Agency Development Lead in Paris

Équipe : Automatisation et Équipes d'Agence

Lieu : Paris

Engagement : Permanent

Type de lieu de travail : sur site

Vendez ce que vous aimez. Pour nous et des millions d'utilisateurs à travers le monde, c'est Spotify. Rejoignez l'équipe des ventes et vous construirez les relations qui aideront à développer notre activité sur les marchés existants et au-delà. Nous ne vendons pas seulement des solutions créatives à nos clients et partenaires, nous les aidons à les façonner ; en utilisant notre expertise des produits publicitaires, des canaux de vente et de l'industrie pour influencer la manière dont le monde vit la musique et les podcasts.

Spotify développe son équipe de développement d'agence dédiée à la création de partenariats stratégiques nouveaux et innovants avec nos plus grands partenaires d'agence en France. Vous mettrez en valeur tous les actifs technologiques et de données disponibles pour atteindre les objectifs commerciaux.

Le Responsable du Développement d'Agence sera responsable des partenariats stratégiques avec les agences sur le marché français. Ce n'est pas un rôle de gestion de compte — vous allez architecturer les relations avec les agences et les cadres commerciaux qui créent des opportunités pour l'équipe de vente FR à activer.

Vous apportez une expérience approfondie dans le développement de partenariats et les relations avec les agences au niveau des sociétés mères, avec un bilan établi de construction de solutions consultatives à long terme et de méthodes de travail innovantes avec les agences qui créent de la valeur pour les annonceurs. Vous avez une passion pour les médias numériques, la musique, les podcasts et l'innovation, et vous savez comment traduire cela en stratégie commerciale.

Ce que vous ferez :

• Être le principal interlocuteur, défenseur interne et leader d'opinion représentant Spotify avec un accent particulier sur les relations clés au niveau C, en partenariat avec l'équipe de direction des ventes en France.
• Concevoir et négocier des cadres commerciaux (structures d'incitation, engagements, conditions de partenaire privilégié), initiatives clés et domaines de concentration qui s'alignent sur les solutions Spotify pour stimuler l'innovation, l'activation des données, les insights, la recherche et l'engagement audio.
• Posséder la cartographie des contacts des agences, les revues commerciales, les plans de formation et la communication entre les agences assignées.
• Collaborer avec les équipes commerciales, d'activation et de produit des agences pour accélérer l'adoption des solutions d'automatisation, d'auto-service et d'achat programmatique de Spotify — en veillant à ce que la stratégie commerciale et l'exécution soient alignées sur les objectifs commerciaux prioritaires.
• Assurer l'alignement stratégique au sein de l'organisation des ventes FR sur les priorités des agences, les termes de partenariat et les développements commerciaux clés — agissant comme le lien entre les partenaires d'agence et les équipes internes.
• Posséder le récit commercial à travers le portefeuille d'agences — suivre les tendances de revenus, les modèles de dépenses et les opportunités émergentes pour informer la stratégie de partenariat et recommander proactivement des mesures correctives à la direction des ventes mondiale, régionale et locale.
• Structurer et développer un récit stratégique pour les agences — ancré dans des domaines émergents tels que Ads Manager, programmatique, mesure, collaboration de données, flux de travail alimentés par l'IA et modèles opérationnels d'agence évolutifs — pour stimuler la croissance et l'adoption du portefeuille de solutions de Spotify à travers nos partenariats avec les sociétés mères.
• Créer et livrer, en collaboration avec les responsables des ventes, des programmes éducatifs et d'inspiration Spotify qui ont un impact à grande échelle sur divers acteurs au sein des équipes de planification stratégique et d'innovation des sociétés mères.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente et le Responsable des Ventes Publicitaires, pour diriger, négocier et exécuter tous les partenariats d'agence.
• Avoir une connaissance approfondie des différents types d'accords, des exigences de conformité, des systèmes internes, des processus d'approbation, et fournir des conseils et des insights aux équipes de vente FR sur d'autres opportunités de partenariat à court et moyen terme.
• Représenter Spotify dans la communauté publicitaire en recherchant et en participant à des événements de l'industrie.

Qui vous êtes :

• Plus de 10 ans d'expérience en Agence, Développement Commercial/Partenariats, et/ou Ventes Stratégiques dirigeant des entreprises ou des comptes complexes.
• Relations de haut niveau approfondies avec les grandes sociétés mères françaises, avec une forte compréhension de la manière dont les décisions commerciales des sociétés mères se répercutent sur les équipes d'achat des agences.
• Réseau personnel en place avec des contacts d'agences seniors à travers plusieurs groupes d'agences, spécifiquement avec Publicis Groupe est un plus.
• Antécédents prouvés de croissance réussie des revenus grâce au développement de relations stratégiques.
• Bonne compréhension du comportement des utilisateurs de Spotify, de la suite de produits et de ciblage & capacité à traduire des idées techniques ou compliquées en termes ordinaires et simples.
• Expérience de travail pour des organisations matricielles & capacité à obtenir le soutien et à respecter les délais de livraison des parties prenantes internes clés.
• Passion pour le développement de présentations à fort impact et la direction de programmes de formation pour de grands publics.
• Responsabilité de la création et de la livraison des revues commerciales trimestrielles et annuelles des partenaires d'agence assignés.
• Expérience et compréhension prouvées des dynamiques du marché des agences françaises.
• Succès prouvé dans un environnement hautement dynamique et en évolution rapide.
• Maîtrise de l'anglais et du français, parlé et écrit, est requise.

Où vous serez :

Ce rôle est basé à Paris. Nous vous offrons la flexibilité de travailler où vous êtes le plus efficace ! Il y aura quelques réunions en personne, mais cela permet toujours de travailler depuis chez soi. Nous demandons que vous veniez 2 à 3 fois par semaine.

Spotify est un employeur garantissant l'égalité des chances. Vous êtes le bienvenu chez Spotify pour qui vous êtes, peu importe d'où vous venez, à quoi vous ressemblez ou ce qui joue dans vos écouteurs. Notre plateforme est pour tout le monde, tout comme notre lieu de travail. Plus nous avons de voix représentées et amplifiées dans notre entreprise, plus nous prospérerons tous, contribuerons et serons tournés vers l'avenir ! Alors apportez-nous votre expérience personnelle, vos perspectives et votre parcours. C'est dans nos différences que nous trouverons le pouvoir de continuer à révolutionner la manière dont le monde écoute.

Chez Spotify, nous sommes passionnés par l'inclusivité et veillons à ce que notre processus de recrutement soit accessible à tous. Nous avons des moyens de demander des aménagements raisonnables pendant le processus d'entretien et d'aider à ce dont vous avez besoin. Si vous avez besoin d'aménagements à n'importe quelle étape du processus de candidature ou d'entretien, veuillez nous le faire savoir - nous sommes là pour vous soutenir de toutes les manières possibles.