En un coup d'œil
- Missions: Développe le chiffre d'affaires en signant de nouveaux partenaires du voyage d'affaires.
- Entreprise: Stairling, acteur innovant dans le secteur du voyage d'affaires.
- Avantages: CDI, temps plein, déplacements réguliers et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec des déplacements sur tout le territoire.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et impacte le secteur du voyage d'affaires.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente terrain B2B, idéalement dans le voyage.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Stairling déploie ses solutions d’intégration à destination des acteurs du voyage d’affaires et du tourisme (TMC, agences MICE, compagnies aériennes, éditeurs travel & expense, agences de voyage en ligne), adossées à un réseau de chauffeurs. Pour accélérer ce déploiement partout en France, nous recrutons un(e) Commercial(e) sénior.
Rattaché(e) à la Direction commerciale, ta mission est de développer le chiffre d’affaires de nos solutions d’intégration en signant de nouveaux partenaires du voyage d’affaires. C’est un poste de chasse terrain : prospection directe, rendez-vous et closing, avec une forte présence sur le terrain à l’échelle nationale.
Ce que tu vends
Tu proposes l’offre Staircab à travers quatre modes d’intégration, du plus léger au plus intégré, selon le besoin du partenaire :
- API : connexion directe du système du partenaire (PMS, app, back-office) à Staircab pour commander et suivre les courses.
- Embed : module de réservation prêt à l’emploi, intégré au site ou à l’app du partenaire, sans développement lourd.
- Marque blanche : service de transport revendu sous la marque du partenaire (OTA, TMC…).
- Hardware : borne ou tablette dédiée installée chez le partenaire pour commander des courses (salons, événements, aéroports, comptoirs d’accueil).
Tes cibles
- TMC et agences de voyage d’affaires : compléter leur offre de mobilité pour leurs clients corporate.
- Agences MICE / événementiel : gérer les transferts de groupes (séminaires, congrès, incentives).
- Compagnies aériennes : transport sol pré/post-vol, correspondances, équipages, gestion des irrégularités.
- Éditeurs travel & expense : intégrer la réservation de courses dans leur plateforme.
- Agences de voyage en ligne (OTA) : ajouter le transport au parcours de réservation.
Tes missions
- Prospection et signature : Identifier, qualifier et démarcher les acteurs du voyage d’affaires sur tout le territoire. Construire et animer ton portefeuille de prospects : prise de rendez-vous, visites terrain, présentation de l’offre, négociation et closing. Signer les contrats de partenariat et piloter leur lancement (mise en service, premières commandes).
- Suivi et fidélisation : Tenir à jour le CRM (pipeline, comptes-rendus, statut des signatures). Accompagner les partenaires signés pendant leurs premières semaines et remonter les irritants. Partager les retours terrain (offre, tarifs, concurrence) avec la Direction commerciale.
- Appui sur les appels d’offres : Contribuer ponctuellement aux réponses aux appels d’offres (groupes hôteliers, entreprises, marchés publics ou privés) : qualification, apport terrain, relecture commerciale.
Périmètre : France entière, avec un focus sur les grandes métropoles et leurs pôles d’affaires (Paris/IDF, Lyon, Marseille, Bordeaux, Nice…).
Expérience : 5 ans et plus en vente terrain / développement commercial B2B, idéalement dans le voyage d’affaires, le tourisme, l’aérien, la travel-tech ou la mobilité (VTC, taxi). Expérience de la prospection dans le dur et du closing en cycle court.
Compétences : Maîtrise du cycle de vente complet : ciblage, prise de RDV, découverte, négociation, signature. Aisance avec des interlocuteurs exigeants (directions achats/voyages, TMC, compagnies aériennes, éditeurs travel-tech). Rigueur dans le suivi CRM et le reporting. Français courant ; anglais professionnel apprécié.
Savoir-être : Chasseur(se) autonome, orienté(e) résultats, à l’aise sur le terrain et en mobilité quotidienne. Sens du service et capacité à représenter une marque premium.
Les plus : Un réseau existant dans le voyage d’affaires, l'aérien ou la travel-tech. Une connaissance du secteur VTC et de sa réglementation.
INFOS PRATIQUES : CDI, temps plein. Poste terrain, déplacements réguliers en France ; rattachement au siège à Paris ou en visio pour les points d’équipe. Prise de poste : dès que possible.
Commercial(e) Terrain Sénior - Partenariats B2B Travel (H/F) in Paris employeur : Stairling
Rejoindre Stairling en tant que Head of Driver Care à Paris, c'est intégrer une entreprise dynamique qui valorise l'excellence opérationnelle et l'innovation. Avec un environnement de travail collaboratif et une culture axée sur la performance, vous aurez l'opportunité de développer vos compétences tout en contribuant à une mission significative : améliorer l'expérience des chauffeurs. De plus, Stairling offre des perspectives d'évolution de carrière passionnantes, notamment vers un rôle de VP of Driver Operations, dans un cadre stimulant et en pleine croissance.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) Terrain Sénior - Partenariats B2B Travel (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Stairling, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) Terrain Sénior - Partenariats B2B Travel (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Stairling:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Stairling et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Stairling
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Stairling utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Stairling.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
