En un coup d'œil
- Missions: Présenter notre plateforme et résoudre des problèmes techniques pour nos clients.
- Entreprise: Harness, une entreprise innovante dans la livraison de logiciels alimentée par l'IA.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage, et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe mondiale et façonnez l'avenir de la livraison de logiciels avec l'IA.
- Qualifications: Expérience en ingénierie des ventes et connaissance des technologies cloud.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Harness est l'entreprise de la plateforme de livraison de logiciels AI, dirigée par le technologue et entrepreneur Jyoti Bansal. Harness a levé environ 570 millions de dollars de financement et est évaluée à 5,5 milliards de dollars, soutenue par des investisseurs de premier plan. Alors que l'IA accélère la création de code, le véritable goulot d'étranglement s'est déplacé vers tout ce qui se passe après le code : tests, déploiements, sécurité des applications, fiabilité, conformité et optimisation des coûts. Harness apporte l'IA et l'automatisation à ce « cycle externe », aidant les équipes à expédier des logiciels plus rapidement tout en maintenant la sécurité et la gouvernance tout au long du cycle de vie de livraison des logiciels.
Résumé du poste
Le Senior Sales Engineer vit et travaille à l'intersection des ventes et de l'ingénierie. Le candidat idéal doit être capable d'articuler la technologie et le positionnement des produits à des niveaux exécutifs, commerciaux et techniques. Les ingénieurs commerciaux sont le principal support technique pour la force de vente et sont responsables de la conduite et de la gestion active de l'étape d'évaluation technologique du processus de vente. Ils sont là pour garantir le succès de tous les clients de Harness et élaborer des stratégies avec leurs homologues commerciaux pour orienter les clients vers une relation commerciale.
À propos du rôle
- Compétences de présentation de classe mondiale dans la livraison de présentations/démos de notre plateforme
- Capacité à travailler directement avec les clients pour déboguer des erreurs courantes
- Capacité à relier les problèmes commerciaux aux solutions techniques
- Capable de comprendre et d'articuler les propositions de valeur technologique
- Conduire des engagements techniques complexes avec les clients pour prouver la valeur des solutions Harness
À propos de vous
- Vous serez responsable de la livraison d'une excellente démonstration de produit qui raconte comment notre logiciel apporte de la valeur à notre client
- Vous représenterez le produit auprès des clients et lors d'événements sur le terrain tels que des conférences, des séminaires, etc.
- Vous resterez informé des changements et des développements concernant nos technologies
- Vous développez activement des logiciels, avez un antécédent en tant que développeur ou avez travaillé avec des développeurs dans un rôle DevOps
- Solide connaissance du cloud, vous avez travaillé avec l'automatisation de l'infrastructure telle que Terraform
- Vous êtes capable de répondre aux éléments fonctionnels et techniques des RFIs/RFPs
- Vous pouvez transmettre les exigences des clients aux équipes d'ingénierie
- Vous êtes capable de voyager dans un territoire de vente avec des restrictions minimales et parfois à court préavis
Lieu
Ce poste sera situé à distance de trajet de Paris.
Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe ou origine nationale.
Chez Harness, nous tenons à votre vie privée et nous engageons à protéger vos données personnelles.
Senior Sales Engineer in Paris employeur : Split Software
Harness est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et innovante au cœur de Paris. En tant que Senior Sales Engineer, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des technologies de pointe dans un environnement collaboratif. Avec un fort accent sur l'automatisation et l'IA, Harness permet à ses employés de contribuer à des projets significatifs qui transforment le paysage de la livraison logicielle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales Engineer in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Split Software
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Split Software. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales Engineer in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Split Software.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Sales Engineer !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Split Software. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Split Software et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Split Software
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Split Software évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
