En un coup d'œil
- Missions: Développez votre pipeline et gérez la vente de A à Z dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Stafiz, leader du marché en logiciel PSA, en pleine croissance avec une équipe collaborative.
- Avantages: Package attractif, télétravail hybride, et séminaires d'équipe pour renforcer les liens.
- Autres infos: Opportunités de croissance internationale et développement personnel au sein d'une équipe dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une scale-up innovante et impactez l'industrie des services avec votre expertise.
- Qualifications: 4 ans d'expérience en vente B2B SaaS, avec compétences en prospection et closing.
Le salaire estimé est compris entre 75000 - 105000 € par an.
Stafiz transforme l’industrie des services avec son logiciel PSA (Professional Services Automation software) leader du marché. Stafiz permet de simplifier le pilotage des projets de l’avant-vente jusqu’à la facturation, et la gestion des activités des sociétés de conseil, agences et éditeurs de logiciels. Avec sa plateforme nourrie à l’IA, Stafiz permet de simplifier le pilotage de la performance et de la rentabilité des projets, le suivi des temps et la planification de la charge des collaborateurs. Stafiz permet d’automatiser par ailleurs la création des devis et la facturation électronique des projets pour apporter une visibilité complète sur la performance passée et prévisionnelle.
Nous recrutons un/e Account Executive Mid Market & Enterprise pour renforcer notre force commerciale, rattaché/e directement au CRO. C'est un rôle full cycle : vous bénéficiez de signaux d’intentions poussés par le marketing pour faciliter le développement de votre pipeline, et gérez aussi bien votre prospection (40%) que la vente jusqu’au closing (60%), sur un segment mid-market à enterprise, face à des interlocuteurs DG, DAF et Directeurs des Opérations.
Ce que vous ferez concrètement :
- Prospection et qualification (40%)
- Vous êtes responsable de votre pipeline et de son développement
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités pour alimenter votre propre pipeline à travers des cold/warm calls, participation à des évènements & networkings, contacts linkedin, …
- Créer des engagements et maintenir la relation pour déclencher l’ouverture de deals
- Identifier et répondre aux RFI/RFP des comptes mid-market et enterprises
- Structurer votre pipeline et votre reporting en autonomie complète
- Identifier de nouveaux canaux et opportunités de partenariats pour alimenter votre activité
- Contribuer à la définition de la méthodologie de vente à mesure que l'équipe grandit
- Participer à l’expansion internationale de Stafiz
- Démos, POC, négociation et closing (60%)
- Analyser les besoins des clients et préparer les environnements de démos adaptés
- Réaliser des démonstrations personnalisées de la solution via une approche consultative
- Accompagner les prospects jusqu'à la signature
- Collaborer avec les équipes de déploiement pour assurer une bonne transition
- Contribuer à l'amélioration des process commerciaux
4 ans d'expérience en vente, avec obligatoirement une expérience en Business Development (outbound avec cold calls) et en vente AE SaaS B2B mid-market. Un intérêt pour le pilotage financier et une bonne compréhension de la gestion. Une expérience confirmée en closing sur des cycles longs (3 mois et plus), avec un historique d'interlocuteurs C-level (DG, DAF, Directeurs). Une capacité à gérer l'intégralité du cycle de vente en autonomie complète (prospection et closing), sans management rapproché. Un esprit entrepreneurial et structurant, compatible avec un contexte scale-up.
Ce que nous offrons :
- Package 75k€-105k€ en fonction de l’expérience (avec Fix/variable : 60/40), déplafonné, (quota année 1 proratisé sur 8 mois)
- Basé Paris centre - Hybride : 3 jours bureau / 2 jours télétravail (2 semaines supplémentaires de TT par an)
- Bureaux Paris centre + possibilité de travailler depuis Lisbonne sur des périodes ponctuelles
- Team buildings & séminaire annuel avec toute l'équipe
Account Executive, Mid Market & Enterprise, France - SaaS in Paris employeur : Stafiz
Stafiz est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant au cœur de Paris. Avec une culture axée sur la proactivité et l'apprentissage continu, les employés bénéficient d'opportunités de croissance significatives tout en ayant un impact direct sur le succès de l'entreprise. De plus, le modèle hybride de travail permet un équilibre entre vie professionnelle et personnelle, renforçant ainsi la satisfaction et l'engagement des équipes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, Mid Market & Enterprise, France - SaaS in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Stafiz
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Stafiz. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, Mid Market & Enterprise, France - SaaS in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Stafiz.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive, Mid Market & Enterprise, France - SaaS !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Stafiz. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Stafiz et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Stafiz
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Stafiz évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
