la stratégie merchandising chez vos clients.
• Garantir un niveau de stock optimal afin d’accompagner la performance commerciale et la satisfaction client.

Piloter votre activité et contribuer à la performance

• Assurer un reporting régulier et fiable auprès de la Direction des Ventes.
• Élaborer chaque année un Plan d’Action Commercial structuré, ambitieux et en phase avec les objectifs de l’entreprise.
• Être force de proposition pour identifier de nouvelles opportunités de développement sur votre secteur.
• De formation commerciale et/ou technique,
• Vous avez au moins 3 ans d’expérience dans la vente, idéalement dans le domaine de l’outillage ou un autre domaine technique,
• Vous avez des bonnes connaissances en merchandising/linéaires,
• Vous avez un esprit d’équipe développé,
• Vous êtes autonome, disposez d’un esprit entrepreneurial et avez un bon sens de l’organisation,
• Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à communiquer et à convaincre,
• Vous maîtrisez les outils informatiques, notamment Excel.
• Un salaire fixe à partir de 38k€ brut annuel + variable sur résultats + véhicule de fonction + intéressement,
• Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE, Forfait repas,
• Un parcours d’intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations,
• Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes,
• Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté.

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous le signaler. Pour des questions complémentaires, il sera possible d'échanger avec notre Réfèrent Handicap durant le processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en parler lors de nos premiers échanges.

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