En un coup d'œil
- Missions: Rejoindre une startup AI B2B et construire le go-to-market pour les CFOs.
- Entreprise: Startup innovante avec un produit révolutionnaire pour les équipes Finance.
- Avantages: Rémunération compétitive et opportunités de croissance dans un environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez directement avec les cofondateurs et développez une communauté de CFOs.
- Pourquoi ce job: Soyez le premier hire GTM et façonnez l'avenir des outils financiers.
- Qualifications: 5/6 ans d'expérience en vente B2B SaaS/AI, idéalement auprès de CFOs.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Stakha est à la recherche un·e Founding GTM pour rejoindre une startup AI B2B qui réinvente les outils pour les CFOs et équipes Finance.
La boîte a déjà levé 3M$ et construit un produit qui permet aux CFOs de générer des reportings financiers et analyses sur-mesure grâce à l’IA, sans dépendre de déploiements lourds ou de consultants.
L’ambition est de construire la référence pour les entreprises de 10 à 100M$ de CA, en France et aux US.
Pourquoi c’est intéressant
- Premier hire GTM, avec un rôle central dans la construction du go-to-market
- Travailler directement avec les deux cofondateurs, sur une équipe volontairement très lean
- Construire le playbook commercial de zéro, sans attendre qu’il existe
- Vendre directement à des CFOs, Heads of Finance et FP&A
- Combiner sales, outbound, contenu, événements et création d’une vraie communauté CFO
- Forte dimension internationale avec un scope France + US
- Gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, discovery, démo et closing
- Identifier les bons comptes et trigger events pour alimenter le pipe
- Construire les stratégies outbound et les messages qui font répondre des CFOs
- Affiner l’ICP, le messaging et le sales process au fil des apprentissages terrain
- Construire le playbook GTM à partir de zéro
- Mettre en place les premiers process, outils et reporting commerciaux
- Être très proche des clients et faire remonter leurs feedbacks à l’équipe Produit
- Développer une communauté de CFOs via événements, dîners, podcasts et contenu
- À terme, participer au recrutement des futurs profils GTM en Europe et aux US
Profil recherché
- Minimum 5/6 ans d'expérience dont 2/3 ans en vente B2B Saa S / AI, idéalement auprès de CFOs, équipes Finance ou buyers techniques
- Expérience early-stage, idéalement sur un rôle GTM, Chief of Staff ou dans un environnement VC
- Très bonnes bases commerciales : prospection, discovery, objection handling et closing
- Vrai mindset builder, à l’aise avec une page blanche et beaucoup d’autonomie
- Capable d’échanger avec un CFO d’une entreprise de 100M$ de CA
- Anglais courant / bilingue, le français est un plus
- Curiosité pour l’IA et les nouveaux modèles de software
La rémunération dépend du profil et de l'expérience.
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Founding GTM - AI x Finance in Paris employeur : Stakha
Stakha est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein d'une culture dynamique et inclusive. En tant que membre clé de notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant directement avec le CEO pour façonner notre stratégie commerciale. Située dans un environnement stimulant, notre startup DeepTech offre un cadre propice à l'épanouissement personnel et professionnel, idéal pour ceux qui cherchent à faire une réelle différence dans le secteur de l'AdTech.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding GTM - AI x Finance in Paris
✨Renseignez-vous sur les événements de startups
Les événements comme les hackathons, les meetups ou même les conférences sur l'entrepreneuriat sont de superbes occasions de rencontrer des fondateurs et des équipes de startups qui recrutent. Plongez-vous dans l'écosystème local en participant à ces événements pour créer des connexions qui peuvent aboutir à une opportunité de travail chez Stakha.
✨Exposez votre projet entrepreneurial
Si vous avez un projet personnel ou une idée de startup, n’hésitez pas à le partager sur des plateformes comme LinkedIn, Twitter ou Medium. Cela montre votre passion pour l'entrepreneuriat et vous fait ressortir auprès des recruteurs de Stakha qui apprécient la proactivité et l'innovation.
✨Ciblez spécifiquement les startups en pleine croissance
Les startups ont souvent des besoins spécifiques. Renseignez-vous sur celles qui sont sur le point de lever des fonds ou qui viennent d'en obtenir. Ces entreprises sont en général dans l'urgence de renforcer leurs équipes et vous pourriez être cette personne clé dont ils ont besoin à Stakha.
✨Postulez directement sur notre site !
La meilleure façon de montrer votre intérêt est d’appliquer directement sur notre site pour le poste chez Stakha. Cela démontre non seulement votre motivation, mais vous avez aussi plus de chances d'attirer l'attention des recruteurs sur votre profil. Alors, n'attendez plus et faites le pas !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding GTM - AI x Finance in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton esprit entrepreneur:Dans le domaine des startups et de l'entrepreneuriat, il est essentiel de mettre en avant ta créativité et ton initiative. Que ce soit à travers des projets personnels ou des expériences passées, souligne comment tu as contribué à des idées innovantes. N'hésite pas à partager des histoires qui montrent ton esprit d'initiative dans ton CV ou ta lettre de motivation !
Sois concis, mais percutant:Les startups recherchent souvent des candidats qui savent aller à l'essentiel. Dans ton CV, fais ressortir les expériences les plus pertinentes et utilise des chiffres pour quantifier tes responsabilités passées. Une présentation claire et percutante aide à capter l'attention de ceux qui lisent, surtout dans un environnement où chaque seconde compte.
Personnalise ta lettre de motivation:Il n'y a rien de plus ennuyant qu'une lettre de motivation générique. Prends le temps de l'adapter à Stakha en expliquant pourquoi tu veux rejoindre leur aventure et comment tes compétences peuvent les aider à évoluer. Montre que tu comprends leurs défis et comment tu peux apporter des solutions.
Apprends à te vendre sur ton réseau:Dans le milieu des startups, ton réseau compte autant que tes compétences. N'hésite pas à inclure des liens vers ton profil LinkedIn ou même d'autres plateformes où tu exposes tes travaux ou projets. Une présence active et engageante peut vraiment faire la différence lors d'une candidature à temps plein. Sois prêt à te vendre !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Stakha
✨Sois prêt à montrer ta passion
Dans le milieu des startups, l'énergie et la passion sont essentielles. Prépare-toi à partager ton histoire et pourquoi tu es motivé à travailler pour Stakha. Montre que tu comprends les défis et l'excitation de l'entrepreneuriat !
✨Maîtrise ta présentation personnelle
On aime souvent voir les candidats se présenter comme s'ils pitchaient leur propre startup. Prépare un pitch de 1 à 2 minutes sur toi-même, en soulignant tes compétences et ton parcours. N'hésite pas à utiliser des chiffres ou des résultats concrets qui démontrent ton impact !
✨Fais du brainstorming sur des idées
Les interviews dans les startups peuvent souvent tourner autour de la créativité et de la résolution de problèmes. Prépare-toi à des questions ouvertes où ils peuvent te demander comment tu lancerais un nouveau produit ou comment tu améliorerais un service existant chez Stakha. Laisse libre cours à ta créativité !
✨Montre ton adaptabilité
Travailler dans une startup signifie souvent devoir porter plusieurs casquettes et s'adapter rapidement. Prépare des exemples concrets où tu as dû être flexible ou apprendre quelque chose de nouveau rapidement. Cela prouvera que tu es prêt à évoluer avec l'entreprise !
