DISTRICT MANAGER SOUTH WEST (F/M) in Issy-les-Moulineaux

Depuis plus de 130 ans, le groupe STADA s'engage à prendre soin de la santé de chacun en tant que partenaire de confiance dans le monde entier. Présent dans plus de 120 pays, notre force réside dans le dévouement et l'engagement de nos 11 600 employés. Ensemble, en tant que « One STADA », nous atteignons des objectifs ambitieux et façonnons avec succès l'avenir du groupe STADA et de ses filiales.

EG LABO, la filiale française du groupe STADA, est un acteur clé des médicaments génériques avec un portefeuille de plus de 820 produits, ainsi que des OTC avec des marques de santé familiale bien connues. Nous sommes également actifs dans les biosimilaires, servant à la fois les pharmacies et les hôpitaux.

Pour soutenir notre stratégie de croissance, nous recherchons des personnes dynamiques et passionnées pour évoluer à nos côtés dans un environnement professionnel qui favorise l'apprentissage, le développement des compétences et la croissance personnelle.

Pour soutenir notre transformation et accélérer notre développement commercial, nous recrutons un Directeur Régional des Ventes pour le Sud-Ouest de la France au sein de notre Unité Commerciale Retail. Souhaitez-vous inspirer vos équipes et stimuler la performance commerciale grâce à un leadership de terrain pratique ? Prenez les rênes d'un territoire à fort potentiel et donnez vie à notre stratégie nationale à travers un plan régional ambitieux et des plans d'action pratiques.

Nous recherchons un leader pragmatique qui fixe des normes élevées et rassemble les gens, remet en question de manière constructive les pratiques existantes, soutient le changement et fournit une assistance pratique dans des situations commerciales complexes.

Vos responsabilités :

• Développer votre région et renforcer la performance collective.
• Construire et diriger votre plan commercial régional.
• Définir une feuille de route adaptée à la région Sud-Ouest et alignée sur la stratégie nationale.
• Analyser les résultats et les indicateurs de performance, identifier les lacunes et mettre en œuvre des actions correctives appropriées.
• Établir des routines de gestion efficaces, y compris des revues commerciales, le suivi des engagements et le partage des meilleures pratiques.
• Anticiper les évolutions du marché de la pharmacie communautaire et du paysage concurrentiel pour identifier les opportunités de croissance.

Diriger avec des normes élevées, un soutien rapproché et par l'exemple personnel :

• Unir votre équipe autour d'une ambition partagée et d'attentes clairement définies.
• Soutenir la performance individuelle et collective grâce à des objectifs explicites, des retours réguliers et des plans de développement adaptés.
• Reconnaître les réalisations et aborder les lacunes de performance de manière constructive et respectueuse.
• Aligner les pratiques commerciales et garantir la conformité avec les méthodes établies, les politiques internes et les exigences de conformité.
• Contribuer au recrutement, à l'intégration et au développement des talents au sein de votre région.

Utiliser le coaching sur le terrain pour favoriser le développement :

• Accompagner régulièrement les représentants commerciaux pharmaceutiques lors de visites sur le terrain, de la préparation au débriefing.
• Observer les pratiques et définir des actions d'amélioration pratiques et mesurables.
• Développer des compétences en compréhension client, négociation, priorisation et utilisation des outils commerciaux.
• Renforcer progressivement l'autonomie et la responsabilité de l'équipe tout en maintenant une exécution rigoureuse.

Développer les relations clients et soutenir les priorités commerciales clés :

• Rencontrer des pharmacies stratégiques, des groupes de pharmacies et des partenaires dans votre région.
• Fournir une expertise dans des négociations complexes et des situations nécessitant un soutien managérial.
• Assurer la mise en œuvre efficace des campagnes, des lancements de produits, des accords commerciaux et des plans clients.
• Assurer un ciblage client approprié et concentrer les efforts sur les priorités de développement.

Contribuer au succès collectif :

• Collaborer avec d'autres Directeurs Régionaux des Ventes et les équipes des Comptes Clés, Marketing, Trade Marketing, Développement Commercial et support.
• Partager des initiatives réussies et contribuer à leur déploiement.
• Participer à des projets transversaux du département des ventes et prendre en charge certaines initiatives de changement.

Votre profil :

• Vous détenez un diplôme supérieur en commerce, science ou gestion, idéalement au niveau Master.
• Vous avez une expérience avérée en gestion commerciale, idéalement de 3 à 5 ans, en dirigeant des équipes sur le terrain dans l'industrie pharmaceutique, les génériques, la santé grand public ou un environnement B2B étroitement lié au réseau de pharmacies communautaires.
• Votre parcours démontre des résultats tangibles, que ce soit dans le développement de territoire, l'amélioration de la performance, le développement d'équipe ou la transformation des pratiques commerciales.

Vous apportez :

• Un état d'esprit orienté résultats : vous transformez les objectifs en actions, mesurez leur impact et ajustez vos décisions de manière pragmatique.
• Un leadership qui rassemble les gens : vous donnez un sens, construisez un engagement et aidez votre équipe à se développer.
• De solides compétences en coaching sur le terrain : vous observez efficacement, fournissez des retours précis et soutenez le développement des compétences.
• Une expertise en négociation : vous êtes à l'aise pour travailler avec des clients stratégiquement importants et gérer des situations commerciales complexes.
• Des compétences en gestion axées sur les données : vous utilisez des indicateurs de performance pour construire des plans d'action pertinents.
• Une maîtrise des outils commerciaux : CRM, Excel et PowerPoint.
• Agilité, intégrité et esprit d'équipe : vous remettez en question les pratiques existantes de manière réfléchie et contribuez au succès partagé.

Un anglais professionnel est requis pour comprendre les documents du groupe et participer occasionnellement à des discussions internationales. Un niveau C2 en français est requis. Ce rôle nécessite une forte présence sur le terrain.

Ce que nous offrons :

• Un environnement stimulant : rejoignez une entreprise avec une équipe soudée, soutenue par un groupe international, et aidez à façonner nos pratiques commerciales.
• Un rôle à fort impact : dirigez un territoire stratégique, combinant gestion, coaching sur le terrain et négociation au sein du réseau de pharmacies communautaires.
• Un travail significatif : aidez à améliorer la vie des patients grâce à nos activités de Génériques, OTC et Biosimilaires.
• Un développement professionnel continu : élargissez vos compétences grâce à la collaboration avec vos équipes, pairs et collègues transversaux.
• Un soutien pour votre rôle sur le terrain : bénéficiez d'une voiture de société, du remboursement des frais professionnels, d'une rémunération fixe et variable attractive, et de 16 jours RTT.
• Des ressources de bien-être : accédez à notre programme « Santé & Bien-être » pour vous et votre famille, ainsi qu'à des cours de conversation en langue et une plateforme d'apprentissage en ligne.
• Un engagement reconnu envers les employés : rejoignez une entreprise certifiée Top Employer.

Souhaitez-vous apporter un nouvel élan à un territoire, développer vos équipes et construire une performance durable ? Ce rôle offre l'opportunité de combiner un leadership proche des personnes, l'excellence opérationnelle et un état d'esprit orienté résultats tout en contribuant aux ambitions nationales d'EG LABO.