En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et valorisez nos produits gourmands.
- Entreprise: St Michel, entreprise familiale en pleine croissance dans la biscuiterie.
- Avantages: Poste en CDI avec des opportunités de carrière et un environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre itinérant sur plusieurs départements.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une marque préférée des Français et faites la différence dans le secteur alimentaire.
- Qualifications: Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, expérience en vente souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Acteur incontournable du secteur de la biscuiterie et de la pâtisserie à la française, St Michel est une entreprise familiale indépendante en pleine croissance : 8 usines en France avec l’ouverture de nouvelles lignes de production. Des produits distribués à l’international dans plus de 100 pays. 150 métiers pour tout type de qualification. St Michel et Bonne Maman ont été élues marques préférées des français en 2022 et 2024, tous secteurs confondus.
Notre marque de fabrique ? Nous inventons et fabriquons des produits gourmands avec une attention particulière portée à la qualité des ingrédients, leurs origines ainsi que la prise en compte des producteurs, du bien‑être animal et de l’environnement. Notre démarche RSE « le Goût de la transmission » est au cœur de toutes nos actions. Chez St Michel, nous sommes animés par une seule chose : rendre populaire nos biscuits et pâtisseries en France et à l’international tout en accompagnant de nouveaux talents.
Responsabilités
Rattaché(e) au Responsable National des Ventes Food Service, vous fidélisez et développez un portefeuille clients en respectant les objectifs commerciaux qui vous sont assignés. Vous menez les actions nécessaires de valorisation des produits pour l’ensemble des marques du groupe auprès des distributeurs et utilisateurs du Food Service du secteur géographique qui vous est confié.
Véritable responsable commercial(e) sur votre secteur, vous êtes en charge du suivi et du développement d'un portefeuille de clients distributeurs (et cash and carry) et utilisateurs de la restauration commerciale et sociale : RHF, CHR, boulangerie pâtisserie, … Vous êtes le garant de la bonne mise en place de la politique commerciale et de son efficacité chez les clients dont vous avez la charge. Vous conduisez les négociations annuelles régionales auprès des distributeurs et êtes responsable de la bonne utilisation des moyens alloués pour atteindre vos objectifs de croissance.
Vous êtes le prescripteur des marques St Michel, Bonne Maman et Jean Ducourtieux auprès des différents intervenants de votre secteur : clients utilisateurs – diététiciens – chefs de cuisine - leaders d’opinion. Vous gérez en responsabilité, avec efficacité (sens du résultat) et économie, l’activité de votre secteur en vue de réaliser les plans d’actions prioritaires définis. A la fois passionné(e) par les produits et la vente, vous animez les forces de vente de nos revendeurs et représentez nos marques lors de salons professionnels.
Conditions et qualification
Poste en CDI, à pourvoir dès que possible. Le poste est itinérant sur les départements : 14, 22, 29, 35, 44, 49, 50, 53, 56, 61, 72 et 85. Localisation idéale : Nantes/ Rennes. De formation Bac+2 à Bac+5 spécialisation commerce et négociation, vous avez impérativement une première expérience en tant que chef de secteur, idéalement en consommation hors domicile. Vous maîtrisez les techniques de ventes et êtes à l’aise avec l’utilisation d’Excel. Vos qualités relationnelles et votre enthousiasme sont des traits de personnalité qui vous correspondent. Votre autonomie, votre organisation et votre implication contribueront à votre épanouissement au sein de St Michel.
Postulez ! Promis on ne vous mangera pas !
Commercial CHD (H/F) employeur : ST MICHEL BISCUITS
ST MICHEL BISCUITS est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la passion pour le secteur alimentaire sont au cœur de notre culture. En tant que Chef de Secteur, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant dans une région riche en diversité culinaire, avec des avantages tels que des formations continues et un soutien constant pour votre croissance personnelle et professionnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial CHD (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ST MICHEL BISCUITS
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ST MICHEL BISCUITS. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial CHD (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ST MICHEL BISCUITS.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial CHD (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ST MICHEL BISCUITS. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ST MICHEL BISCUITS et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ST MICHEL BISCUITS
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ST MICHEL BISCUITS évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
