En un coup d'œil
- Missions: Fidéliser et développer un portefeuille clients BtoB tout en représentant l'entreprise lors d'événements.
- Entreprise: Standard Textile, leader mondial de l’équipement textile professionnel avec une culture humaine.
- Avantages: Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur, prise en charge des repas et participation aux bénéfices.
- Autres infos: Poste basé à Lyon avec des déplacements fréquents sur toute la France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et dynamique pour créer des partenariats durables.
- Qualifications: Formation supérieure en commerce et passion pour la vente de produits techniques.
Le salaire estimé est compris entre 48000 - 48000 € par an.
La société Standard Textile recrute un(e) commercial(e) grands comptes en CDI.
MISSION & DESCRIPTIF DU POSTE
Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous aurez pour principales missions de fidéliser une clientèle existante et de développer un nouveau réseau sur toutes les grandes cibles de clientèle du groupe. A ce titre, vos missions sont les suivantes :
- Analyser et étudier les marchés cibles afin de détecter de nouvelles opportunités
- Prospecter et développer un portefeuille clients BtoB
- Répondre aux consultations et appels d’offres
- Négocier les prestations et élaboration des offres commerciales
- Représenter la société lors d’événements professionnels commerciaux (salons professionnels)
- Assurer le suivi des contrats et fidéliser/animer un portefeuille de clients grands-comptes
- Effectuer une veille stratégique et concurrentielle
- Contribuer à la création et l’évolution d’outils de vente (supports de communication, etc.)
Cette liste n’est pas limitative et le Salarié pourra être amené à réaliser d’autres missions correspondant à sa fonction.
Après une période d’intégration et de formation, vous saurez rapidement déterminer la typologie de vos interlocuteurs et le circuit de décision pour prendre en charge un portefeuille de clients actifs et vous gérerez la prospection de nouveaux grands comptes. Vous pourrez vous appuyer sur des fonctions supports de l’entreprise dans le relais des informations terrain et dans les actions correctives à apporter.
PROFIL RECHERCHE
De formation supérieure dans le commerce, vous avez la fibre commerciale et des appétences pour la vente de produits techniques. Au-delà de votre expérience c’est avant tout votre ambition, votre implication et votre flexibilité qui vous permettra de réussir à ce poste et d’évoluer professionnellement. Vous avez un réel talent de développeur avec une capacité de créer un nouveau réseau et un partenariat durable avec ses différents interlocuteurs. La relation de proximité avec vos clients est primordiale pour réussir dans ce métier. Une première expérience dans le monde du vêtement professionnel serait un atout.
Poste basé dans la région lyonnaise, des déplacements fréquents sur toute la France sont à prévoir.
Les points forts recherchés :
- Vous avez l'esprit d'entreprise, vous êtes impliqué et travailleur
- Vous avez un réel tempérament commercial, vous aimez la vente
- Vous êtes enthousiaste à l'idée de signer de nouveaux deals
- Vous êtes organisé, structuré et rigoureux
- Vous avez un excellent relationnel, vous savez créer rapidement du lien avec les clients et prospects
- Vous avez une bonne capacité d'écoute, vous savez rebondir avec des arguments pertinents
- Bon communicant, vous êtes ouvert d'esprit et savez travailler en équipe
- Vous êtes tenace
AVANTAGES
- Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur
- Prise en charge des repas lors de déplacements
- Entreprise à taille humaine, management de proximité
- Participation et intéressement
REMUNERATION
Fixe : à partir de 48 000€ par an + variable annuelle
PRISE DE POSTE : dès que possible
Type d'emploi : Temps plein, CDI
STANDARD TEXTILE France
Standard Textile France est une filiale du groupe américain Standard Textile, leader mondial de l’équipement textile professionnel. Présent dans 14 pays avec 4 000 collaborateurs, le groupe conçoit et distribue des solutions textiles pour les secteurs de la santé, de l’hôtellerie et de l’industrie. Implantée en France avec deux sites de production, l’entreprise s’appuie sur un savoir-faire reconnu et une forte dynamique de développement en Europe. Engagée dans une démarche RSE, Standard Textile place l’innovation, la qualité et l’humain au cœur de sa stratégie. Entreprise handi-accueillante, nous sommes attachés à la diversité et à l’inclusion.
Commercial Grands Comptes F/H in Lyon employeur : Standard Textile
Standard Textile est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et humain dans la région lyonnaise. Avec des avantages tels qu'un véhicule de fonction, une prise en charge des repas lors des déplacements et un management de proximité, l'entreprise favorise le développement professionnel et l'implication de ses collaborateurs. Rejoindre Standard Textile, c'est intégrer une société innovante et engagée dans une démarche RSE, où chaque employé peut contribuer à un impact positif tout en évoluant dans sa carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Grands Comptes F/H in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Standard Textile, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Grands Comptes F/H in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Standard Textile:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Standard Textile et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Standard Textile
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Standard Textile utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Standard Textile.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
